Resumen profesional
Datos destacados
Experiencia
Formación
Enfatiza tus habilidades clave
Éxitos profesionales
Recomendaciones
Cronología
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Darwin Arturo Delhy Arboleda

Darwin Arturo Delhy Arboleda

Resumen profesional

Profesional con solidas habilidades comerciales con una larga trayectoria. Me especializo en posicionar y ampliar la presencia de la marca, fomentar la fidelización de clientes y mejorar la estrategia comercial para aumentar las ganancias del cliente y la organización.

Datos destacados

17
17
years of professional experience
9
9
years of post-secondary education

Experiencia

Especialista de Ventas línea Pesados

GRUPO MAVESA
Machala
10.2021 - 05.2024
  • Planificación anual y mensual de acciones estratégicas para la consecución de los objetivos establecidos.
  • Elaboración de estrategias especializadas para una mejora constante de productividad y resultados.
  • Realización de análisis de mercado para identificar oportunidades de negocio.
  • Realización de estudios de competencia para ajustar estrategias comerciales.
  • Organización de eventos corporativos, exposiciones, talleres y ferias.
  • Cumplimiento de objetivos de ventas y elaboración de informes de resultados.
  • Planificación de reuniones y visitas a clientes estratégicos.
  • Coordinación de citas y cumplimiento de la agenda de trabajo.
  • Registro de información en bases de datos y sistemas de gestión administrativa.
  • Participación en ferias y eventos comerciales para promover la marca y sus productos.
  • Utilización de CRM para el seguimiento eficaz de interacciones con clientes.

Especialista de Ventas Canal Distribuidor

NESTLE S.A.
Machala
04.2018 - 06.2021
  • Planificación anual de acciones estratégicas para la consecución de los objetivos establecidos.
  • Apoyo e incentivo a los equipos de trabajo y áreas del Distribuidor para lograr los objetivos siguiendo los procesos establecidos.
  • Elaboración de estrategias especializadas para una mejora constante de productividad y resultados.
  • Coordinación de equipos y desarrollo de instancias de capacitación y formación.
  • Realización de análisis de mercado para identificar oportunidades de negocio.
  • Cumplimiento de objetivos de ventas Sell In y Sell Out y elaboración de informes de resultados.
  • Colaboración con los diferentes departamentos de la empresa para obtener resultados eficientes.
  • Control del stock y solicitud del reabastecimiento de los SKU por lineas.
  • Desarrollo de estrategias de ventas para alcanzar y superar los objetivos comerciales.

Jefe de Ventas

TONICORP S.A.
Machala
10.2016 - 03.2018
  • Generación de indicadores y revisión de reportes de ventas diarios.
  • Supervisión del rendimiento del personal a cargo e identificación de necesidades de formación.
  • Estímulo al equipo de ventas para la consecución de los objetivos y las metas establecidas por la organización.
  • Comunicación continua con los clientes para promover las ventas y ofrecer nuevos productos.
  • Control del stock y solicitud del reabastecimiento de los productos.
  • Liderazgo de equipos de ventas, incluyendo selección, formación y desarrollo de personal.
  • Desarrollo de estrategias de ventas para alcanzar y superar los objetivos comerciales.
  • Creación de planes de incentivos que motiven al equipo de ventas hacia la excelencia.
  • Supervisión de la elaboración de presupuestos de ventas y seguimiento de su cumplimiento.
  • Realización de reuniones periódicas con el personal de ventas a cargo.
  • Control de la correcta ejecución de los procesos de ventas.
  • Orientación a lograr el cumplimiento de las cuotas de venta y las metas mensuales establecidas.

Jefe de ventas

EL BOSQUE
01.2015 - 09.2016
  • Generación de indicadores y revisión de reportes de ventas por lineas.
  • Supervisión del rendimiento del personal a cargo e identificación de oportunidades de mejora.
  • Seguimiento de la competencia, así como de nuevas tendencias y productos del mercado.
  • Control del inventario y solicitud del reabastecimiento de los productos para venta y exhibición.
  • Asignación de tareas al personal a cargo y control de su ejecución.
  • Coordinación con el departamento de marketing para el lanzamiento de nuevos productos.
  • Liderazgo de equipos de ventas, incluyendo selección, formación y desarrollo de personal.
  • Realización de reuniones periódicas con el personal de ventas a cargo.
  • Creación e implementación de nuevas estrategias comerciales para impulsar las ventas.
  • Incentivo y motivación del equipo de ventas para incrementar el rendimiento y los resultados.

Desarrollador de Canal

CERVECERIA NACIONAL S.A.
Machala
11.2010 - 12.2014
  • Atención al cliente a través de todos los canales disponibles.
  • Aplicación de técnicas de negociación y cierre de ventas exitoso.
  • Participación en ferias y eventos para promover la marca y sus productos.
  • Coordinación con el equipo de marketing para crear materiales promocionales efectivos.
  • Gestión de cartera de clientes para asegurar la fidelización y el aumento de ventas.
  • Identificación de las necesidades de los clientes para ofrecerles la mejor alternativa de venta.
  • Cumplimiento de objetivos de ventas mensuales y trimestrales establecidos por la empresa.
  • Planificación y ejecución de visitas a clientes potenciales para expandir la cartera.
  • Realización de labores de venta y cobro a los clientes.
  • Gestión y preparación de pedidos para los clientes.

Director - Jefe de Almacén

DISCOUNT CENTER - ALMACENES JUAN ELJURI
04.2007 - 09.2010
  • Gestión y administración de los recursos materiales, administrativos y humanos.
  • Dirección y ejecución del plan estratégico de la empresa.
  • Supervisión y control de las operaciones diarias para garantizar eficiencia y calidad.
  • Realización de auditorías internas para asegurar el cumplimiento de políticas.
  • Dirección y liderazgo del personal a cargo, y evaluación de su rendimiento.
  • Planificación del abastecimiento de productos y control de su orden y correcto almacenamiento.
  • Verificación del correcto empaque y etiquetado de los productos.
  • Control de la limpieza y el orden de las instalaciones y equipos de almacén.
  • Recepción de mercancía y corroboración de su correcto estado.
  • Desarrollo e implementación de estrategias para el logro de los objetivos establecidos.
  • Coordinación y supervisión de los equipos a cargo para alcanzar las metas establecidas.
  • Evaluación continua de la productividad y el rendimiento de los equipos para garantizar el cumplimiento de objetivos.
  • Control del cumplimiento de los reglamentos internos y las normas vigentes.
  • Análisis de resultados comerciales de acuerdo con los objetivos y proyecciones, y reajuste de metas.
  • Evaluación del desarrollo y los resultados de las actividades del personal a cargo.

Formación

Ingeniería - Administración Empresas / Sistemas

Universidad Tecnológica San Antonio de Machala
01.2000 - 04.2007

Suficiencia - Ingles

ESPE
05.2005 - 04.2007

Bachiller - Informática

Colegio Militar Héroes del 41 / Hermano Miguel

Enfatiza tus habilidades clave

  • Liderazgo y motivación de equipos
  • Resolución de conflictos
  • Habilidades comunicativas
  • Dirección de equipos
  • Servicio al cliente
  • Coordinación y supervisión de personal
  • Estrategia de ventas
  • Gestión de relaciones comerciales
  • Técnicas de cierre de ventas
  • Conocimiento del mercado
  • Capacidad negociadora
  • Gestión de equipos
  • Visión comercial
  • Orientación a objetivos
  • Planificación de ventas
  • Proactividad y dinamismo

Éxitos profesionales

  • Incremento de las ventas en un 30 % del 2023 vs 2022 en la linea Pesados en Grupo Mavesa , gracias a la venta de flotas de camiones.
  • Ganador del premio a mejor zona de distribución de Ventas en Nestle en 2020 a nivel nacional. , premio viaje a Cuba
  • Ganador como mejor zona del pais en Tonicorp en el 2017.
  • Premio a mejor desarrollador de canal del país y top ten de ventas del 2013 a 2014 , premio viaje al mundial de futbol de Brasil 2014

Recomendaciones

  • Ing. Luis Larrea, Jefe Regional Nestle S.A, 0995654193
  • Ing. Fabrizio Leon, Jefe de ventas Toni S.a, 0984885455
  • Ing. Fabrizio Lopez, Gerente Nacional Muebles El Bosque, 0986950022
  • Ing. Flavio Portilla, Director Talento Humano CERVECERIA NACIONAL, 0993052481
  • Ana Cristina Tamayo, Subgerente de Operaciones Region Costa PACO Comercial e Industrial
  • Daniela Ortiz, Gerente Recursos Humanos - Paco Comercial e Industrial
  • Joyce Reyes, COORDINADORA DE RECURSOS HUMANOS ALMACENES JUAN ELJURI (GYE)
  • Michelle Akel, gerente recursos humanos cbn ecuador s.a - LOTERIA NACIONAL
  • Ing. Patricio Bastidas, Gerente sistemas CBN Ecuador s.a
  • Ing. Sis Lucas Garcés, Director de Escuela del área Informática de la Universidad Tecnológica 'San Antonio de Machala'

Cronología

Especialista de Ventas línea Pesados

GRUPO MAVESA
10.2021 - 05.2024

Especialista de Ventas Canal Distribuidor

NESTLE S.A.
04.2018 - 06.2021

Jefe de Ventas

TONICORP S.A.
10.2016 - 03.2018

Jefe de ventas

EL BOSQUE
01.2015 - 09.2016

Desarrollador de Canal

CERVECERIA NACIONAL S.A.
11.2010 - 12.2014

Director - Jefe de Almacén

DISCOUNT CENTER - ALMACENES JUAN ELJURI
04.2007 - 09.2010

Suficiencia - Ingles

ESPE
05.2005 - 04.2007

Ingeniería - Administración Empresas / Sistemas

Universidad Tecnológica San Antonio de Machala
01.2000 - 04.2007

Bachiller - Informática

Colegio Militar Héroes del 41 / Hermano Miguel

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