Javier Yumbla Ochoa
Resumen profesional
Aportar al desarrollo y crecimiento de la institución para la cual .
Director de ventas altamente motivado. Cuento con 12 años de experiencia en la gestión comercial, estableciendo relaciones sólidas con los clientes, colaborando con otros departamentos para garantizar la entrega de productos de alta calidad, y supervisando el desempeño del equipo de ventas. Busco la oportunidad de aportar valor a un nuevo emprendimiento.
Datos destacados
16
16
years of professional experience
15
15
years of post-secondary education
Experiencia
Gerente Comercial
DISTRIBUCIONES FRJY
04.2021 - 12.2025
- Diseñar y ejecutar el plan comercial alineado con los objetivos de la empresa.
- Ejecutar, las negociaciones con proveedores de Colombia, Peru, España e Inglaterra.
- Establecer metas de ventas y presupuestos, y controlar su cumplimiento.
- Analizar tendencias del mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento.
- Construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave (retailers, distribuidores).
- Gestionar negociaciones y resolver conflictos.
- Ventas a Autoservicios (La Favorita, El Rosado, Santa Maria, Tia, Coral, etc.).
- Supervisar la correcta implementación de promociones, lanzamientos y actividades en el punto de venta (trade marketing).
- Asegurar la disponibilidad de producto (gestión de inventario) y el orden en el almacén/tienda.
- Monitorear resultados (ventas, costos, ganancias) y generar informes para la dirección.
- Evaluar la rentabilidad de productos y estrategias.
Jefe Comercial
GRAFANDINA S.A.
01.2014 - 01.2021
- Negociación de licores y fósforos con distribuidores de la zona norte, centro y sur del país.
- Ventas a Autoservicios (La Favorita, El Rosado, Santa Maria, Tia, Coral, etc.).
- Presentación de presupuesto, objetivos y cumplimientos en las zonas asignadas.
- Reporte semanal de las actividades realizadas.
- Preparación de planes y cuotas.
- Elaboración y seguimiento de Trade Marketing.
- Resolver conflictos y generar una respuesta positiva tanto en el canal mayorista y detallista.
- Dar seguimiento a la cartera de cada uno de los distribuidores.
- Generar nuevos clientes potenciales para la empresa.
- Ventas directas en el canal On Premisse.
- Coordinación de publicidad y promociones en clientes mayoristas, licorerías y discotecas.
- Capacitación tanto al personal de ventas, modelos para los diferentes eventos y de las chicas para impulsación y degustación en cada una de las zonas asignadas.
Ejecutivo de Ventas
ROSINVAR S.A.
07.2012 - 11.2013
- Ventas de rosas de exportación hacia Estados Unidos, Europa y Sudamérica.
- Cumplir con las metas de ventas establecidas por la empresa.
- Coordinar con las cargueras los vuelos y gestionar las guías con la SENAE (Servicio Nacional de Aduana del Ecuador).
- Gestionar y dar seguimiento a las cuentas por cobrar.
- Abrir nuevos clientes potenciales.
- Reuniones directas con el cliente para cumplir con el presupuesto.
Administrador
Open Mind Boutique
01.2010 - 06.2012
- Ventas a clientes al por mayor y menor (contacto directo).
- Supervisión y control de ventas y cartera.
- Definir las tendencias estratégicas y determinar las medidas a tomar.
Formación
Maestría - Gerencia Contable y Finanzas Corporativas
Universidad Central del Ecuador
03.2015 - 05.2018
Ingeniero - Ciencias Administrativas con mención en Finanzas
Universidad Panamericana de Cuenca
01.2006 - 01.2012
Bachiller - Ciencias
Olean High School
New York 01.2005 - 01.2006
Bachiller - Físico y Matemática
Colegio La Salle Azogues
01.2000 - 01.2005
Enfatiza tus habilidades clave
- Liderazgo
- Negociación
- Estrategias de marketing
- Capacidad analítica
- Desarrollo de negocios
- Comunicación corporativa
- Estudios de mercado
- Resolución de problemas
- Trabajo bajo presión
- Negociación y venta
Idiomas
Inglés
Personalizado
- Ing. Diego Áti, Gerente General, Transportes Occidentales, 0992770449
- Doctor David Palomeque Molina, Secretario General, Unidad Judicial Tumbaco, 0987969045
- Ing. Viviana Vanegas, Gerente General, ACTIVA Asesoria Contable, 0994833987
Cronología
Gerente Comercial
DISTRIBUCIONES FRJY
04.2021 - 12.2025
Maestría - Gerencia Contable y Finanzas Corporativas
Universidad Central del Ecuador
03.2015 - 05.2018
Jefe Comercial
GRAFANDINA S.A.
01.2014 - 01.2021
Ejecutivo de Ventas
ROSINVAR S.A.
07.2012 - 11.2013
Administrador
Open Mind Boutique
01.2010 - 06.2012
Ingeniero - Ciencias Administrativas con mención en Finanzas
Universidad Panamericana de Cuenca
01.2006 - 01.2012
Bachiller - Ciencias
Olean High School
01.2005 - 01.2006
Bachiller - Físico y Matemática
Colegio La Salle Azogues
01.2000 - 01.2005