Jose Javier Lalangui Gallardo
Resumen profesional
Jefe Comercial con más de 12 años de experiencia en el sector consumo masivo, especializado en vinos y licores. Experto en la definición e implementación de estrategias comerciales orientadas al crecimiento sostenible y al cumplimiento de objetivos por encima del 100%.
Sólida trayectoria en liderazgo de equipos de ventas, desarrollo de mercado, gestión de clientes clave y optimización de procesos comerciales. Destacado por su capacidad de análisis, negociación y toma de decisiones, generando resultados consistentes en entornos altamente competitivos.
Perfil orientado a resultados, con habilidades de liderazgo, comunicación efectiva y enfoque en la rentabilidad del negocio.
Datos destacados
15
15
years of post-secondary education
11
11
years of professional experience
Experiencia
JEFE COMERCIAL
CAMPUESA S.A
Quito, Pichincha
2023.02 - Actual
- Establecimiento de objetivos de ventas y seguimiento del desempeño del equipo comercial.
- Análisis de la competencia para adaptar estrategias y mejorar la posición en el mercado.
- Coordinación de la actividad comercial y supervisión de la ejecución de los planes de venta.
- Elaboración de reportes de ventas y análisis de indicadores de rendimiento para la toma de decisiones.
- Negociación de contratos con clientes clave para asegurar relaciones comerciales a largo plazo.
- Optimización de procesos comerciales para mejorar la eficiencia y reducir costos.
- Identificación de oportunidades de mercado para el lanzamiento de nuevos productos o servicios.
- Gestión de equipos de ventas, incluyendo reclutamiento y formación de personal.
- Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
- Gestión del territorio de ventas, asignación de rutas y determinación de las características del equipo de comerciales.
- Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
- Asignación y gestión eficaz de presupuestos para los proyectos y equipos a cargo.
- Orientación a lograr el cumplimiento de las cuotas de venta y las metas mensuales establecidas.
- Implementación de campañas de marketing y promociones para impulsar el reconocimiento de marca.
Supervisor de Ventas
Ecuador Premium Brands
Quito
2018.08 - 2026.05
- Elaborar y cumplir el presupuesto de ventas para cada línea de negocio, por cliente y vendedor.
- Cumplir con el objetivo de cobranza por vendedor
- Dar seguimiento continuo a cada ejecutivo de ventas, que permita lograr de cada vendedor cumpla con su presupuesto de ventas asignado
- Seleccionar, contratar y capacitar a la fuerza de ventas
- Cumplimiento del modelo de ventas y los procedimientos establecidos por la empresa.
- Control de la correcta ejecución de los procesos de ventas.
- Orientación a lograr el cumplimiento de las cuotas de venta y las metas mensuales establecidas.
- Planificar, organizar y supervisar las rutas de los ejecutivos de ventas
- Cumplir con las políticas y procedimientos de la empresa en relación con el manejo de la cartera de sus clientes
- Proponer a la Gerencia General la mejor estructura organizacional que se requiera para llevar adelante la función de ventas
- Intervenir en las decisiones de la empresa relacionadas con la comercialización de productos y servicios
- Diseñar y presentar estrategias de ventas e informes para que los analice la dirección de la empresa
- Evaluar el Desempeño de mi equipo
- Asistir a conferencias en representación de la empresa y supervisar al personal de ventas en los stands de la empresa en ferias y exposiciones
- Incentivo y motivación del equipo de ventas para incrementar el rendimiento y los resultados.
- Consultas que surjan relacionadas con su departamento, así como tratar y mantener buenas relaciones con los clientes
- Seguimiento posventa de los clientes, garantizando su satisfacción y fidelización.
- Gestión de devoluciones, reclamos o cambios de productos y servicios.
- Selección, coordinación y supervisión del personal de ventas a cargo.
- Asignación de territorios de ventas a cada miembro del equipo.
- Desarrollo y monitoreo de los indicadores de gestión del área.
- Manejo de negociaciones comerciales y cierre exitoso de acuerdos.
Ejecutivo de Ventas Cuentas Premium
Ecuador Premium Brands
Quito, Pichincha
2016.03 - 2018.08
- Seguimiento de las ventas, y comprobación de la satisfacción del cliente.
- Cumplimiento de los objetivos y la cuota mensual asignada por la empresa.
- Recuperar clientes Perdidos
- Mejorar y potencializar cuentas Premium
- Cumplimiento del modelo de ventas y los procedimientos establecidos por la empresa.
- Elaboración de cotizaciones de los productos y servicios solicitados por el cliente.
- Representar la imagen de la empresa.
- Planificar su estrategia de venta.
- Participación activa en ferias y eventos del sector para promover la marca.
- Colaboración con el resto del equipo para definir estrategias de venta y mejorar resultados.
- Elaboración de reportes de ventas y análisis de resultados frente a objetivos.
- Lograr negociaciones efectivas para la empresa.
- Interacción proactiva con los clientes para comprender sus necesidades y resolver dudas.
- Desarrollo y mantenimiento de relaciones a largo plazo con los clientes clave.
- Asesoramiento a los clientes sobre los productos de su interés, y gestión de las negociaciones.
- Manejo de sistemas CRM para la gestión eficiente de los clientes.
- Búsqueda, detección y captación de nuevos clientes.
Ejecutivo de Ventas
Operare cia.ltda
Quito
2015.06 - 2016.01
- Elaborar reportes a la Gerencia de facturación, ventas, cartera, ctas. por cobrar y pagar.
- Elaborar y controlar pedidos a distintos proveedores para abastecimiento del Restaurante.
- Permanente contacto y control de proveedores e Importadores directos.
- Capacitación al personal a cargo (sistema de facturación, herramientas de ventas, atención al cliente y manejo de objeciones).
- Lograr el compromiso permanente del personal.
- Atender de manera eficiente a los clientes y garantizar un correcto abastecimiento de producto terminado.
- Elaboración y constante renovación (carta alimentos y bebidas)
Formación
Secundaria - Ciencias de Comercio y Administracion
Nuestra Señora Del Rosario
Quito 2005.06 - 2010.07
Primaria - undefined
Febres Cordero
El Oro 1999.02 - 2004.02
ADMINISTRACION DE EMPRESAS - ADMINISTRACION DE EMPRESAS
CERTIFICADO COMPETENCIAS LABORALES
MINISTERIO DE TRABAJO 2025.09 - 2030.09
Enfatiza tus habilidades clave
- Trabajo en equipo
- Toma de decisiones
- Habilidades organizativas y de planificación
- Profesionalidad y compromiso
- Habilidades sociales
- Capacidad de liderazgo
- Visión innovadora
- Resolución de problemas
- Trabajo bajo presión
- Fijación y cumplimiento de metas
- Estrategias de marketing
- Capacidad analítica
- Orientación a resultados
- Motivación de equipos
- Implementación de mejoras
Éxitos profesionales
- Lograr un historial probado de trabajo en colaboración con los equipos de ventas para lograr objetivos, aumentar las ganancias de ingresos y mejorar el ciclo de ventas de la empresa.
- Ser líder fuerte con la capacidad de aumentar las ventas y desarrollar estrategias para retener a los clientes.
- Ser un líder positivo con alto sentido de urgencia pero también de influenciar en el desarrollo colectivo e individual.
- Lograr la consolidación del equipo comercial, llevándolos a ser ejecutivos de alto impacto y ser el mejor Equipo comercial de la Cía.
- Lograr un crecimiento récord dentro de la compañía con el equipo sierra del 60 % vs. el año 2021 y un sobrecumplimiento del presupuesto del año 2022 del 56%.
- Generar responsabilidad compartida al equipo con debates de interés, los cuales permiten detectar fallas y aciertos con el fin de hacer las correcciones necesarias y/o reforzar lo que ha dado buenos resultados.
- Analizar con el equipo lecciones aprendidas y desarrollar mentalidad analítica.
Idiomas
Español
Nativo
C2
Inglés
Intermedio
B1
Cronología
ADMINISTRACION DE EMPRESAS - ADMINISTRACION DE EMPRESAS
CERTIFICADO COMPETENCIAS LABORALES
2025.09 - 2030.09
JEFE COMERCIAL
CAMPUESA S.A
2023.02 - Actual
Supervisor de Ventas
Ecuador Premium Brands
2018.08 - 2026.05
Ejecutivo de Ventas Cuentas Premium
Ecuador Premium Brands
2016.03 - 2018.08
Ejecutivo de Ventas
Operare cia.ltda
2015.06 - 2016.01
Secundaria - Ciencias de Comercio y Administracion
Nuestra Señora Del Rosario
2005.06 - 2010.07
Primaria - undefined
Febres Cordero
1999.02 - 2004.02