Lorena Elizabeth Resabala Ramos
Resumen profesional
Profesional de la asesoría comercial institucional con amplia experiencia laboral y gran capacidad organizativa en el sector farmacéutico. Garantizo una eficaz prospección de clientes y recuperación de cartera. Me encuentro interesada en sumarme a una empresa que brinde oportunidades desafiantes para mejorar aún más mis habilidades comerciales.
Datos destacados
15
15
years of professional experience
Historial laboral
Asesor Comercial Institucional.
LETERAGO DEL ECUADOR S.A
Guayaquil
02.2023 - 01.2025
- Identificación de las necesidades del cliente para promocionar los productos más adecuados.
- Cobertura en diferentes provincias a Hospitales de la red pública.
- Identificación de obstáculos y toma de decisiones para la resolución de problemas.
- Realización de visitas comerciales a clientes y socios.
- Comprobación del ingreso del pago de las ventas realizadas.
- Gestión de cartera de clientes para incrementar ventas y fidelización.
- Recuperación de cartera en clientes de la red pública y privada de años anteriores.
- Captación de nuevos clientes para ampliar la cartera.
- Elaboración y presentación de ofertas, presupuestos y cotizaciones.
- Desarrollo de estrategias comerciales para alcanzar objetivos de venta mensuales.
Ejecutiva de Cuentas.
LABORATORIO FARMACEUTICO VITALIS S.A
Guayaquil
01.2021 - 01.2023
- Cumplimiento de objetivos de ventas mensuales y anuales establecidos por la empresa.
- Cobertura en diferentes provincias a Hospitales de la red pública.
- Desarrollo de estrategias para optimizar la gestión con los clientes.
- Desarrollo de productos en clientes institucionales del canal público y privado.
- Consecución de los objetivos de venta de acuerdo con el plan estratégico.
- Logros de recuperación de cartera en hospitales de la red pública.
- Negociación de contratos con clientes clave, asegurando condiciones favorables.
- Mantenimiento de la cartera de clientes asignada y prospección de nuevos clientes.
- Negociación en INFIMAS y SUBASTAS de la red pública.
- Negociación en JUNTA DE BENEFICIENCIA y SOLCA.
Asesor comercial institucional.
DIFARE S.A
Guayaquil
01.2016 - 08.2020
- Cumplimiento de las metas planteadas y los objetivos comerciales fijados.
- Trabajo en equipo
- Atención y Ventas a clientes Institucionales : Clínicas, Hospitales, Centros Médicos, Fundaciones , Centros de Diálisis Junta de Beneficencia, Ministerio de Salud Pública.
- Ventas de Fármacos e Insumos Hospitalarios.
- Enfoque a resultados y objetivos.
- Recuperación de Cartera.
- Ventas productos de Alianza.
- Ventas Líneas Feria Virtual.
- Ventas de Productos Oncológicos.
- Negociación productos nuevos.
- Conocimiento amplio de productos Hospitalarios.
Analista comercial institucional.
DIFARE S.A
Guayaquil
07.2014 - 01.2016
- Evaluación de proyectos estratégicos de la compañía para la toma de decisiones.
- Codificación de líneas Inyectables.
- Análisis e Ingresos de productos especiales para fortalecer el portafolio Institucional.
- Codificacion de Insumos Hospitalarios.
- Negociación con Proveedores de líneas Hospitalarias.
- Elaboración de Presupuesto de Ventas.
- Elaboración Notas de Crédito a clientes por temas de Negociacion.
- Manejo de Clientes : Clinica Kennedy , Omnihospital, San Francisco, Clinica Alcivar , Metropolitano.
- Enfoque al fortalecimiento de productos Institucionales.
- Revisión de Agenda Gerencia Comercial
Administrador punto de ventas.
DIFARE S.A
Guayaquil
08.2009 - 07.2014
- Planificación, dirección y control de las operaciones diarias.
- Revisión y control del cumplimiento de ventas
- Supervisión de Cajeros Mostrador.
- Manejo de inventarios.
- Enfoque a resultados del presupuesto asignado.
- Manejo de promocionales del punto.
- Ventas a empresas e Instituciones.
- Elaboración de planes comerciales por vendedor.
- Control de Mantenimiento y adecuaciones del Punto.
- Planificación de Horarios del Personal.
Formación
Contador Público Autorizado. - Administración
Universidad de Guayaquil
Ciudadela UniversitariaAptitudes
- Asesoramiento comercial: A lo largo de mi experiencia laboral he logrado concretar negociaciones en clientes potenciales del canal público y privado con productos nuevos y de especialidad
- Técnicas de venta: Revisión de necesidades y nuevas oportunidades de participación con productos del cuadro básico de medicamentos
- Profesionalidad: Empatía con el equipo de trabajo
- Planificación y organización de tareas: Revisión diaria de visitas realizadas y objetivos del día
- Gestión de carteras de clientes: He logrado recuperar cartera vencida de años 2017,2018,2020,2023 y 2024 en hospitales públicos IESS - Ministerio de Salud Pública
- Planificación de actividades semanales y redacción de reportes diarios
- Resolución de problemas: Resolución en entregas de productos y firmas de acta en hospitales
- Actitud positiva
- Orientación a objetivos
Cronología
Asesor Comercial Institucional.
LETERAGO DEL ECUADOR S.A
02.2023 - 01.2025
Ejecutiva de Cuentas.
LABORATORIO FARMACEUTICO VITALIS S.A
01.2021 - 01.2023
Asesor comercial institucional.
DIFARE S.A
01.2016 - 08.2020
Analista comercial institucional.
DIFARE S.A
07.2014 - 01.2016
Administrador punto de ventas.
DIFARE S.A
08.2009 - 07.2014
Contador Público Autorizado. - Administración
Universidad de Guayaquil
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