¡Hola! Soy
CARLOS RAÚL CONTRERAS PEÑAFIEL
Resumen profesional
Profesional comercial con sólida orientación a objetivos. Tengo una trayectoria probada en el sector, ampliando la base de clientes y contribuyendo al incremento de las ventas de productos farmacéuticos y servicios especializados, Persona versátil y capaz de simultanear varias tareas, con amplia experiencia en entornos laborales en los que se valora el compromiso y la capacidad de trabajar en equipo. Me caracterizo por mi dinamismo, proactividad y entusiasmo. Poseo buenos conocimientos digitales. Busco desarrollarme profesionalmente.
Datos destacados
22
years of professional experience
6
years of post-secondary education
Experiencia
LABORATORIOS ROCNARF Guayaquil, Guayas
VISITADOR MÉDICO
02.2018 - Actual
Resumen laboral
- Asesoramiento sobre el abanico de alternativas de productos que ofrece la empresa.
- Coordinación de la agenda de citas con los profesionales médicos a visitar.
- Seguimiento de los objetivos comerciales marcados en el plan de ventas.
- Participación en ferias y simposios relacionados con los productos médicos.
- Promoción de los productos a los médicos de las instituciones de salud del territorio asignado.
- Realización de visitas a los diferentes puntos de ventas, y registro periódico de las transacciones.
- Investigación de la literatura médica sobre los productos comercializados.
- Gestión de la cartera a cargo, prospección de clientes potenciales y fidelización de los propios.
- Preparación de catálogos de productos para mostrar a los clientes, según su especialidad.
- Análisis y control de la efectiva distribución de los productos en la zona asignada.
- Realización de visitas a médicos y profesionales de la salud para promoción de medicamentos.
- Identificación de nuevas oportunidades de negocio y expansión del mercado.
- Cumplimiento riguroso de las políticas de la empresa y normativas del sector farmacéutico.
- Mantenimiento de relaciones comerciales sólidas y duraderas con clientes y proveedores.
- Cumplimiento de objetivos de venta mensuales y trimestrales según las directrices de la empresa.
Laboratorios DanivetGuayaquil, Guayas
Coordinador de Ventas y Visita Médica
02.2015 - 10.2016
Resumen laboral
- Supervisión del rendimiento del personal a cargo e identificación de necesidades de formación.
- Elaboración y seguimiento de presupuestos de ventas para garantizar la rentabilidad.
- Evaluación del desempeño del equipo de ventas y proporcionar retroalimentación constructiva.
- Cumplimiento de los objetivos de venta mediante la planificación estratégica efectiva.
- Identificación de las necesidades de los clientes para definir líneas de negocio.
- Estímulo al equipo de ventas para la consecución de los objetivos y las metas establecidas.
- Diseño e implementación de estrategias de ventas y de fidelización.
- Preparación de informes para la alta dirección sobre el desempeño de ventas.
- Generación de indicadores y revisión de reportes de ventas.
- Contacto con los clientes para promover las ventas y ofrecer nuevos productos.
Laboratorios LamosanGuayaquil, G
Supervisor de Visita Médica
02.2011 - 12.2014
Resumen laboral
- Planificación y coordinación de las tareas diarias del personal a cargo.
- Monitoreo de la eficiencia operativa y del correcto desarrollo de cada jornada laboral.
- Control del cumplimiento de las normas aplicables y los procedimientos internos establecidos.
- Atención al cliente, gestión personalizada y seguimiento a través de los diversos canales.
- Desarrollo e implementación de estrategias de mejora para el área a cargo.
- Reclutamiento y selección de nuevo personal para conformar el equipo.
- Evaluación del rendimiento de los empleados según los criterios internos establecidos.
- Diseño, monitoreo y control del plan de trabajo y de su cumplimiento.
- Verificación de la calidad del trabajo realizado para asegurar la satisfacción del cliente.
- Asignación de tareas y responsabilidades al personal, fijando criterios de actuación.
- Control del desempeño para asegurar el logro de los objetivos establecidos.
- Implementación de los programas y planes de acción establecidos por la empresa para el área a cargo.
- Supervisión del equipo de trabajo para garantizar la productividad y eficiencia.
- Realización de evaluaciones de desempeño y feedback constructivo a los colaboradores.
- Participación en la selección y formación de nuevos miembros del equipo.
- Manejo de conflictos y resolución de problemas dentro del equipo de trabajo.
- Gestión de equipos de trabajo para alcanzar objetivos específicos.
- Elaboración de reportes de gestión y presentaciones de resultados ante la dirección.
- Aplicación de estrategias para fomentar y mantener un buen clima laboral.
- Realización de capacitaciones y detección de necesidades de formación del personal.
Laboratorios DanivetGuayaquil, G
Visitador Médico
06.2009 - 01.2011
Resumen laboral
- Asesoramiento sobre el abanico de alternativas de productos que ofrece la empresa.
- Identificación de nuevas oportunidades de negocio y expansión del mercado.
- Mantenimiento de relaciones comerciales sólidas y duraderas con clientes y proveedores.
- Investigación de la literatura médica sobre los productos comercializados.
- Realización de visitas a los diferentes puntos de ventas, y registro periódico de las transacciones.
- Seguimiento de los objetivos comerciales marcados en el plan de ventas.
- Coordinación de la agenda de citas con los profesionales médicos a visitar.
Laboratorios AcromaxGuayaquil, G
Visitador Médico
11.2006 - 04.2009
Resumen laboral
- Cumplimiento de objetivos de venta mensuales y trimestrales según las directrices de la empresa.
- Negociación de acuerdos comerciales y cierre de ventas.
- Seguimiento a los clientes para resolver cualquier duda y garantizar su satisfacción.
- Recomendación de productos o servicios de acuerdo a las necesidades y recursos de los clientes.
- Análisis de competencia para adaptar estrategias de promoción y venta.
- Asesoramiento profesional a médicos sobre beneficios y características de los productos farmacéuticos.
- Participación en conferencias y eventos del sector para actualizar conocimientos y ampliar red de contactos.
- Formación continua en nuevas tendencias farmacéuticas y técnicas de venta.
- Cumplimiento riguroso de las políticas de la empresa y normativas del sector farmacéutico.
Laboratorios RecamierGuayaquil, G
Asesor Comercial de Clientes Mayoristas
07.2003 - 07.2006
Resumen laboral
- Asesoramiento al cliente sobre las características y particularidades de los productos ofrecidos.
- Ampliación de la cartera de clientes contactando de manera directa con clientes potenciales.
- Implementación de técnicas de negociación para cerrar acuerdos ventajosos.
- Cumplimiento de metas de ventas establecidas por la dirección comercial.
- Cumplimiento de metas y KPIs definidos para cada período.
- Participación en eventos y ferias comerciales para promocionar productos y servicios.
- Apoyo en la ejecución de acciones de marketing para impulsar las ventas.
- Elaboración y presentación de ofertas, presupuestos y cotizaciones.
- Prospección de clientes y ampliación de la cartera a cargo.
- Concertación de llamadas, visitas y reuniones comerciales.
- Impulso de la venta de todo el portafolio de productos asignados.
- Identificación de las necesidades del cliente para promocionar los productos más adecuados.
- Asesoría presencial, telefónica y telemática a los clientes durante todo el proceso de venta.
- Cumplimiento de las metas planteadas y los objetivos comerciales fijados.
- Cierre de ventas y procesamiento de las compras de los clientes.
Laboratorios GrunenthalGuayaquil, G
Visitador Médico
03.2001 - 10.2002
Resumen laboral
- Asesoramiento sobre el abanico de alternativas de productos que ofrece la empresa.
- Negociación de acuerdos comerciales y cierre de ventas.
- Identificación de oportunidades de venta de productos o servicios adicionales.
- Organización de eventos para impulsar las marcas a cargo.
- Establecimiento y desarrollo de relaciones sólidas con clientes para lograr su fidelización.
- Elaboración de reportes de venta y presentación de resultados.
- Realización de visitas a médicos y profesionales de la salud para promoción de medicamentos.
- Gestión de muestras médicas y material promocional según las normativas vigentes.
- Asesoramiento profesional a médicos sobre beneficios y características de los productos farmacéuticos.
- Identificación de nuevas oportunidades de negocio y expansión del mercado.
- Cumplimiento de objetivos de venta mensuales y trimestrales según las directrices de la empresa.
- Mantenimiento de relaciones comerciales sólidas y duraderas con clientes y proveedores.
Grupo DifareGuayaquil, G
Asesor Comercial de Ventas
06.1994 - 08.2000
Resumen laboral
- Asesoramiento a clientes, ofreciendo un trato cercano y personalizado.
- Óptimo cierre de ventas y procesamiento de estas.
- Comunicación con los clientes de forma presencial, a través de llamadas, chats y correos.
- Preparación de cotizaciones y propuestas comerciales para clientes.
- Seguimiento y monitoreo posventa a los clientes.
- Análisis de las necesidades del cliente y presentación de ofertas adecuadas a su perfil.
- Realización del reporte diario de las ventas realizadas.
- Atención de consultas, quejas, reclamos y solicitudes de clientes.
- Cumplimiento de las metas comerciales propuestas para el área.
- Capacitación en nuevos productos y servicios para asegurar un conocimiento actualizado.
- Asesoramiento para promover e incentivar la venta de los productos.
- Participación en ferias comerciales y eventos de networking para representar a la empresa.
- Gestión de cartera de clientes, incluyendo seguimiento y fidelización.
- Elaboración de estrategias de ventas para alcanzar y superar los objetivos comerciales.
- Cumplimiento de cuotas de ventas mensuales y trimestrales establecidas por la empresa.
- Asesoramiento a los clientes y resolución de dudas.
- Cumplimiento de los objetivos de ventas marcados por la empresa.
Formación
Instituto Superior Tecnológico Liceo AduaneroIbarra
Tecnólogo Superior en Marketing y Ventas from Marketing y Ventas
10.2025 - 03.2026
Colegio Particular Rubén DaríoGuayaquil
Bachiller en Químico Biólogo from Humanidades Modernas
03.1984 - 02.1990
Enfatiza tus habilidades clave
- Perfil proactivo y emprendedor
- Buena presencia
- Iniciativa y proactividad
- Disponibilidad para viajar
- Buenas habilidades comunicativas
- Capacidad para el trabajo autónomo
- Sólida experiencia comercial
- Captación de clientes
- Organización y gestión del tiempo
- Negociación y persuasión
- Habilidades interpersonales
- Comunicación persuasiva
- Técnicas de venta
- Gestión de base de datos
- Desarrollo de cuentas
- Captación de clientes potenciales
- Ejecución de planes estratégicos
- Experiencia en comercialización
- Conocimiento del producto y servicio
- Cierre de ventas
- Planificación de ventas
- Excelente comunicación
- Excelente relación con el cliente
Idiomas
Español
Principiante
Cronología
Instituto Superior Tecnológico Liceo Aduanero
Tecnólogo Superior en Marketing y Ventas from Marketing y Ventas
10.2025 - 03.2026
VISITADOR MÉDICO
LABORATORIOS ROCNARF
02.2018 - Actual
Coordinador de Ventas y Visita Médica
Laboratorios Danivet
02.2015 - 10.2016
Supervisor de Visita Médica
Laboratorios Lamosan
02.2011 - 12.2014
Visitador Médico
Laboratorios Danivet
06.2009 - 01.2011
Visitador Médico
Laboratorios Acromax
11.2006 - 04.2009
Asesor Comercial de Clientes Mayoristas
Laboratorios Recamier
07.2003 - 07.2006
Visitador Médico
Laboratorios Grunenthal
03.2001 - 10.2002
Asesor Comercial de Ventas
Grupo Difare
06.1994 - 08.2000
Colegio Particular Rubén Darío
Bachiller en Químico Biólogo from Humanidades Modernas
03.1984 - 02.1990