Paola Arguello
Resumen profesional
Con más de 18 años de trayectoria sólida en el área comercial dentro de una multinacional líder como Colgate-Palmolive, presento mi perfil para liderar desafíos estratégicos en el Área de Ventas y Desarrollo del Trade.
A lo largo de mi carrera en Ecuador y Venezuela, he perfeccionado una visión de negocio integral basada en el análisis riguroso de indicadores financieros como P&L y ROI. En mi rol actual como Key Account Executive soy una persona que se esfuerza en todo momento por garantizar la enfoque estratégico y logro de objetivos.
Cuento con amplia experiencia profesional y un sólido conocimiento del sector comercial. Tengo facilidad para trabajar tanto en equipo como de forma independiente, según las necesidades del negocio. Busco la oportunidad de demostrar mis aptitudes y todo los grandes cambios que puedo generar con mi capacidad y liderazgo nato.
Datos destacados
21
21
years of professional experience
9
9
years of post-secondary education
Experiencia
KEY ACCOUNT EXECUTIVE
COLGATE PALMOLIVE DEL ECUADOR
Guayaquil
2023.04 - 2026.01
- Atención a Canal Moderno:
- Clientes Tía, Coral, Del Portal
- Revisión y Monitoreo de KPI'S
- Desarrollo de las Actividades en el Trade.
- Seguimiento de Sell In, Sell Out, DDI.
- JBP, Scorecard.
- Seguimiento y Cumplimiento a los DSO
- Ejecución y Planeación de Planes Comerciales.
- T2T con clientes
CUSTOMER DEVELOPMENT EXECUTIVE SENIOR
COLGATE PALMOLIVE DEL ECUADOR
2018.07 - 2023.03
- Manejo de 4 distribuidores en la zona, TOP #1 en cobertura SURTITODO y TOP #2 de Guayaquil en Mayoristas PRODUVENTAS.
- Manejo de P&L de cada distribuidor.
- Desarrollo de JBP y Scorecard.
- Performance & Growth de los RE en IT
- Seguimiento de Cartera.
- Negociación en Sell In y Sell Thru.
- Manejo de las 5p y Right Assortment.
- Supervisión y Evaluación de Vendedores Directos e Indirectos.
KEY ACCOUNT EXECUTIVE
COLGATE PALMOLIVE DE VENEZUELA
2005.05 - 2018.07
- Manejo de Key Customer en TOP 10 (Direct Trade, Pharmacys and Key Distributor #1 en Total Territorio.
- Proyecto de Desarrollo: Plan Segmentación Customers Independent Supermarket.
- Proyecto de ROI en cliente TOP en canal DT.
- Diseños de Planes Estratégicos acorde a temporadas en el DT.
- Manejo de P&L con Top Customers & Distribuidores.
- Desarrollo de JBP y Scorecard.
- T2T/Assessment trimestrales.
- Performance & Growth de los RE en IT
Formación
MAESTRÍA - DIRECCIÓN DE EMPRESAS
Universidad del Atlántico
2021.01 - 2023.05
DIPLOMADO - COACHING ORGANIZACIONAL
Universidad Católica Andres Bello
2017.10 - 2018.04
LCDA - ADMINISTRACION MENCION MERCADEO
Universidad Simon Rodriguez
2001.09 - 2004.09
T.S.U - PUBLICIDAD Y MERCADEO
LUTIRLA
1998.04 - 2001.07
Enfatiza tus habilidades clave
- Excelencia en Planeación y Organización
- Gran capacidad de adaptación
- Paciencia y simpatía
- Habilidades de negociación
- Habilidades comunicativas e interpersonales
- Visión estratégica
- Enfoque a resultados
- Establecimiento de relaciones comerciales
- Capacidad de persuasión
- Capacidad de liderazgo
- Capacitación y gestión de equipos
Idiomas
Inglés
Intermedio
B1
Éxitos profesionales
- Crecimiento en Net Sales en un 16,79 % durante el 2025 vs 2024 en el cliente Tía.
- Reconocimiento público de Colgate Palmolive Venezuela por ser la embajadora #1 de Sonrisas Brillantes y Futuros Brillantes, año 2017.
- Mejor desempeño como Ejecutiva de Ventas Integral con los mejores resultados en KPI, logrando ser un Higth Performance en el año 2017.
- Premiación de Colgate Palmolive Venezuela por tener el mejor Roi y crecimiento sostenible en el año 2008, 2009, 2010 en el cliente Santo Tomé.
Cronología
KEY ACCOUNT EXECUTIVE
COLGATE PALMOLIVE DEL ECUADOR
2023.04 - 2026.01
MAESTRÍA - DIRECCIÓN DE EMPRESAS
Universidad del Atlántico
2021.01 - 2023.05
CUSTOMER DEVELOPMENT EXECUTIVE SENIOR
COLGATE PALMOLIVE DEL ECUADOR
2018.07 - 2023.03
DIPLOMADO - COACHING ORGANIZACIONAL
Universidad Católica Andres Bello
2017.10 - 2018.04
KEY ACCOUNT EXECUTIVE
COLGATE PALMOLIVE DE VENEZUELA
2005.05 - 2018.07
LCDA - ADMINISTRACION MENCION MERCADEO
Universidad Simon Rodriguez
2001.09 - 2004.09
T.S.U - PUBLICIDAD Y MERCADEO
LUTIRLA
1998.04 - 2001.07