Iván Enrique Rosado Avellán
Resumen profesional
Líder comercial con mas de 23 años de experiencia en los sectores automotriz, consumo masivo y farmacéutico. Especialista en la gestión de equipos de ventas, apertura de mercados y cumplimiento de mestas estratégicas en presas de alto prestigio como Inverneg S.A, Economi S.A. Grupo Bimbo, Y Supan (Tiosa S.A.). Poseo una solidad capacidad de negociación y un enfoque orientado a resultados, evolucionando desde roles operativos hasta supervisiones claves a nivel regional.
Datos destacados
25
25
years of professional experience
Experiencia
ASESOR COMERCIAL
INVERNEG S.A.
Guayaquil
2025.02 - 2026.02
- Lideré el ranking de ventas del 2025 tras incrementar el promedio mensual de $50.000 a $73.000 en el primer semestre, esto permitió sostener los resultados al cierre del año, con un cumplimiento final del 100% del presupuesto.
- Prospección de clientes y ampliación de la cartera a cargo.
- Elaboración y presentación de ofertas, presupuestos y cotizaciones.
- Apoyo en la ejecución de acciones de marketing para impulsar las ventas.
- Mantenimiento de relaciones comerciales a largo plazo con clientes clave.
- Sobrecumplimiento en todas las líneas de negocios.
- Recuperación de cartera con ponderado promedio de 59 días.
- Mejor cartera de crédito del 2025
SUPERVISOR DE VENTAS
INVERNEG S.A.
Guayaquil, Guayas - Manabí
2023.05 - 2025.01
- Responsable de la supervisión y auditoria de 15 rutas en la provincia del Guayas y Manabí, asegurando una cobertura del 100% del territorio asignado a cada vendedor. El uso de herramientas tecnologías me permitía optimizar los tiempos de trabajo y monitoreo en tiempo real de las acciones comerciales ejecutadas.
- Control de la correcta ejecución de los procesos de ventas.
- Seguimiento posventa de los clientes, garantizando su satisfacción y fidelización.
- Manejo de negociaciones comerciales y cierre exitoso de acuerdos con clientes de alta facturación
- Optimice la estructura del departamento de ventas en Manabí, consolidando un equipo de alto rendimiento de 4 integrantes. Como resultado, se incremento la eficiencia operativa al 94% y se estabilizó la retención del talento.
- Simultáneamente, gestione la captación de nuevos clientes en Guayaquil y sus alrededores, logrando un crecimiento sostenido en ventas hasta alcanzar un 96% al cumplimiento del presupuesto.
ASESOR COMERCIAL DE LUBRICANTES Y FILTROS
INVERNEG S.A.
Santa Elena, Santa Elena
2023.01 - 2023.05
- Asesoramiento al cliente sobre las características y particularidades de los productos ofrecidos.
- Cumplimiento de las metas planteadas y los objetivos comerciales fijados.
- Identificación de las necesidades del cliente para promocionar los productos más adecuados.
- Seguimiento y cierre de operaciones comerciales con importantes beneficios para la empresa.
ASESOR COMERCIAL DE LUBRICANTES Y FILTROS
Economi S.A.
Santa Elena, Santa Elena
2019.05 - 2023.01
- Fui responsable de las cuentas existentes y la prospección activa de nuevos clientes para el portafolio de lubricantes y filtros
- Implementé un modelo de ofrecimiento de soluciones de valor a media, basada en las necesidades técnicas especificas de cada cliente.
- Contribuir en el impulso y posicionamiento de todo el portafolio de los productos asignados en el mercado.
- Logre la consecución de objetivos mensuales, trimestrales y anuales de forma consistente.
SUPERVISOR DE VENTAS/LIDER DE PROYECTO DSD
GRUPO BIMBO
Guayaquil, Guayas
2018.01 - 2019.04
- Dirigí la implementación a nivel nacional del nuevo sistema de ventas DSD del grupo BIMBO México para el canal autoservicios.
- Fui responsable de la configuración y lideré la capacitación de la fuerza de ventas en el uso de dispositivos handheld y el sistema de pedidos SPA.
- Administré la distribución logística y comercial de la marca líder en la industria de la panificación durante mas de 12 años asegurando eficiencia operativa y cobertura de mercado.
- Rutas a mi cargo con 14 vendedores en la ciudad de Guayaquil
- Incentivo y motivación del equipo de ventas para incrementar el rendimiento y los resultados.
- Realización de reuniones periódicas con el personal de ventas a cargo.
- Control de la correcta ejecución de los procesos de ventas.
- Generación de reportes de desempeño de la fuerza de ventas.
SUPERVISOR DE VENTAS
Tiosa S.A. (SUPAN)
Guayaquil, Guayas
2011.09 - 2017.12
- Lideré y supervisé un equipo de 14 asesores, asegurando la consecución de objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
- Implementé estrategias de gestión en el punto de venta y técnicas de merchandising que incrementaron la visibilidad y rotación del producto en el canal detalle. Esto permitió disminuir la devolución de productos del 14% al 8%
- Aplique métodos de capacitación en técnicas y cierres de ventas, mejorando la efectividad del equipo en un 4% de cobertura.
- Mantuve un rol de supervisión estable durante mas de 6 años demostrando compromiso y conocimiento profundo del canal en consumo masivo.
DISTRIBUIDOR
Tiosa S.A. (SUPAN)
Guayaquil, Guayas
2007.09 - 2011.09
- Control y reposición de stock en los puntos de venta del área a cargo.
- Coordinación de rutas de entrega de productos y control de distribución.
- Posicionamiento de la marca e impulso de las ventas.
- Mantenimiento, desarrollo y ampliación de la cartera de clientes existente.
- Cumplimiento de las normativas de seguridad e higiene en el transporte de mercancías.
- Implementación de medidas de sostenibilidad en el proceso de distribución.
ASESOR COMERCIAL, FARMACIAS
Mercantil Garzosi
Guayaquil
2006.05 - 2007.09
- Cumplimiento de las metas planteadas y los objetivos comerciales fijados.
- Identificación de las necesidades del cliente para promocionar los productos más adecuados.
- Impulso de la venta de todo el portafolio de productos asignados.
- Concertación de llamadas, visitas y reuniones comerciales.
- Prospección de clientes y ampliación de la cartera a cargo.
- Elaboración y presentación de ofertas, presupuestos y cotizaciones.
- Verificación de la disponibilidad de productos adquiridos por los clientes y gestión de los pedidos.
SUPERVISOR DE VENTAS
ORIENTAL INDUSTRIA ALIMENTICIA
Portoviejo, Manabí
2004.06 - 2006.05
- Selección, coordinación y supervisión del personal de ventas a cargo.
- Realización de reuniones periódicas con el personal de ventas a cargo.
- Orientación a lograr el cumplimiento de las cuotas de venta y las metas mensuales establecidas.
- Seguimiento posventa de los clientes, garantizando su satisfacción y fidelización.
- Desarrollo y monitoreo de los indicadores de gestión del área.
- Incentivo y motivación del equipo de ventas para incrementar el rendimiento y los resultados.
VENDEDOR
oriental INDUSTRIA ALIMENTICIA
Guayaquil
2002.04 - 2004.06
- Realización de labores de venta y cobro a los clientes.
- Atención adecuada a los clientes para lograr su fidelización.
- Gestión y preparación de pedidos para los clientes.
- Identificación de oportunidades de ventas a clientes.
- Alcance de las metas de ventas establecidas individuales y colectivas.
VENDEDOR DE CONSUMO MASIVO
Quicornac S.A.
Guayaquil, Guayas
2000.09 - 2002.04
- Realización de labores de venta y cobro a los clientes.
- Atención adecuada a los clientes para lograr su fidelización.
- Información al cliente sobre promociones, campañas, eventos, descuentos, etc.
- Control de inventario y solicitud de reabastecimiento del stock.
- Gestión y preparación de pedidos para los clientes.
- Trato cordial al cliente en todo momento, brindándole una excelente experiencia de compra.
Formación
Licenciatura en Gestión Comercial - Administración
UEES
Samborondon 2025.08 -
Contador en ciencias de comercio y administración - Administración
Francisco de Orellana
Guayaquil 1993.01 - 1999.02
Enfatiza tus habilidades clave
- Liderazgo
- Administración de recursos y presupuestos
- Orientación a resultados
- Tolerancia a la presión
- Supervisión de personal
- Iniciativa y creatividad
- Planificación de ventas
- Proactividad
- Responsabilidad en el trabajo
- Técnicas de venta
- Coordinación de equipos
Referencias
- Douglas Fuentes, Gerente comercial, Inverneg S.A., Cuenca, 0999893093
- Ricardo Bravo, Gerente comercial, Inverneg S.A., Guayaquil, 0958914553
- Katiuska Romero, Gerente cartera y crédito, Intaco, 0994452889
- Patricio Nieto, Gerente Nacional de ventas, Moderna Alimentos S.A., 0969299189
- Milo Rosado, Jefe Administrativo, Bimbo Ecuador, 0994006465
- Emilia Mendoza, Coordinadora de talento humano, Bimbo Ecuador, 0989156354
Cronología
Licenciatura en Gestión Comercial - Administración
UEES
2025.08 -
ASESOR COMERCIAL
INVERNEG S.A.
2025.02 - 2026.02
SUPERVISOR DE VENTAS
INVERNEG S.A.
2023.05 - 2025.01
ASESOR COMERCIAL DE LUBRICANTES Y FILTROS
INVERNEG S.A.
2023.01 - 2023.05
ASESOR COMERCIAL DE LUBRICANTES Y FILTROS
Economi S.A.
2019.05 - 2023.01
SUPERVISOR DE VENTAS/LIDER DE PROYECTO DSD
GRUPO BIMBO
2018.01 - 2019.04
SUPERVISOR DE VENTAS
Tiosa S.A. (SUPAN)
2011.09 - 2017.12
DISTRIBUIDOR
Tiosa S.A. (SUPAN)
2007.09 - 2011.09
ASESOR COMERCIAL, FARMACIAS
Mercantil Garzosi
2006.05 - 2007.09
SUPERVISOR DE VENTAS
ORIENTAL INDUSTRIA ALIMENTICIA
2004.06 - 2006.05
VENDEDOR
oriental INDUSTRIA ALIMENTICIA
2002.04 - 2004.06
VENDEDOR DE CONSUMO MASIVO
Quicornac S.A.
2000.09 - 2002.04
Contador en ciencias de comercio y administración - Administración
Francisco de Orellana
1993.01 - 1999.02