ULICES DAVID PADILLA NARANJO
Resumen profesional
Ingeniero en Negocios Internacionales con Maestría en Gestión Estratégica de la Cadena de Suministro; Maestría en Gerencia en Ventas y Equipos de Alto Rendimiento. Profesional con sólida experiencia en la dirección de áreas técnico-administrativas, compras internacionales, planificación de la producción y optimización operativa. Enfoque cuantitativo orientado al análisis de datos, mitigación de riesgos logísticos y toma de decisiones estratégicas. Capacidad demostrada de liderazgo, negociación y diseño de proyectos de mejora continua, con facilidad para la integración en equipos multidisciplinarios bajo altos estándares de responsabilidad.
Gerente general con habilidades de liderazgo, gestión de equipos y toma de decisiones estratégicas. Busco un puesto desde el que impulsar el éxito y crecimiento de la empresa, así como mi desarrollo profesional. Ofrezco compromiso, ética y visión a largo plazo.
Datos destacados
15
15
years of post-secondary education
12
12
years of professional experience
Experiencia
Gerente general
PadillaNaranjo S.A.S
Quito, Pichincha
2024.01 - Actual
- Planificación, dirección y control de las actividades administrativas, comerciales, operativas y financieras.
- Incremento de ventas, generación de mayor retención de clientes y fortalecimiento del negocio.
- Control y supervisión de todas las actividades y acciones del centro.
- Elaboración de presupuestos y gestión y control de gastos.
- Aprovechamiento eficaz de los recursos materiales y humanos disponibles.
- Representación de la empresa frente a instituciones y compañías.
- Evaluación y selección de proveedores y socios comerciales.
- Aumento de la productividad y el rendimiento mediante la aplicación de estrategias empresariales.
- Coordinación de equipos y recursos para la consecución de objetivos.
- Organización de la estructura de la empresa y establecimiento de sistemas de control interno.
- Desarrollo de alianzas estratégicas y oportunidades de crecimiento.
- Resolución de todos los asuntos incluidos dentro de las facultades delegadas por la dirección.
- Establecimiento y monitoreo de KPI para medir la evolución y desempeño del equipo.
- Análisis de las necesidades de la empresa y diseño de planes de mejora y optimización.
Asesor Comercial Zona Sierra
Textil Padilla e Hijos Cía. Ltda.
2021.08 - 2026.05
- Gestión Comercial y Conversión de Alto Impacto: Prospección estratégica B2B
- Cierre de negociaciones complejas: Conducción del ciclo completo de venta, desde el contacto inicial y la detección de necesidades hasta la firma de convenios y la fidelización de clientes.
- Venta cruzada y Up-selling: Maximización del valor del ticket promedio mediante la identificación de oportunidades adicionales en la cartera de clientes existente.
- Estudio de mercado y competencia: Monitoreo activo de las tendencias del sector y estrategias de los competidores para adaptar el discurso comercial de manera proactiva.
- Gestión avanzada de CRM: Registro, seguimiento y análisis del comportamiento de los clientes para pronosticar ventas con precisión.
- Análisis de métricas e indicadores de rendimiento (KPIs): Monitoreo constante de tasas de conversión, presupuesto de ventas y cumplimiento de cuotas para optimizar el embudo de ventas.
Coordinador de Compras e Importaciones
Textil Padilla e Hijos Cía. Ltda.
2019.01 - 2021.08
- Gestión y Logística Internacional: Planificar, coordinar y supervisar las importaciones de materia prima e importaciones en tránsito desde el origen hasta el destino final, gestionando trámites y logística interna.
- Planificación Financiera y Control de Costos: Desarrollar forecasts para la estimación de compras futuras de materia prima; calcular pagos, fechas estimadas de arribo, y coordinar desembolsos a seguros y navieras. Realizar cierres de contratos y liquidaciones de compras.
- Mitigación de Riesgos y Análisis de Mercado: Elaborar planes de contingencia ante escenarios de escasez de insumos. Diseñar y presentar indicadores sobre precios internacionales de materias primas para la toma de decisiones oportunas.
- Optimización de Procesos: Diseñar, coordinar y ejecutar el Proyecto de Automatización EAS, además de iniciativas enfocadas en la optimización de procesos logísticos, reestructuración operativa y mejora continua en la cadena de suministro.
- Gestión de Calidad y Reportes: Levantar, documentar y presentar los procesos del área. Elaborar y reportar mensualmente el informe de gestión a la dirección, notificando novedades con aduanas y manteniendo una relación directa con clientes y proveedores clave.
Coordinador de Producción
Textil Padilla e Hijos Cía. Ltda.
2015.11 - 2018.12
- Planificación de Operaciones: Elaborar la planificación semanal del área de producción y ejecutar ajustes dinámicos de acuerdo con las variaciones de la demanda del mercado.
- Control de Inventarios e Insumos: Realizar estimaciones de producción alineadas al consumo mensual de insumos importados y actualizar de forma constante las órdenes de trabajo del área.
- Estrategia y Eficiencia: Diseñar e implementar proyectos de planificación estratégica y reducción de costos asociados a los procesos productivos y la cadena de valor.
- Calidad y Mejora Continua: Desarrollar y coordinar proyectos de control de calidad de materia prima. Levantar procesos operativos, elaborar indicadores de crecimiento y reportar mensualmente los índices de calidad e informes de gestión del área.
- Gestión Comercial: Canalizar y enviar ofertas de venta de materia prima según excedentes
- Requerimientos específicos.
Analista de Compras
Comandancia General del Ejército Ecuatoriano
2014.02 - 2015.04
- Procesos de Adquisición: Elaborar propuestas de ofertas comerciales y estructurar la planificación, coordinación y supervisión de ofertas y contraofertas.
- Gestión de Suministros y Logística: Coordinar y planificar las entregas físicas de importaciones institucionales. Reportar mensualmente los índices de compras dentro de la cadena de suministro.
- Administración Financiera: Realizar abonos financieros, liquidaciones de importaciones y generar comprobantes contables correspondientes al pago de viáticos.
- Rendición de Cuentas: Elaborar y presentar informes detallados de gestión para el área de compras.
Pasantía de Importaciones
STILMUEBLES
2014.09 - 2014.11
- Soporte Logístico: Apoyar en la planificación, coordinación y supervisión del estado de las importaciones en tránsito.
- Atención al Cliente: Brindar atención y soporte postventa a los clientes de la organización de manera eficiente, oportuna y bajo estándares de calidad.
- Reportes: Colaborar en la elaboración del informe mensual de gestión del área de compras.
Formación
Maestría - Gerencia en Ventas y Equipos de Alto Rendimiento
Universidad de Las Américas
2025.04 - 2026.04
Maestría - Gestión Estratégica de la Cadena de Suministro
Universidad Internacional del Ecuador
2020.06 - 2021.09
Ingeniería - Negocios Internacionales
Universidad de Las Américas
2014.03 - 2019.09
Bachiller - Ciencias, Especialización Físico-Matemático
Colegio Militar "Eloy Alfaro"
2003.01 - 2008.07
● Alta Dirección en Comercio Internacional - Procesos de Importación
Cámara de Comercio de Quito
Quito 2019.02 - 2020.08
● Estrategias de Bootcamp (Segundo Lugar) - Procesos de Importación
Universidad de Las Américas
Quito 2017.05 - 2017.05
● Proceso de Importación y Exportación: Puerto de - Comercio Internacional
● Proceso de Importación y Exportación
Manta 2018.09 - 2018.09
● Semana Internacional de Economía - Economía
Pontificia Universidad Católica del Ecuador
Quito /2013 - /2015
● Maribat–Allegra Negotiations - Diseño de negocios
Universidad de Las Américas
Quito 2025.07 - 2025.07
Enfatiza tus habilidades clave
- Power BI
- Stata
- Microsoft Excel
- Microsoft Word
- Microsoft PowerPoint
- Microsoft Outlook
- Negociación Estratégica
- Liderazgo de Equipos
- Gestión del Cambio
- Planificación Operativa
- Innovación y Adaptación
- Liderazgo y motivación
Personalizado
- Alta Dirección en Comercio Internacional, Cámara de Comercio de Quito, 02/01/19, 08/31/20
- Estrategias de Bootcamp (Segundo Lugar), Universidad de Las Américas, 2017
- Proceso de Importación y Exportación: Puerto de Manta, Universidad de Las Américas, 2018
- Charlas con Expertos en el Área de Comercio Internacional, Universidad de Las Américas, 2017
- Semana Internacional de Economía, Pontificia Universidad Católica del Ecuador, 2013, 2015
- Seminario Internacional de Administración, Pontificia Universidad Católica del Ecuador, 2009, 2012
- Maribat–Allegra Negotiations, Universidad de Las Américas, 07/01/25
Cronología
● Maribat–Allegra Negotiations - Diseño de negocios
Universidad de Las Américas
2025.07 - 2025.07
Maestría - Gerencia en Ventas y Equipos de Alto Rendimiento
Universidad de Las Américas
2025.04 - 2026.04
Gerente general
PadillaNaranjo S.A.S
2024.01 - Actual
Asesor Comercial Zona Sierra
Textil Padilla e Hijos Cía. Ltda.
2021.08 - 2026.05
Maestría - Gestión Estratégica de la Cadena de Suministro
Universidad Internacional del Ecuador
2020.06 - 2021.09
● Alta Dirección en Comercio Internacional - Procesos de Importación
Cámara de Comercio de Quito
2019.02 - 2020.08
Coordinador de Compras e Importaciones
Textil Padilla e Hijos Cía. Ltda.
2019.01 - 2021.08
● Proceso de Importación y Exportación: Puerto de - Comercio Internacional
● Proceso de Importación y Exportación
2018.09 - 2018.09
● Estrategias de Bootcamp (Segundo Lugar) - Procesos de Importación
Universidad de Las Américas
2017.05 - 2017.05
Coordinador de Producción
Textil Padilla e Hijos Cía. Ltda.
2015.11 - 2018.12
Pasantía de Importaciones
STILMUEBLES
2014.09 - 2014.11
Ingeniería - Negocios Internacionales
Universidad de Las Américas
2014.03 - 2019.09
Analista de Compras
Comandancia General del Ejército Ecuatoriano
2014.02 - 2015.04
Bachiller - Ciencias, Especialización Físico-Matemático
Colegio Militar "Eloy Alfaro"
2003.01 - 2008.07
● Semana Internacional de Economía - Economía
Pontificia Universidad Católica del Ecuador
/2013 - /2015