José Miguel Vinueza Gómez de la Torre
Resumen profesional
Ingeniero Agropecuario especializado en asesoramiento e implementación de técnicas de vanguardia para la producción de cultivos tanto convencionales como orgánicos, con el objetivo de alcanzar resultados eficientes y rentables. Mi trayectoria incluye conocimientos y sólida experiencia en investigación y desarrollo, particularmente en el manejo epidemiológico de enfermedades y plagas que afectan a los cultivos. En el ámbito comercial y administrativo, poseo vasta experiencia en planificación y desarrollo de presupuestos, manejo de cartera de clientes y cuentas claves, implementando estrategias y campañas de mercado para impulsar la venta de productos y servicios agrícolas, con el fin de cumplir eficientemente las metas establecidas. Mi capacidad de liderazgo se manifiesta en la dirección efectiva y supervisión de equipos de trabajo, a través de acompañamiento continuo, seguimiento oportuno a los resultados obtenidos y retroalimentación efectiva para fortalecer las competencias.
Datos destacados
25
25
years of professional experience
2015
2015
years of post-secondary education
Experiencia
Representante Técnico Comercial
ECUAQUIMICA
Quito
11.2024 - Actual
- Elaboración de propuestas comerciales ajustadas a las necesidades de los clientes, con el desarrollo y ejecución de estrategias de ventas en distintos canales.
- Cumplimiento de las cuotas mensuales de ventas establecidas por la empresa.
- Coordinación de eventos promocionales y participación en ferias comerciales.
- Seguimiento post-venta para asegurar la satisfacción del cliente.
- Gestión de cartera de clientes para incrementar ventas y fidelización.
- Cumplimiento de metas de ventas trimestrales y anuales establecidas por la empresa.
- Identificación de oportunidades de negocio en el mercado objetivo.
- Elaboración de informes de ventas y análisis de mercado competitivo.
- Atención personalizada a clientes para resolver dudas y reclamaciones.
- Realización de demostraciones de producto para potenciales clientes.
- Control de inventario y verificación de la disponibilidad del producto.
- Asesoramiento a los clientes sobre las características de los productos ofrecidos.
- Propuesta, negociación de condiciones con el cliente y cierre de ventas.
- Análisis periódico de stock y rotación de los productos en puntos de venta.
- Prospección diaria mediante llamadas, agenda de citas y visitas a clientes potenciales.
Asesor Técnico Comercial
ECUAQUIMICA
Quito
01.2020 - 05.2025
- Administración de cartera de clientes y cuentas claves, ejecutando plan de visitas en la zona comercial asignada a fin de asesorar, ofertar y generar ventas efectivas del portafolio de productos y servicios técnicos.
- Implementación de estrategias comerciales y campañas de mercadeo para impulsar y generar crecimiento en ventas.
- Revisión y análisis continuo de los resultados obtenidos frente al presupuesto, a través de medición de indicadores de gestión.
- Brindar asesoramiento técnico acorde a las necesidades de clientes.
- Gestión comercial en las Provincias de Imbabura, Pichincha y Carchi, desarrollando el portafolio de la Empresa, impulsando técnicas de agricultura en cultivos de campo abierto, con énfasis en tomate, papa, hortalizas y frutales.
Gerente de Producción Orgánica
GRUPO ALFONSO ROMO ECUAORGANIC-ECUAVERDURAS
Quito
10.2018 - 12.2019
- Desarrollo de la planificación anual de siembras, producción y cosecha de productos hortícolas para los principales autoservicios a nivel nacional.
- Establecimiento de estrategias claves para dar cumplimiento a la planifiacion realizada.
- Seguimiento continuo a los avances del plan mensual y anual elaborado, referente a la producción y comercialización de la cartera de productos de la empresa.
- Revisión y análisis de los resultados a través de indicadores de gestión.
- Análisis de mercado para encontrar alternativas de productos innovadores que puedan satisfacer la demanda del mercado orgánico local, para lograr diferenciación de la agricultura convencional.
- Spervisión y acompañamiento a los equipos de trabajo a cargo en las diferentes áreas de producción.
- Medición al personal a cargo, a través de seguimiento continuo al cumplimiento de sus metas.
Asesor Técnico Comercial
AGROTERRADEI
01.2018 - 09.2018
- Administración de cartera de clientes y cuentas claves, ejecutando plan de visitas en la zona comercial asignada a fin de asesorar, ofertar y generar ventas efectivas del portafolio de productos y servicios técnicos.
- Implementación de estrategias comerciales y campañas de mercadeo para impulsar y generar crecimiento en ventas.
- Revisión y análisis continuo de los resultados obtenidos frente al presupuesto, a través de medición de indicadores de gestión.
- Brindar asesoramiento técnico acorde a las necesidades de clientes.
- Gestión comercial en las Provincias del Carchi, Imbabura, Pichincha, Cotopaxi, Tungurahua, Chimborazo y Loja, desarrollando el portafolio de la Empresa, impulsando técnicas de agricultura de precisión y manejo de cultivos.
Jefe de Producción Agrícola
Aleproca - Hortana
04.2017 - 01.2018
- Seguimiento continuo a los avances del plan mensual y anual elaborado, referente a la producción y comercialización de la cartera de productos de la empresa.
- Revisión y análisis de los resultados a través de indicadores de gestión.
- Análisis de mercado para encontrar alternativas de productos innovadores que puedan satisfacer la demanda del mercado orgánico local, para lograr diferenciación de la agricultura convencional.
- Spervisión y acompañamiento a los equipos de trabajo a cargo en las diferentes áreas de producción.
- Medición al personal a cargo, a través de seguimiento continuo al cumplimiento de sus metas.
Jefe de Investigación y Desarrollo
Pronaca C.A.
04.2007 - 03.2017
- Dirección y supervisión de equipo de trabajo.
- Gestión del presupuesto anual y manejo de indicadores de gestión.
- Planificación, implementación, supervisión y evaluación de estrategias para desarrollo de procesos de comercialización e investigación, de nuevas tecnologías en cultivos.
Asesor Agrícola
Inaexpo - Pronaca C.A.
Quito
03.2005 - 04.2007
- Supervisión y asesoramiento de procesos de producción de campo en el cultivo de alcachofa, en la zona de producción Sur, comprendida entre Pichincha, Cotopaxi, Tungurahua y Chimborazo.
- Elaboración de informes y actas con descripción de la situación actual de cada plantación, mencionando las observaciones encontradas y determinando el plan de acción con las recomendaciones respectivas.
- Manejo epidemiológico de plagas y enfermedades en el cultivo de alcachofa.
Ejecutivo de Ventas y Desarrollista del Área Agrícola
Quimasoc S.A.
Quito
04.2004 - 02.2005
- Administración de cartera de clientes y cuentas claves, ejecutando plan de visitas en la zona comercial asignada a fin de asesorar, ofertar y generar ventas efectivas del portafolio de productos y servicios técnicos.
- Implementación de estrategias comerciales y campañas de mercadeo para impulsar y generar crecimiento en ventas.
- Revisión y análisis continuo de los resultados obtenidos frente al presupuesto, a través de medición de indicadores de gestión.
- Brindar asesoramiento técnico acorde a las necesidades de clientes.
Desarrollista de Agroquímicos
Sumitomo Corporation del Ecuador
Quito
09.2003 - 04.2004
- Administración de cartera de clientes y cuentas claves, ejecutando plan de visitas en la zona comercial asignada a fin de asesorar, ofertar y generar ventas efectivas del portafolio de productos y servicios técnicos.
- Implementación de estrategias comerciales y campañas de mercadeo para impulsar y generar crecimiento en ventas.
- Revisión y análisis continuo de los resultados obtenidos frente al presupuesto, a través de medición de indicadores de gestión.
- Brindar asesoramiento técnico acorde a las necesidades de clientes.
- Desarrollo de actividades técnicas en cultivos para asegurar resultados y optimizar la eficiencia de los productos.
Jefe de Investigación y Desarrollo, Proyecto de agro exportación de cultivo de palmito
Pronaca - Inaexpo C.A.
Santo Domingo de los Tsáchilas
04.2000 - 09.2003
- Desarrollo de la planificación anual de siembras, producción y cosecha de palmito.
- Investigación y Desarrollo para el manejo epidemiológico de enfermedades y plagas de cultivos convencionales y orgánicos.
- Manejo de base de datos y programas estadísticos para evaluar resultados de Investigación y desarrollo, a través de diseño experimental.
- Establecimiento de estrategias claves para dar cumplimiento a la planifiacion realizada.
- Seguimiento continuo a los avances del plan mensual y anual elaborado.
- Revisión y análisis de los resultados a través de indicadores de gestión.
Formación
Magíster - Biotecnología Agrícola, Agricultura Orgánica
Escuela Politécnica del Litoral 'ESPOL'
Ingeniero - Agropecuario
Escuela Politécnica del Ejército "ESPE"
Bachiller - Ciencias
Fundación Colegio Escuela Jacques Cousteau
Especialización - Químico Biólogo
Enfatiza tus habilidades clave
- Orientación a cumplimiento de objetivos y resultados
- Liderazgo
- Adaptabilidad a situaciones de cambio
- Trabajo en equipo
- Técnicas de negociación
- Técnicas de ventas
- Planificación
- Seguimiento
- Gestión estratégica
- Proactividad
- Compromiso
- Cierre de ventas
- Planificación de ventas
- Orientación al resultado
- Establecimiento de relaciones comerciales
Idiomas
Spanish
Experto
C2
Inglés
Intermedio
B1
Portugués
Básico
A2
Personalizado
- Ing. Nelson Benalcázar, ECUAQUIMICA CA, nbenalcazar@ecuaquimica.com.ec, 0988774752
- Ing. María Belén Ortiz, SYNGENTA S.A., maria.ortiz@syngenta.com, 0999401320
- Ing. Jorge Burneo, jburneoj@yahoo.com, 0999702201
Cronología
Representante Técnico Comercial
ECUAQUIMICA
11.2024 - Actual
Asesor Técnico Comercial
ECUAQUIMICA
01.2020 - 05.2025
Gerente de Producción Orgánica
GRUPO ALFONSO ROMO ECUAORGANIC-ECUAVERDURAS
10.2018 - 12.2019
Asesor Técnico Comercial
AGROTERRADEI
01.2018 - 09.2018
Jefe de Producción Agrícola
Aleproca - Hortana
04.2017 - 01.2018
Jefe de Investigación y Desarrollo
Pronaca C.A.
04.2007 - 03.2017
Asesor Agrícola
Inaexpo - Pronaca C.A.
03.2005 - 04.2007
Ejecutivo de Ventas y Desarrollista del Área Agrícola
Quimasoc S.A.
04.2004 - 02.2005
Desarrollista de Agroquímicos
Sumitomo Corporation del Ecuador
09.2003 - 04.2004
Jefe de Investigación y Desarrollo, Proyecto de agro exportación de cultivo de palmito
Pronaca - Inaexpo C.A.
04.2000 - 09.2003
Ingeniero - Agropecuario
Escuela Politécnica del Ejército "ESPE"
Bachiller - Ciencias
Fundación Colegio Escuela Jacques Cousteau
Especialización - Químico Biólogo
Magíster - Biotecnología Agrícola, Agricultura Orgánica
Escuela Politécnica del Litoral 'ESPOL'
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