¡Hola! Soy
César Luzuriaga
Resumen profesional
Especialista en Branding, marketing y ventas , con visión estratégica e importantes dotes de liderazgo. Amplia experiencia en el desarrollo de negocios y marcas, iniciativas exitosas para la optimización de los resultados y la ampliación de los mercados.
Gerente comercial con capacidad para crear campañas exitosas de marketing que afiancen la presencia de las empresas en el mercado. Hábil en la gestión de proyectos, la coordinación de equipos y la captación de clientes.
Datos destacados
17
years of professional experience
Experiencia
Analytica SSOGuayaquil
Gerente Comercial
09.2013 - Actual
Resumen laboral
- Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
- Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
- Reclutamiento, selección, liderazgo y dinamización del equipo de ventas.
- Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
- Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
- Definición de los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.
- Gestión del territorio de ventas, asignación de rutas y determinación de las características del equipo de comerciales.
- Realización de estudios de mercado para definir objetivos e identificar oportunidades.
- Diseño de los programas de bonos, incentivos y remuneración de la fuerza de ventas.
- Establecimiento de objetivos de ventas y seguimiento del desempeño del equipo comercial.
- Desarrollo e implementación de campañas de ventas para lanzamientos de nuevos productos.
- Análisis de datos de ventas para identificar tendencias y oportunidades de mejora.
- Negociación de contratos con proveedores y clientes clave para la empresa.
- Desarrollo de alianzas estratégicas con otras empresas para ampliar el mercado.
- Implementación de sistemas CRM para mejorar la gestión de relaciones con clientes.
- Realización de estudios de mercado para identificar necesidades de los clientes.
- Coordinación de actividades de marketing y publicidad para promocionar productos o servicios.
- Participación en ferias comerciales y eventos de la industria para promover la marca.
- Dirección de la capacitación y desarrollo profesional del equipo de ventas.
- Supervisión de la atención al cliente para garantizar su satisfacción y fidelización.
- Implementación de estrategias comerciales para incrementar la participación de mercado.
- Desarrollo, mantenimiento y consolidación de las alianzas estratégicas con socios y proveedores.
- Determinación de precios, condiciones, presupuestos de promoción de ventas, descuentos, entre otros.
- Dirección de campañas de marketing desde su inicio hasta su ejecución y seguimiento.
- Capacitación al equipo de ventas: En técnicas de ventas, estrategias de Marketing, Branding de productos, Branding corporativo, etc.
SEMEDIC Centros mèdicosGuayaquil
Jefe de Marketing y Ventas
08.2012 - 09.2013
Resumen laboral
- Responsable de las investigaciones de mercado para desarrollar y ajustar el plan de marketing de los productos y servicios.
- Revisión del empleo de los logos e imágenes corporativas para que haya una coherencia en su uso y comunicación.
- Fidelización e identificación de clientes potenciales a través de campañas en redes sociales, email marketing, etc.
- Planificación de la estrategia de marketing y supervisión de su desarrollo.
- Análisis de métricas como KPI, tasa de conversión y retorno de inversión.
- Supervisión del diseño y producción de materiales de marketing, tanto impresos como digitales.
- Gestión de campañas publicitarias multicanal, incluyendo medios digitales y tradicionales.
- Desarrollo, mantenimiento y consolidación de las alianzas estratégicas con socios y proveedores.
- Evaluación de factores para mejorar campañas, como comportamiento de clientes y tendencias de mercado.
- Determinación de precios, condiciones, presupuestos de promoción de ventas, descuentos, entre otros.
- Preparación de materiales de marketing, tales como fotografías y textos para medios físicos y digitales.
- Coordinación de equipos de marketing para el lanzamiento de nuevos productos o servicios.
- Realización de estudios de mercado para identificar oportunidades de negocio y audiencias objetivo.
- Análisis de datos y métricas de marketing para optimizar estrategias y campañas en curso.
- Mejora continua de la experiencia del cliente a través de la innovación y la atención al feedback.
- Formación y desarrollo del equipo de marketing para mantener altos niveles de competencia y eficacia.
Corporación InmedicalGuayaquil
Jefe Comercial Regional Costa
08.2011 - 01.2012
ECUASANITAS Medicina Pre PagadaGuayaquil
Jefe de Ventas
04.2010 - 04.2011
Laboratorio Farmacéutico Brasilero Teuto / PharmadelexGuayaquil
Coordinador de Ventas Regional Costa
03.2009 - 01.2010
Grupo DifareGuayaquil
Jefe Comercial
02.2006 - 01.2008
Laboratorio Farmacéutico Suizo NovartisGuayaquil
Visitador a Médicos
09.2002 - 03.2005
Lloyds TSB BankGuayaquil
Auxiliar de Inversiones y Tesorerìa
11.1997 - 10.2001
Banco del PacìficoGuayaquil
Cajero supervisor
06.1996 - 08.1997
Formación
ESPOL
Magíster en Branding, Construc y Gestión de Marcas from Branding, Marketing, Ventas
UTEG Universidad Tec Empresarial de Guayaquil
Ing. Gestión empresarial , Menc Marketing y ventas from Empresarial, Marketing, Ventas
Ministerio de Trabajo
Competencias Laborales / Formación de formadores from Formación, Docencia
Liderazgo
CRM / Herramienta para la venta y fidelización from Empresarial, Marketing, Ventas
Liderazgo
Planeación Estratégica / Modelo Canvas from Empresarial, Marketing, Ventas
Edutic
Marketing Digital Estratégico from Marketing, Ventas
Cámara de Comercio de Guayaquil, AJE
Community Manager from Marketing Digital, Ventas
Cámara de Comercio de Guayaquil , AJE
Marketing Digital como estrategia para emprendedor from Emprendimiento, Marketing Digital, Ventas
UTEG universidad Tec empresarial de Guayaquil
Seminario de Neuro Marketing from Marketing, Ventas
Nambidia
Técnicas de Ventas Front - Line (Puntos de Venta) from Ventas
Ecuasanitas
Negociación con clientes difíciles from Ventas
Ecuasanitas
Seminario Taller - Trabajo en Equipo from Ventas
ESPOL
Excel avanzado aplicado a las Finanzas from Finanzas
Benedict School
Ingles intermedio from Idiomas
Enfatiza tus habilidades clave
- Trabajo en equipo
- Liderazgo
- Toma de decisiones
- Orientación a resultados
- Profesionalidad y compromiso
- Capacidad de liderazgo
- Motivación de equipos
- Negociación
- Habilidades sociales
- Habilidades organizativas y de planificación
- Capacidad analítica
- Estrategias de marketing
- Desarrollo de negocios
- Visión de negocio
- Resolución de problemas
- Delegación de tareas
- Gestión de equipos
- Persuasión y negociación
- Negociación y venta
- Liderazgo y supervisión
- Promoción de ventas
- Técnicas de negociación
- Gestión comercial
Cronología
Gerente Comercial
Analytica SSO
09.2013 - Actual
Jefe de Marketing y Ventas
SEMEDIC Centros mèdicos
08.2012 - 09.2013
Jefe Comercial Regional Costa
Corporación Inmedical
08.2011 - 01.2012
Jefe de Ventas
ECUASANITAS Medicina Pre Pagada
04.2010 - 04.2011
Coordinador de Ventas Regional Costa
Laboratorio Farmacéutico Brasilero Teuto / Pharmadelex
03.2009 - 01.2010
Jefe Comercial
Grupo Difare
02.2006 - 01.2008
Visitador a Médicos
Laboratorio Farmacéutico Suizo Novartis
09.2002 - 03.2005
Auxiliar de Inversiones y Tesorerìa
Lloyds TSB Bank
11.1997 - 10.2001
Cajero supervisor
Banco del Pacìfico
06.1996 - 08.1997
ESPOL
Magíster en Branding, Construc y Gestión de Marcas from Branding, Marketing, Ventas
UTEG Universidad Tec Empresarial de Guayaquil
Ing. Gestión empresarial , Menc Marketing y ventas from Empresarial, Marketing, Ventas
Ministerio de Trabajo
Competencias Laborales / Formación de formadores from Formación, Docencia
Liderazgo
CRM / Herramienta para la venta y fidelización from Empresarial, Marketing, Ventas
Liderazgo
Planeación Estratégica / Modelo Canvas from Empresarial, Marketing, Ventas
Edutic
Marketing Digital Estratégico from Marketing, Ventas
Cámara de Comercio de Guayaquil, AJE
Community Manager from Marketing Digital, Ventas
Cámara de Comercio de Guayaquil , AJE
Marketing Digital como estrategia para emprendedor from Emprendimiento, Marketing Digital, Ventas
UTEG universidad Tec empresarial de Guayaquil
Seminario de Neuro Marketing from Marketing, Ventas
Nambidia
Técnicas de Ventas Front - Line (Puntos de Venta) from Ventas
Ecuasanitas
Negociación con clientes difíciles from Ventas
Ecuasanitas
Seminario Taller - Trabajo en Equipo from Ventas
ESPOL
Excel avanzado aplicado a las Finanzas from Finanzas
Benedict School
Ingles intermedio from Idiomas
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