Ricardo Alvarez Guijarro
Resumen profesional
Ejecutivo comercial con más de 12 años de experiencia liderando equipos de ventas y distribuidores en compañías multinacionales del sector de consumo masivo, entre ellas Nestlé, Pepsico y Arca Continental. Experto en estrategias Route to Market -RTM- y Go To Market -GTM-, con sólida trayectoria en la creación e implementación de modelos comerciales adaptados al territorio, gestión de indicadores de rentabilidad, cobertura y productividad, así como en el desarrollo de talento humano. Mi liderazgo combina visión analítica, pensamiento estratégico y enfoque en resultados sostenibles, orientados al crecimiento del negocio y la eficiencia de la ejecución comercial.
Datos destacados
2
2
Languages
5
5
years of post-secondary education
13
13
years of professional experience
Experiencia
Ejecutivo de Ventas Canal Tradicional
Bic Ecuador
Quito, Pichincha
2026.04 - Actual
- Diseñar e implementar la estrategia comercial para el canal tradicional a través de distribuidores.
- Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con distribuidores, garantizando el crecimiento sostenible del negocio.
- Liderar, capacitar y dar seguimiento al equipo de ventas, supervisores y ejecutivos comerciales.
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, cobertura, distribución numérica y distribución ponderada.
- Administrar y controlar el presupuesto comercial e inversión promocional del canal.
- Negociar planes comerciales, promociones, descuentos y actividades de impulso con distribuidores.
- Cumplimiento del modelo de ventas y los procedimientos establecidos por la empresa.
- Búsqueda, detección y captación de nuevos clientes.
Supervisor de Ventas canal directo
Jabonería Wilson
Quito
2026.02 - 2026.04
- Supervisar y coordinar al equipo de ventas en campo, asegurando el cumplimiento de los objetios comerciales establecidos por la compañía.
- Planificar y ejecutar estrategias de ventas en el canal cobertura y mayorista, garantizando la correcta colocación de productos en el mercado y el crecimiento sostenido de la cartera de clientes.
- Analizar indicadores clave de desempeño (KPIs) como volumen de ventas, cobertura, efectividad de visitas, participación de mercado y cumplimiento de metas.
- Gestionar rutas y territorios de venta, optimizando la distribución geográfica del equipo para mejorar la eficiencia comercial.
- Capacitar, acompañar y desarrollar al equipo de vendedores, fortaleciendo habilidades de negociación, técnicas de venta y conocimiento del portafolio de productos.
BDR(Desarrollador de Negocio)
Cerveceria Nacional
Quito
2025.12 - 2026.02
- Implementar la estrategia comercial siguiendo los lineamientos y políticas establecidas por la compañía.
- Prospectar y generar nuevos clientes en la zona asignada, ampliando la cobertura y presencia de la marca.
- Negociar espacios adicionales para exhibiciones, asegurando la correcta visibilidad y promoción de los productos.
- Gestionar la colocación de nuevo portafolio, coordinando con clientes y equipo de ventas para su correcta introducción y seguimiento.
Jefe Zonal de Ventas
Nestlé Ecuador
Quito
2024.01 - 2025.11
- Líder de la operación comercial del canal Distribuidores para Quito y la zona norte del país.
- Diseñó e implementación de modelos Route to Market optimizado por territorio, incrementando la cobertura y eficiencia del canal.
- Gestion de indicadores Sell In y Sell Out, impulsando el cumplimiento sostenido de objetivos comerciales, manejo de indicadores clave del negocio KPIs, y manejo de bodegas.
- Capacitación constante y permanente de la fuerza de ventas, enfocadas en ejecución en punto de venta, negociación y gestión de clientes.
- Participación en la selección y desarrollo de distribuidores estratégicos.
Consumo Masivo Supervisor de ventas
Tesalia CBC
Quito
2023.09 - 2024.01
- Liderar, coordinar y desarrollar el equipo de ventas. Garantizar el cumplimiento y la correcta ejecución de los objetivos e indicadores comerciales.
- Supervisar y asegurar la correcta ejecución en el punto de venta, incluyendo disponibilidad de producto, exhibiciones, precios y promociones.
- Analizar y elaborar reportes de información comercial, identificando oportunidades de mejora y proponiendo acciones correctivas.
- Gestionar y fortalecer la relación con clientes clave del negocio, asegurando una atención oportuna y el desarrollo comercial de las cuentas.
- Realizar el control y seguimiento de los procesos administrativos y operativos, con el fin de garantizar eficiencia y el logro de resultados comerciales.
Líder de Ventas Canal Distribuidores
Pepsico Alimentos Ecuador
Quito
2020.01 - 2023.09
- Responsable del desarrollo comercial de distribuidores y puntos de venta de la zona centro-norte del País.
- Implementación de modelos de control de indicadores de gestión, mejorando la productividad y cobertura, procesos basados en optimización de recursos y modelo de atención RTM acorde a la zona asignada.
- Manejo de equipos comerciales hacia el cumplimiento del 100% de metas de sell-in y Sell Out, expansión del portafolio e innovaciones de productos foco.
- Fortalecimiento en la relación con clientes estratégicos mediante negociaciones de preferencia de marca y planes de crecimiento.
Desarrollador de Mercado | Supervisor de Ventas | Negociador de Proyectos
Arca Continental
Quito
2012.11 - 2019.11
- Desarrollo e implementación de nuevos modelos de atención como 'Coca-Cola en tu Hogar', 'Venta al Paso' y 'Vending', contribuyendo a la diversificación de canales.
- Mejora de procesos de venta y protocolos de atención al cliente que mejoraron la experiencia y frecuencia de compra.
- Supervisión y ejecución comercial en campo, creando captación de nuevos clientes y la expansión territorial.
- Coordinación y manejo de equipos multidisciplinarios orientados al desarrollo de proyectos de visibilidad, marca y rentabilidad.
Formación
Técnico Superior - Ventas
Instituto Tecnológico Internacional ITI
Quito 2021.02 - 2022.11
Tecnólogo - Análisis de Sistemas
Instituto Tecnológico Superior para el Desarrollo
Quito 2015.02 - 2018.11
Enfatiza tus habilidades clave
- Gestión Comercial
- Planeación Estratégica
- Negociación
- Análisis de Datos
- Excel Avanzado
- CRM-Cubos de Venta
- Desarrollo de Talento Comercial
- Bases de datos
Éxitos profesionales
- Implementación de RTM Nestlé Ecuador. Diseño e implementación de modelos RTM adaptados a territorios que optimizaron la cobertura y rentabilidad comercial.
- Formador de Formadores Rangers Pepsico. Contribución a la mejora y conocimientos del equipo comercial asignado, impartiendo técnicas de desarrollo profesional y personal.
- Creación de Canales alternativos de consumo. Contribución a la expansión y consolidación de canales alternativos en Arca Continental.
Idiomas
Inglés
Español
Personalizado
- Alexander Sepulveda, Gerente Canal Tradicional Nestlé Ecuador, 0958918544
- Ramiro Cisneros, Jefe de Canal Moderno Arca Continental, 0993983585
- Dayana Olivo, Jefe Supply Chain Pepsico Ecuador, 0992902406
Cronología
Ejecutivo de Ventas Canal Tradicional
Bic Ecuador
2026.04 - Actual
Supervisor de Ventas canal directo
Jabonería Wilson
2026.02 - 2026.04
BDR(Desarrollador de Negocio)
Cerveceria Nacional
2025.12 - 2026.02
Jefe Zonal de Ventas
Nestlé Ecuador
2024.01 - 2025.11
Consumo Masivo Supervisor de ventas
Tesalia CBC
2023.09 - 2024.01
Técnico Superior - Ventas
Instituto Tecnológico Internacional ITI
2021.02 - 2022.11
Líder de Ventas Canal Distribuidores
Pepsico Alimentos Ecuador
2020.01 - 2023.09
Tecnólogo - Análisis de Sistemas
Instituto Tecnológico Superior para el Desarrollo
2015.02 - 2018.11
Desarrollador de Mercado | Supervisor de Ventas | Negociador de Proyectos
Arca Continental
2012.11 - 2019.11