Victoria Hidalgo G.

Funciones y responsabilidades:

• Análisis y evaluación de datos de clientes y prospectos: Realización de análisis detallados y evaluaciones de datos de clientes actuales y potenciales para identificar oportunidades de negocio y optimizar el crecimiento del protafolio de clientes, productos y ventas de la compañía.
• Gestión de relaciones con stakeholders clave: Desarrollo y mantenimiento de relaciones sólidas con mandos potenciales e influyentes, asegurando la satisfacción y fidelización de clientes y prospectos.
• Desarrollo de propuestas y negociaciones: Creación y presentación de propuestas comerciales efectivas, liderando negociaciones para cerrar acuerdos beneficiosos y duraderos.
• Recuperación de cuentas perdidas y adquisición de nuevos clientes: Implementación de estrategias para recuperar cuentas perdidas y conquistar nuevos clientes en sectores de consumo masivo, especialmente en el área de cuidado personal.
• Mantenimiento y desarrollo de cuentas: Gestión proactiva de cuentas existentes, superando consistentemente las cuotas anuales y fomentando el crecimiento de las mismas.
• Contribución en investigaciones de mercado: Participación activa en investigaciones masivas al consumidor, desarrollando modelos adoptados por otros países, lo que demuestra la capacidad de generar insights valiosos y aplicables a nivel internacional.
• Análisis de mercado y tendencias: Monitoreo continuo de las tendencias del mercado farmacéutico y de consumo masivo para anticipar cambios y brindar insights a nuestos clientes.
• Capacitación y desarrollo de equipos: Liderazgo en la capacitación y desarrollo de equipos de ventas, compartiendo mejores prácticas y fomentando un ambiente de aprendizaje continuo.
• Optimización de procesos comerciales: Identificación y implementación de mejoras en los procesos comerciales para aumentar la eficiencia y efectividad de las operaciones de ventas.
• Colaboración interdepartamental: Trabajo colaborativo con otros departamentos, como desarrollo de productos, para alinearse a las necesidades del mercado.

• Desarrollo y ejecución de planes de marketing: Diseño y ejecución de estrategias de marketing efectivas para impulsar el crecimiento y la visibilidad de los productos de la compañía.
• Manejo de productos core: Gestión integral de los productos principales de la empresa, asegurando su posicionamiento y rendimiento en el mercado.
• Gestión comercial con distribuidores: Coordinación y fortalecimiento de relaciones comerciales con distribuidores, optimizando la cadena de suministro y la distribución de productos.
• Inteligencia de mercados: Análisis y manejo de herramientas de la industria farmacéutica, como Close-Up e IMS, para obtener insights valiosos y tomar decisiones estratégicas informadas.
• Gestión de responsabilidad social: Implementación de iniciativas de responsabilidad social con un enfoque comercial, alineando los objetivos empresariales con el impacto positivo en la comunidad.
• Visitas a clientes y médicos potenciales: Realización de visitas estratégicas a clientes y médicos potenciales, incluyendo visitas gerenciales para dar seguimiento a los médicos más influyentes.
• Seguimiento en campo a la fuerza de ventas: Supervisión y apoyo en campo a la fuerza de ventas, proporcionando soporte y mejoramiento continuo en las visitas médicas.
• Elaboración de forecast: Desarrollo de pronósticos precisos para la planificación y gestión de inventarios y ventas.
• Liderazgo de equipo: Supervisión directa de un equipo de 6 personas, fomentando un ambiente de trabajo colaborativo y orientado a resultados

• Análisis de crecimiento en ventas y prescripciones
• Análisis de productividad de fuerza de ventas
• Elaboración de presupuestos de ventas y cobros
• Administración y optimización de panel médico y de farmacias
• Efectividad de fuerza de ventas
• Distribución de ciclos
• Potencialización de panel médico vs personal
• Introducción a la compañía al análisis de información de prescripciones y ventas con mayor detalle.

• Atención al cliente, promoción y venta directa del producto
• Importación y comercialización de vestidos y accesorios de novia
• Fanpage en Facebook con más 7.300 seguidores.

• Apoyo en procesos de selección de diversas áreas de la compañía
• Implementación de proyecto de inducción para obreros de planta de Quito.