¡Hola! Soy
Diana Denisse Quimis Lindao
Resumen profesional
Profesional con más de 15 años de experiencia en ventas en el sector veterinario, desarrollando una trayectoria sólida tanto en la división de mascotas. Experta en comercialización a través de redes de distribución y gestión de clientes KAM (Key Account Management).
Mi estilo de liderazgo se basa en una visión estratégica de cada negocio, con un enfoque centrado en el cliente y en la capacidad de construir relaciones comerciales de alto valor a largo plazo. He liderado equipos comerciales a nivel regional y nacional, tanto en empresas multinacionales como en empresas familiares, manteniendo siempre el enfoque de KAM sin importar el cargo ocupado.
Mi experiencia me ha permitido influenciar decisiones estratégicas, alineando los requerimientos del cliente con los objetivos de la compañía y asegurando un crecimiento sostenible. Estoy enfocada en la fidelización de clientes y en el desarrollo de relaciones de confianza, generando alianzas de largo plazo que impulsan el crecimiento continuo del negocio.
Datos destacados
7
years of professional experience
7
years of post-secondary education
Experiencia
CClabsGuayaquil
Jefe Nacional de linea
10.2024 - Actual
Resumen laboral
- Supervisión del equipo de ventas garantizando el cumplimiento de objetivos comerciales establecidos.
- Análisis de tendencias del mercado para ajustar estrategias de ventas efectivas y competitivas.
- Coordinación de capacitaciones para el personal comercial mejorando habilidades y conocimientos.
- Evaluación del rendimiento del equipo mediante indicadores de desempeño y feedback continuo.
- Implementación de estrategias de fidelización de clientes aumentando la retención y satisfacción.
- Elaboración de presupuestos anuales y seguimiento de gastos para optimizar recursos.
- Organización de campañas de marketing para promover productos y aumentar la visibilidad de la marca.
- Participación en negociaciones comerciales clave maximizando las oportunidades de negocio.
- Desarrollo de informes de ventas mensuales proporcionando insights a la dirección.
- Liderazgo en la transformación digital de procesos internos para aumentar la eficiencia.
- Análisis de datos de mercado para la toma de decisiones estratégicas.
- Implementación de programas de calidad para mejorar los productos o servicios ofrecidos.
- Implementación de estrategias de marketing digital para aumentar la visibilidad de la marca.
- Dirección de proyectos desde la conceptualización hasta su ejecución y cierre.
- Gestión de los recursos materiales y humanos disponibles para aumentar la productividad.
- Liderazgo y desarrollo del personal, manteniendo un ambiente positivo y motivador.
- Dirección del equipo de trabajo y supervisión de su desempeño.
- Coordinación de las actividades diarias para asegurar su correcto desarrollo.
- Gestión de incidencias y resolución de problemas con rapidez y eficacia.
- Control del cumplimiento de las metas y los objetivos establecidos.
- Control de la calidad y eficiencia de las operaciones bajo mi responsabilidad.
- Análisis de rendimiento y reporte de resultados a la dirección.
- Colaboración con otros departamentos para asegurar el buen desarrollo de las operaciones.
- Investigación de la competencia para identificar oportunidades y amenazas en el mercado.
- Control de calidad en la atención al cliente garantizando una experiencia excepcional.
- Planificación de eventos comerciales para fortalecer la red de contactos y posicionamiento.
- Desarrollo de planes de capacitación para mejorar las habilidades del equipo.
- Desarrollo e implementación de estrategias de venta para ampliar la cartera de clientes.
- Elaboración de presupuestos ajustados a los objetivos financieros de la empresa.
- Planificación y asignación de tareas al personal a cargo.
Molinos ChampionGuayaquil
Asesor Comercial Nacional
01.2022 - 10.2024
Resumen laboral
- Realización de seguimientos postventa para asegurar la satisfacción del cliente y fidelización.
- Participación en ferias y eventos del sector para promover productos y generar contactos.
- Elaboración de propuestas comerciales personalizadas basadas en el análisis del mercado.
- Negociación de condiciones comerciales con clientes para cerrar acuerdos y maximizar ventas.
- Análisis de la competencia para identificar oportunidades de mejora en la estrategia comercial.
- Presentación de informes de ventas y resultados mensuales a la dirección comercial.
- Gestión de la cartera de clientes asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales.
- Detección de necesidades del cliente para ofrecer soluciones adecuadas y aumentar el cierre.
- Monitoreo de indicadores de rendimiento para evaluar la efectividad de las acciones comerciales.
- Coordinación de citas y reuniones con clientes para presentar productos y servicios.
- Mantenimiento de relaciones comerciales a largo plazo mediante un contacto regular y efectivo.
- Asesoramiento al cliente sobre las características y particularidades de los productos ofrecidos.
- Cierre de ventas y procesamiento de las compras de los clientes.
- Cumplimiento de las metas planteadas y los objetivos comerciales fijados.
- Identificación de las necesidades del cliente para promocionar los productos más adecuados.
GisisGuayaquil
Asesor Comercial Costa
05.2021 - 01.2022
Resumen laboral
- Investigación de tendencias del mercado para identificar oportunidades de nuevos productos para mascotas.
- Coordinación de lanzamientos de productos colaborando con equipos de marketing y ventas.
- Análisis de competencia para ajustar estrategias de posicionamiento de productos para mascotas.
- Análisis de ventas y elaboración de reportes para identificar oportunidades de mejora.
- Asistencia en la implementación de estrategias de marketing para promover productos.
- Capacitación de personal en técnicas de ventas y atención al cliente.
- Desarrollo de presentaciones para clientes y distribuidores sobre productos nuevos.
- Soporte en la elaboración de presupuestos y previsiones de ventas mensuales.
- Seguimiento de reclamaciones de clientes para asegurar la satisfacción del servicio.
ItalcolGuayaquil
Coordinador Comercial Region Costa
01.2018 - 05.2021
Resumen laboral
- Coordinación de actividades comerciales y seguimiento de resultados de ventas mensuales.
- Análisis de tendencias del mercado para identificar oportunidades de negocio y crecimiento.
- Elaboración de presentaciones comerciales para propuestas a clientes clave y negociaciones.
- Gestión de relaciones con clientes para asegurar la satisfacción y fidelización a largo plazo.
- Asistencia en la elaboración de presupuestos anuales y control de gastos comerciales.
- Participación en la planificación estratégica del área comercial con enfoque en objetivos.
- Capacitación de nuevos integrantes del equipo comercial en productos y técnicas de venta.
- Detección de necesidades del cliente para proponer soluciones adecuadas y efectivas.
- Seguimiento de indicadores de desempeño comercial para evaluar resultados y proyecciones.
- Coordinación de eventos comerciales y ferias para la promoción de productos y servicios.
- Gestión de informes de ventas y análisis de resultados para la toma de decisiones.
- Implementación de estrategias de retención de clientes para maximizar la lealtad.
- Colaboración con otros departamentos para optimizar procesos y mejorar la atención al cliente.
- Gestión de equipos comerciales para alcanzar objetivos de ventas mensuales y anuales.
- Establecimiento de objetivos de venta basados en análisis históricos y proyecciones de mercado.
Formación
Instituto de artes y ciencias digitales - IGACDGuayaquil
Tec. Infografia from Digital
02.2006 - 06.2008
Escuela Superior Politecnica Litoral - ESPOLGuayaquil
Egresado from Digital
01.2002 - 11.2006
Enfatiza tus habilidades clave
- Manejo de personal
- Resolución de conflictos
- Dominio de herramientas informáticas
- Gestión de recursos
- Compromiso con la empresa
- Comunicación clara y efectiva
- Gestión de personal
- Responsabilidad y compromiso
- Empatía y escucha activa
- Planificación de tareas
- Iniciativa
- Dotes de liderazgo
- Optimización de procesos
- Habilidades comunicativas
- Orientación a objetivos
- Capacidad de organización
- Orientación a resultados
- Manejo de presupuestos
- Coordinación de proyectos
- Gestión de presupuestos
- Habilidades interpersonales
- Proactividad e iniciativa
Cronología
Jefe Nacional de linea
CClabs
10.2024 - Actual
Asesor Comercial Nacional
Molinos Champion
01.2022 - 10.2024
Asesor Comercial Costa
Gisis
05.2021 - 01.2022
Coordinador Comercial Region Costa
Italcol
01.2018 - 05.2021
Instituto de artes y ciencias digitales - IGACD
Tec. Infografia from Digital
02.2006 - 06.2008
Escuela Superior Politecnica Litoral - ESPOL
Egresado from Digital
01.2002 - 11.2006
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