Cristián Cevallos Cabezas

Iniciamos como asesores del canal tradicional en la Ciudad de Esmeraldas, por meritos laborales asendimos al canal Mayorista en la Ciudad de Quevedo donde nos desempeñamos con excelentes resultados por mas de un año, nuestra labor era visitar, negoicar, plantear y establecer estrategias comerciales para que el cliente logre una evacuación del producto, en algunos casos cliente con distribución, nos tocaba capacitar su fuerza de ventas y organizar el proceso comercial para un mejor servicio a sus clientes

• Captación de nuevos clientes, negociación de acuerdos y cierre de ventas.
• Fidelización de clientes y seguimiento constante por teléfono, correo electrónico o visitas en persona.
• Realización de prospección, seguimiento y visitas a potenciales clientes.
• Negociación con clientes nuevos y existentes sobre las condiciones de la relación comercial.
• Información a los clientes sobre los productos y servicios de la empresa.
• Seguimiento de las ventas, y comprobación de la satisfacción del cliente.
• Cumplimiento de los objetivos y la cuota mensual asignada por la empresa.
• Negociación de precios y cierre de ventas de manera presencial, telefónica o telemática.
• Cumplimiento del modelo de ventas y los procedimientos establecidos por la empresa.
• Participación en proyectos de desarrollo a gran escala.

Coordinar toda la gestion de comercial, administrativo y operativa de la empresa, logrando asentarce en tres ciudades con sucursales en cada una de ellas(Ibarra, Esmeraldas, Lago Agrio) dirigiendo un equipo de trabajo y movilizandome en las distintas ciudades del pais ejucutando y coordinando el cumpliento de las metas establecidas con todos los equipos

• Selección, coordinación y supervisión del personal de ventas a cargo.
• Orientación a lograr el cumplimiento de las cuotas de venta y las metas mensuales establecidas.
• Mantenimiento y desarrollo de la cartera de clientes a cargo.
• Elaboración y ejecución del plan de ventas y control de su cumplimiento.
• Realización de reuniones periódicas con el personal de ventas a cargo.
• Liderazgo en la implementación de estrategias de ventas para alcanzar los objetivos comerciales.
• Gestión de presupuestos de ventas y pronóstico de ingresos precisos.
• Negociación de grandes contratos con clientes estratégicos para incrementar la cuota de mercado.
• Apoyo a otros departamentos para el cumplimiento de los objetivos y las metas establecidas.
• Gestión y desarrollo de estrategias y planes de logística y almacenamiento.

Visitar y desarrollar clientes Mayoristas existentes y los posbles clientes nuevos para el canal, acompañamiento con su equipo de ventas de cobertura, negociación y cumplimento de la cuota establecida, llegando en su mayoria al sobrecumplimiento

• Atención e información al cliente sobre los productos comercializados.
• Cumplimiento del objetivo de ventas mensuales asignado por la empresa.
• Promoción, rotación y comercialización de los productos de la empresa en los puntos de venta.
• Realización de inventarios de productos y existencias, solicitando el reabastecimiento.
• Desarrollo y ejecución de estrategias comerciales para alcanzar objetivos mensuales.
• Manejo de CRM para el seguimiento detallado de clientes y oportunidades de venta.
• Cumplimiento de metas de ventas trimestrales y anuales.
• Implementación de técnicas de negociación para cerrar acuerdos con clientes clave.
• Coordinación con el departamento de marketing para lanzamientos de productos.
• Realización de visitas comerciales, mantenimiento de las relaciones con los clientes y fidelización.
• Gestión de distribución y traslado de productos a diferentes puntos, y de material visual adjunto.
• Manejo de líneas de productos e identificación de nuevas líneas, y oportunidades comerciales.

Liderar y capacitar un equipo de ventas en la intordución de cocinas a inducción coordinado junto con la empresa electrica, visitar los sectores rurales de la provincia de Manabi, el proyecto culmino y cerramos ese capitulo cumpliendo con lo requerido

• Selección, coordinación y supervisión del personal de ventas a cargo.
• Realización de reuniones periódicas con el personal de ventas a cargo.
• Control de la correcta ejecución de los procesos de ventas.
• Orientación a lograr el cumplimiento de las cuotas de venta y las metas mensuales establecidas.

Busquedas de clientes corporativos y empresas, presentación de servicio y cierre de ventas, segumiento y crecimiento de cartera de clientes mediante el modulo de referido, participación activa con el equipo de ventas

• Elaboración de propuestas comerciales personalizadas según las necesidades del cliente.
• Negociación de contratos con empresas para asegurar términos favorables.
• Utilización de técnicas de venta consultiva para entender mejor las necesidades del cliente.
• Planificación de estrategias de fidelización de clientes para asegurar ingresos recurrentes.
• Gestión de cartera de clientes para incrementar ventas en mercados clave.
• Desarrollo e implementación de estrategias de venta para alcanzar objetivos.
• Colaboración con el departamento de marketing para crear materiales promocionales.

Capacitar y liderar un equipo de ventas dierectas, en la modalidad de comicionista, preparamos y desarrollamos una fuerza de ventas solidad, aperturando oficinas en Guayaquil, Santo Domingo y Esmeraldas

• Coordinación y seguimiento de las actividades del equipo.
• Supervisión del cumplimiento de los estándares de calidad de la empresa.
• Capacitación del personal según las necesidades de la empresa.
• Fomento de la comunicación para lograr un funcionamiento eficiente del equipo.
• Identificación de los puntos fuertes y débiles del equipo para desarrollar todo su potencial.
• Diseño de estrategias para aumentar la productividad del equipo.