Alexandra Veronica Martínez Baquero

• Identificar, seleccionar, capacitar a distribuidores estratégicos
• Evaluar el desempeño de los distribuidores y brindar asesoría para mejorar sus ventas
• Asegurar el cumplimiento de cuotas y metas comerciales
• Asegurar que los distribuidores ofrezcan un buen servicio a los clientes finales
• Resolver problemas y gestionar conflictos entre la empresa y los distribuidores
• Apoyar en estrategia de mercado y promoción para fortalecer la presencia de la marca
• Elaborar reportes de ventas, inventarios y proyecciones de crecimiento

• Manejo de 61 PDV nivel Nacional
• Desarrollo del personal a mi cargo, retroalimentando de su gestión
• Desarrollar los presupuestos de ventas anual de PDV
• Diseñar estrategia de ventas efectivas
• Asignar objetivos y metas de ventas al equipo
• Seguimiento de la gestión comercial
• Manejo de Indicadores KPIs
• Identificación de nuevas oportunidades en el mercado
• Elaboración y análisis de P&G de cada PDV
• Acompañamiento al plan de desarrollo de nuevos productos
• Liderar el canal de Marketing
• Elaboración de campañas publicitarias
• Crear plan anual de marketing para los PDV
• Elaborar presupuesto anual de marketing para los PDV
• Desarrollar y ejecutar estrategias de Trade Marketing
• Intervenir en las decisiones de la empresa relacionadas con la comercialización de productos y servicios

• Manejar cuentas del canal Distribuidores a nivel Nacional
• (DIPOR, CERVECERIA NACIONAL, PROESA)
• Dar soporte al distribuidor con salidas al campo con su equipo comercial
• Reforzar técnicas de negociación mediante a clínicas de ventas a la FFVV de los distribuidores a mi cargo a nivel nacional
• Cooperar con los departamentos de marketing, administración
• Manejo de indicadores de presupuesto
• Cumplimento de presupuesto de venta del canal
• Identificación de nuevas oportunidades en el mercado
• Presentar propuesta incentivos a la FFVV de ventas de los distribuidores
• Aportar y ejecutar el desarrollo de estrategias de Trade Marketing

• Cumplir con los objetivos de ventas asignados para cada cliente, alineados con la inversión planeada para las marcas del portafolio
• Monitorear y analizar el desempeño de los clientes, utilizando informes relevantes para respaldar la toma de decisiones
• Fortalecer las relaciones comerciales con los clientes haciendo un seguimiento continuo del progreso y los resultados del negocio
• Implementación de visibilidad en el PDV
• Creación de clientes nuevos
• Codificación de Productos nuevos

• Desarrollar y mantener relaciones solidas con clientes estratégicos para garantizar su satisfacción y fidelización
• Detectar nuevas oportunidades de venta y expansión dentro de las cadenas asignadas
• Presentar propuesta de valor, negociar contratos y asegurar la renovación de productos
• Trabajar con diferentes áreas (marketing, operaciones) para cumplir con los requerimientos del cliente
• Monitorear indicadores clave, elaborar reportes y proponer estrategia de mejora
• Implementación de visibilidad en el PDV

Egresada

Proceso de Titulacion