Resumen profesional
Datos destacados
Experiencia
Formación
Enfatiza tus habilidades clave
Idiomas
Personalizado
Éxitos profesionales
Información adicional
Cronología
Generic
Santiago Patricio Nicolalde Moreta

Santiago Patricio Nicolalde Moreta

Resumen profesional

Director comercial con más de 24 años de experiencia en la industria tecnológica liderando equipos de ventas y gestionando clientes corporativos de alto nivel. Experto en ventas consultivas, soluciones innovadoras y liderazgo de equipos de alto rendimiento, con resultados comprobados en crecimiento de ingresos, posicionamiento de marca y desarrollo de relaciones estratégicas.


Datos destacados

24
24
years of professional experience

Experiencia

Gerente Comercial

PentaSec S.A.
Quito, Ecuador
09.2024 - 09.2025
  • Definición, planeación, e implementación de la estrategia comercial (mercado, cuentas, portafolio).
  • Liderar y desarrollar al equipo comercial.
  • Construir relaciones de alto nivel con clientes y partners.
  • Gestión financiera y de rentabilidad.
  • Impulsar el posicionamiento de la empresa en el mercado.
  • Gestión del ciclo de venta, desde la generación de oportunidades de negocio hasta su cierre.
  • Desarrollo de Soluciones de Valor para los clientes.
  • Negociación con clientes corporativos.
  • Relacionamiento a nivel ejecutivo.
  • Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.

Senior Lead Account Partner

Kyndryl EcuadorS.A.S.
Quito, Ecuador
10.2021 - 06.2024
  • Responsable por el planeamiento, desarrollo e implementación de la estrategia de ventas en los clientes más importantes de Ecuador.
  • Gestión del ciclo de venta, desde la generación de oportunidades de negocio hasta su cierre
  • Desarrollo de Soluciones de Valor para los clientes.
  • Negociación con clientes corporativos.
  • Relacionamiento a nivel ejecutivo


Client Executive Partner

IBM del Ecuador C. A.
Quito, Ecuador
01.2020 - 09.2021
  • Responsable por el planeamiento, desarrollo e implementación de la estrategia de ventas en los clientes más importantes de Ecuador.
  • Gestión del ciclo de venta, desde la generación de oportunidades de negocio hasta su cierre
  • Desarrollo de Soluciones de Valor para los clientes.
  • Relacionamiento a nivel ejecutivo


Managed Services and BCRS Sales Leader

IBM del Ecuador C. A.
Quito, Ecuador
01.2014 - 12.2020
  • Responsable por el planeamiento, desarrollo e implementación de la estrategia de ventas de la Brand.
  • Gestión del ciclo de venta, desde la generación de oportunidades de negocio hasta su cierre
  • Desarrollo de Soluciones de Valor para los clientes.
  • Negociación con clientes corporativos.


Systems Sales Leader

IBM del Ecuador C. A.
Quito, Ecuador
09.2001 - 12.2013
  • Responsable del desarrollo de la brand para todo país
  • Responsable de la planeación, elaboración e implementación de la estrategia de ventas de la Brand
  • Responsable de ventas y campañas de la Brand.
  • Control de forecast de ventas de la Brand.
  • Análisis de competencia para definir el portafolio de productos más adecuado para el mercado.
  • Planificación y desarrollo de capacitación de la brand a Business Partners


Formación

Maestría Oficial - Ciberseguridad

Universidad Internacional de Valencia
España
07.2025 -

Licenciatura en Administración de Empresas - Administración

Universidad Internacional del Ecuador
Quito, P
09.2021 - 08.2024

Ingeniería Matemática - Matemáticas

Escuela Politécnica Nacional
Quito, P
03.1995 - 08.2001

Enfatiza tus habilidades clave

  • Toma de decisiones
  • Liderazgo
  • Orientación a resultados
  • Profesionalidad y compromiso
  • Trabajo en equipo
  • Desarrollo de Negocios y Alianzas
  • Negociación con Clientes Corporativos
  • Transformación Digital y Soluciones Tecnológicas
  • Estrategia Comercial & Ventas Consultivas
  • Mentoría de Equipos

Idiomas

Español
Idioma nativo
Inglés
Intermedio avanzado
B2

Personalizado

  • Catalina Alban, 099 565 0435, Manager Director Kyndryl
  • Fernando Valdivieso, 099 537 4713, Solution Sales Executive
  • Jorge Luis Chávez, 099 189 7641, Consultor / Gerente General Krea Soluciones

Éxitos profesionales

    PentaSec - Director Comercial:

  • +20% crecimiento en facturación del segmento corporativo.
  • Firma de 7 nuevos clientes estratégicos.
  • +50% de pipeline con nuevos partners de negocio.

    • Kyndryl - Senior Lead Account Partner

  • Incremento de facturación mensual de USD 500K a 900K en el cliente más importante.
  • Sustitución de competidores en el segundo cliente más relevante del país.

    • IBM del Ecuador - Diversos roles de liderazgo en ventas:

  • Client Executive Partner (2020–2021): Firma de contrato por USD 11M en modernización de servicios.
  • Managed Services Sales Leader (2014–2020): Contrato más grande de Managed Services en Ecuador (USD 21M).
  • PureFlex Systems Leader (2012–2013): Sobrecumplimiento de ventas en 170%.
  • System x Sales Specialist (2005–2009): Reconocimientos HPC y Top Performer Regional.
  • Roles iniciales en operaciones y soporte (2001–2004): Optimización de inventarios y soporte a ventas.

Información adicional

Certificaciones:

  • Professional Certification Program from IBM PureFlex Sales V1
  • Professional Certification Program from IBM PureFlex Sales V2
  • Professional Certification Program from IBM Storage Sales V1
  • Professional Certification Program from IBM Power Systems Sales V1
  • IBM Global Sales School Program Certification

Logros:

  • Obtención de Hundred Percent Club por 6 años consecutivos
  • Obtención del reconocimiento: Sales Eminence Award

Cronología

Maestría Oficial - Ciberseguridad

Universidad Internacional de Valencia
07.2025 -

Gerente Comercial

PentaSec S.A.
09.2024 - 09.2025

Senior Lead Account Partner

Kyndryl EcuadorS.A.S.
10.2021 - 06.2024

Licenciatura en Administración de Empresas - Administración

Universidad Internacional del Ecuador
09.2021 - 08.2024

Client Executive Partner

IBM del Ecuador C. A.
01.2020 - 09.2021

Managed Services and BCRS Sales Leader

IBM del Ecuador C. A.
01.2014 - 12.2020

Systems Sales Leader

IBM del Ecuador C. A.
09.2001 - 12.2013

Ingeniería Matemática - Matemáticas

Escuela Politécnica Nacional
03.1995 - 08.2001

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Santiago Patricio Nicolalde Moreta