Santiago Patricio Nicolalde Moreta
Resumen profesional
Director comercial con más de 24 años de experiencia en la industria tecnológica liderando equipos de ventas y gestionando clientes corporativos de alto nivel. Experto en ventas consultivas, soluciones innovadoras y liderazgo de equipos de alto rendimiento, con resultados comprobados en crecimiento de ingresos, posicionamiento de marca y desarrollo de relaciones estratégicas.
Datos destacados
24
24
years of professional experience
Experiencia
Gerente Comercial
PentaSec S.A.
Quito, Ecuador
09.2024 - 09.2025
- Definición, planeación, e implementación de la estrategia comercial (mercado, cuentas, portafolio).
- Liderar y desarrollar al equipo comercial.
- Construir relaciones de alto nivel con clientes y partners.
- Gestión financiera y de rentabilidad.
- Impulsar el posicionamiento de la empresa en el mercado.
- Gestión del ciclo de venta, desde la generación de oportunidades de negocio hasta su cierre.
- Desarrollo de Soluciones de Valor para los clientes.
- Negociación con clientes corporativos.
- Relacionamiento a nivel ejecutivo.
- Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
Senior Lead Account Partner
Kyndryl EcuadorS.A.S.
Quito, Ecuador
10.2021 - 06.2024
- Responsable por el planeamiento, desarrollo e implementación de la estrategia de ventas en los clientes más importantes de Ecuador.
- Gestión del ciclo de venta, desde la generación de oportunidades de negocio hasta su cierre
- Desarrollo de Soluciones de Valor para los clientes.
- Negociación con clientes corporativos.
- Relacionamiento a nivel ejecutivo
Client Executive Partner
IBM del Ecuador C. A.
Quito, Ecuador
01.2020 - 09.2021
- Responsable por el planeamiento, desarrollo e implementación de la estrategia de ventas en los clientes más importantes de Ecuador.
- Gestión del ciclo de venta, desde la generación de oportunidades de negocio hasta su cierre
- Desarrollo de Soluciones de Valor para los clientes.
- Relacionamiento a nivel ejecutivo
Managed Services and BCRS Sales Leader
IBM del Ecuador C. A.
Quito, Ecuador
01.2014 - 12.2020
- Responsable por el planeamiento, desarrollo e implementación de la estrategia de ventas de la Brand.
- Gestión del ciclo de venta, desde la generación de oportunidades de negocio hasta su cierre
- Desarrollo de Soluciones de Valor para los clientes.
- Negociación con clientes corporativos.
Systems Sales Leader
IBM del Ecuador C. A.
Quito, Ecuador
09.2001 - 12.2013
- Responsable del desarrollo de la brand para todo país
- Responsable de la planeación, elaboración e implementación de la estrategia de ventas de la Brand
- Responsable de ventas y campañas de la Brand.
- Control de forecast de ventas de la Brand.
- Análisis de competencia para definir el portafolio de productos más adecuado para el mercado.
- Planificación y desarrollo de capacitación de la brand a Business Partners
Formación
Maestría Oficial - Ciberseguridad
Universidad Internacional de Valencia
España 07.2025 -
Licenciatura en Administración de Empresas - Administración
Universidad Internacional del Ecuador
Quito, P 09.2021 - 08.2024
Ingeniería Matemática - Matemáticas
Escuela Politécnica Nacional
Quito, P 03.1995 - 08.2001
Enfatiza tus habilidades clave
- Toma de decisiones
- Liderazgo
- Orientación a resultados
- Profesionalidad y compromiso
- Trabajo en equipo
- Desarrollo de Negocios y Alianzas
- Negociación con Clientes Corporativos
- Transformación Digital y Soluciones Tecnológicas
- Estrategia Comercial & Ventas Consultivas
- Mentoría de Equipos
Idiomas
Español
Idioma nativo
Inglés
Intermedio avanzado
B2
Personalizado
- Catalina Alban, 099 565 0435, Manager Director Kyndryl
- Fernando Valdivieso, 099 537 4713, Solution Sales Executive
- Jorge Luis Chávez, 099 189 7641, Consultor / Gerente General Krea Soluciones
Éxitos profesionales
- +20% crecimiento en facturación del segmento corporativo.
- Firma de 7 nuevos clientes estratégicos.
- +50% de pipeline con nuevos partners de negocio.
- Incremento de facturación mensual de USD 500K a 900K en el cliente más importante.
- Sustitución de competidores en el segundo cliente más relevante del país.
- Client Executive Partner (2020–2021): Firma de contrato por USD 11M en modernización de servicios.
- Managed Services Sales Leader (2014–2020): Contrato más grande de Managed Services en Ecuador (USD 21M).
- PureFlex Systems Leader (2012–2013): Sobrecumplimiento de ventas en 170%.
- System x Sales Specialist (2005–2009): Reconocimientos HPC y Top Performer Regional.
- Roles iniciales en operaciones y soporte (2001–2004): Optimización de inventarios y soporte a ventas.
PentaSec - Director Comercial:
Kyndryl - Senior Lead Account Partner
IBM del Ecuador - Diversos roles de liderazgo en ventas:
Información adicional
Certificaciones:
- Professional Certification Program from IBM PureFlex Sales V1
- Professional Certification Program from IBM PureFlex Sales V2
- Professional Certification Program from IBM Storage Sales V1
- Professional Certification Program from IBM Power Systems Sales V1
- IBM Global Sales School Program Certification
Logros:
- Obtención de Hundred Percent Club por 6 años consecutivos
- Obtención del reconocimiento: Sales Eminence Award
Cronología
Maestría Oficial - Ciberseguridad
Universidad Internacional de Valencia
07.2025 -
Gerente Comercial
PentaSec S.A.
09.2024 - 09.2025
Senior Lead Account Partner
Kyndryl EcuadorS.A.S.
10.2021 - 06.2024
Licenciatura en Administración de Empresas - Administración
Universidad Internacional del Ecuador
09.2021 - 08.2024
Client Executive Partner
IBM del Ecuador C. A.
01.2020 - 09.2021
Managed Services and BCRS Sales Leader
IBM del Ecuador C. A.
01.2014 - 12.2020
Systems Sales Leader
IBM del Ecuador C. A.
09.2001 - 12.2013
Ingeniería Matemática - Matemáticas
Escuela Politécnica Nacional
03.1995 - 08.2001