ROLANDO ERAZO

• Gestión integral de cuentas clave en cadenas de farmacia y distribuidores (Sierra/Austro).
• Administración del ciclo comercial completo: sell in, sell out, inventarios, DSI y forecast.
• Negociación de condiciones comerciales, portafolio y ejecución en punto de venta.
• Coordinación de abastecimiento y rotación con clientes para asegurar disponibilidad continua.
• Análisis de desempeño por cuenta y ejecución de planes correctivos.

Logros:

• Incremento del +18% en sell out mediante optimización de ejecución en cadenas.
• Reducción del 30% en quiebres de inventario, mejorando niveles de servicio.
• Mejora del 20% en precisión de forecast, optimizando planificación comercial.

• Gestión de cuentas públicas y privadas, incluyendo coordinación con distribuidores.
• Manejo de procesos de Contratación Pública (SOCE) y ejecución comercial.
• Planificación e implementación de planes comerciales y de acceso.
• Gestión de demanda y abastecimiento para productos de alto costo.
• Relación con KOLs y tomadores de decisión.

Logros:

• Crecimiento anual del 12% en canal institucional.
• Introducción de terapias en 3 instituciones clave.
• Reducción del 25% en tiempos operativos de licitaciones.
• Incremento de participación de mercado en cuentas estratégicas.

• Gestión de cuentas clave
• Acceso a terapias de alto costo
• Planificación comercial

Logros:

• Crecimiento de doble dígito en productos estratégicos.
• Incremento del 35% en pacientes tratados mediante programas de acceso.
• Mejora del 18% en precisión de forecast.

• Planes estratégicos y tácticos de marca.
• Presupuesto, forecast y RMP.
• Liderazgo del equipo comercial.

Logros:
• +22% crecimiento del portafolio.
• +40% productividad de FV.
• Ejecución >95% presupuesto.
• Re-lanzamiento exitoso de 2 moléculas estratégicas.