Sharon Steffany Villón Procel
Resumen profesional
Ingeniera en Marketing y Negociación Comercial con mas de 8 años de experiencia en las industrias de consumo y farmacéutica.
He desarrollado e implementado estrategias de marketing, precios y rentabilidad enfocadas en el crecimiento sostenible del negocio, la competitividad y la correcta ejecución de punto de venta.
Cuento con solida experiencia en análisis de categorías, trade marketing, manejo de información de mercado, negociación con proveedores y desarrollo de planogramas.
Me caracterizo por un enfoque analítico, orientado a resultados y capacidad para liderar proyectos transversales entre equipos comerciales, marketing y trade.
Datos destacados
8
8
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education
Experiencia
Coodinador de Marketing
Baby´s S.A
Ecuador, Guayaquil
05.2025 - Actual
- Análisis de mercado para incrementar ventas y posicionamiento de productos.
- Análisis de datos y métricas (sell in - sell out) para la optimización de estrategias de marketing.
- Coordinación de presencia de marca en ferias y eventos sectoriales.
- Planificación de la estrategia de marketing y supervisión de su desarrollo.
- Dirección de campañas de marketing desde su inicio hasta su ejecución y seguimiento.
- Elaboración de informes de rendimiento de campañas y ajustes estratégicos.
- Adaptación de estrategias de marketing a diferentes mercados y culturas.
- Gestión del presupuesto y de los recursos materiales y humanos del departamento.
- Negociación con proveedores de servicios de marketing y publicidad.
- Coordinación de equipos interdisciplinarios para la ejecución de proyectos de marketing.
Analista Senior de Rentabilidad Competitiva
Distribuidora Farmacéutica Ecuatoriana DIFARE S.A
Ecuador, Guayaquil
07.2024 - 05.2025
- Manejo de herramientas de Business Intelligence para la visualización de datos.
- Desarrollo de estrategias de marketing basadas en análisis de datos complejos.
- Diseño, seguimiento y evaluación de mecánicas promocionales.
- Análisis de información, datos y tendencias para generar reportes y recomendaciones.
- Realización de análisis de mercado para detectar oportunidades de negocio.
- Participación activa en la planificación estratégica empresarial.
- Definición de estrategias de precios alineadas a políticas de margen y utilidad.
- Análisis de competitividad y monitoreo de estrategias de la competencia.
- Soporte estratégico a una de las marcas líderes del grupo a nivel nacional.
Analista de Categorías Consumo y Farma - SYE
Distribuidora Farmacéutica Ecuatoriana DIFARE S.A
Ecuador, Guayaquil
11.2020 - 07.2024
- Gestión y análisis de categorías Farma y Consumo.
- Seguimiento y análisis de comportamiento de mercado con Close Up e IMS.
- Análisis de tendencias del shopper y desempeño de categorías.
- Detección de oportunidades de mercado para codificación de productos nuevos en el portafolio empresarial.
- Negociación con proveedores para ingreso de nuevos productos, acciones de marketing y mejora de condiciones comerciales.
- Definición de surtido y lineamientos de exhibición.
- Elaboración de planogramas acorde a tendencias del mercado, data de categorías y productos a través del programa Spaceman.
Asistente de Operaciones Comerciales
Distribuidora Farmacéutica Ecuatoriana DIFARE S.A
Ecuador, Guayaquil
01.2019 - 11.2020
- Soporte operativo a farmacias y equipos comerciales.
- Seguimiento y análisis de las estrategias de la competencia para plantear acciones de respuesta.
- Manejo de promociones para las cadenas el grupo.
- Gestión de segmentaciones y material comercial.
Precios - Operaciones Comerciales
Distribuidora Farmacéutica Ecuatoriana DIFARE S.A
Ecuador, Guayquil
03.2017 - 12.2018
- Realización de estudios de mercado para identificar tendencias de precios.
- Monitoreo de promociones en cadenas farmacéuticas.
- Análisis de estrategias publicitarias de la competencia.
- Elaboración de reportes y gestión de bases de datos comerciales.
Formación
Ingeniera en Marketing y Negociación Comercial - Administración
Universidad de Guayaquil
Guayaquil-Ecuador 04.2012 - 03.2017
Enfatiza tus habilidades clave
- Dirección de equipos y proyectos
- Negociación y venta
- Estrategias de marketing
- Estudios de mercado
- Enfoque analítico
- Pensamiento estratégico
- Iniciativa y proactividad
- Profesionalidad y organización
Idiomas
Inglés
Intermedio avanzado
B2
Éxitos profesionales
Liderazgo de la Capitanía de Categorías de Consumo - Pharmacys, desde negociación hasta implementación en PDV.
Desarrollo del Proyecto de Exhibición Cruz Azul, mejorando layout, exhibición y control de inventarios.
Referencias Laborales
Ing.Gisella Marquez
Coordinador de Categorías
gisella.marquez@grupodifare.com
Tel: 0985965286
Ing. Kerly Paz
Jefe de Operaciones Comerciales
kerly.paz@grupodifare.com
Tel: 0991236467
Cronología
Coodinador de Marketing
Baby´s S.A
05.2025 - Actual
Analista Senior de Rentabilidad Competitiva
Distribuidora Farmacéutica Ecuatoriana DIFARE S.A
07.2024 - 05.2025
Analista de Categorías Consumo y Farma - SYE
Distribuidora Farmacéutica Ecuatoriana DIFARE S.A
11.2020 - 07.2024
Asistente de Operaciones Comerciales
Distribuidora Farmacéutica Ecuatoriana DIFARE S.A
01.2019 - 11.2020
Precios - Operaciones Comerciales
Distribuidora Farmacéutica Ecuatoriana DIFARE S.A
03.2017 - 12.2018
Ingeniera en Marketing y Negociación Comercial - Administración
Universidad de Guayaquil
04.2012 - 03.2017