Carlos Alberto Alejandro Roca
Resumen profesional
Profesional con más de 20 años de experiencia en el área comercial, especializado en visita médica, posicionamiento de productos farmacéuticos y gestión de relaciones con clientes clave en zonas asignadas. Amplio conocimiento del sector salud, habilidades en técnicas de venta consultiva, fidelización de clientes, cumplimiento de objetivos comerciales y desarrollo de estrategias de posicionamiento de marca. Proactivo, responsable, con excelente presentación personal y orientación al logro.
Datos destacados
16
16
years of professional experience
Experiencia
Visitador médico
Laboratorios Bagó del Ecuador S.A.
La Libertad, Santa Elena
2011.07 - 2024.10
- Alcanzar la participación y crecimiento de prescripciones y ventas de las líneas y productos asignados en su zona de trabajo.
- Implementar estrategias asignadas para cada producto según lo establecido por Gerencia de Producto.
- Cumplir con los indicadores de gestión KPI
- Ejecutar l as Actividades Promocionales y micromarketing en sus médicos 20- 80.
- Revisar y analizar las auditorias de mercado RX, DDD, POSO a fin de dar seguimiento a los resultados de los productos.
- Realización de visitas a los diferentes puntos de ventas, implementar estrategias para lograr rotación.
- Identificación de nuevas oportunidades de negocio y expansión del mercado.
- Seguimiento de los objetivos comerciales marcados en el plan de ventas.
- Asesoramiento sobre el abanico de alternativas de productos.
Asesor Comercial
QUIFATEX
Santa Elena, Santa Elena
2010.09 - 2011.07
- Cierre de ventas y procesamiento de las compras de los clientes.
- Cumplimiento de las metas planteadas y los objetivos comerciales fijados.
- Asesoramiento al cliente sobre las características y particularidades de los productos ofrecidos.
- Asesoría presencial, telefónica y telemática a los clientes durante todo el proceso de venta.
- Seguimiento, asistencia y servicio posventa al cliente.
- Impulso de la venta de todo el portafolio de productos asignados.
- Prospección de clientes y ampliación de la cartera a cargo.
- Comprobación del ingreso del pago de las ventas realizadas.
- Cumplimiento de las cuotas mensuales según los indicadores y KPI asignados.
- Utilización de CRM para la gestión eficiente de la información de los clientes.
- Gestión de cartera de clientes para incrementar ventas y fidelización.
Visitador médico
Laboratorios Chile Cormin S.A.
Guayaquil, Guayas
2009.02 - 2010.08
- Coordinación de la agenda de citas con los profesionales médicos a visitar.
- Asesoramiento sobre el abanico de alternativas de productos que ofrece la empresa.
- Seguimiento de los objetivos comerciales marcados en el plan de ventas.
- Investigación de la literatura médica sobre los productos comercializados.
- Gestión de la cartera a cargo, prospección de clientes potenciales y fidelización de los propios.
- Análisis y control de la efectiva distribución de los productos en la zona asignada.
Formación
Ingeniero en Administración en Ventas - Administración
Universidad Católica Santiago de Guayaquil
Guayaquil 2011.03 - 2018.03
Maestría en Administración de Empresas - Administración y Liderazgo
Universidad Católica Santiago de Guayaquil
Guayas 2025.04 -
Enfatiza tus habilidades clave
- Perfil proactivo y emprendedor
- Iniciativa y proactividad
- Buena presencia
- Disponibilidad para viajar
- Buenas habilidades comunicativas
- Sólida experiencia comercial
- Negociación y persuasión
- Habilidades interpersonales
- Entendimiento de marketing
- Ejecución de planes estratégicos
referencias
Betsy Carriel
Supervisor de Ventas
Laboratorios Bagó del Ecuador
Cel 0990477130
Marcia Solano de la Sala
Gerente Comercial y Producto
Lab Pharmavida
Cel 0993096262
Viviana Izquierdo Velasquez
Supervisora de Ventas
Laboratorios Bagó del Ecuador
Cel. 0991344184
Cronología
Maestría en Administración de Empresas - Administración y Liderazgo
Universidad Católica Santiago de Guayaquil
2025.04 -
Visitador médico
Laboratorios Bagó del Ecuador S.A.
2011.07 - 2024.10
Ingeniero en Administración en Ventas - Administración
Universidad Católica Santiago de Guayaquil
2011.03 - 2018.03
Asesor Comercial
QUIFATEX
2010.09 - 2011.07
Visitador médico
Laboratorios Chile Cormin S.A.
2009.02 - 2010.08