RICARDO ALVAREZ GUIJARRO
Resumen profesional
Ejecutivo comercial con más de 12 años de experiencia liderando equipos de ventas y distribuidores en compañías multinacionales del sector de consumo masivo, entre ellas Nestlé, Pepsico y Arca Continental. Experto en estrategias Route to Market –RTM– y Go To Market –GTM–, con sólida trayectoria en la creación e implementación de modelos comerciales adaptados al territorio, gestión de indicadores de rentabilidad, cobertura y productividad, así como en el desarrollo de talento humano. Mi liderazgo combina visión analítica, pensamiento estratégico y enfoque en resultados sostenibles, orientados al crecimiento del negocio y la eficiencia de la ejecución comercial.
Datos destacados
13
13
years of professional experience
6
6
years of post-secondary education
Experiencia
BDR(Desarrollador de Negocio)
Cerveceria Nacional
Quito
2025.12 - 2026.02
- Implementar la estrategia comercial siguiendo los lineamientos y políticas establecidas por
la compañía. - Prospectar y generar nuevos clientes en la zona asignada, ampliando la cobertura y
presencia de la marca. - Negociar espacios adicionales para exhibiciones, asegurando la correcta visibilidad y
promoción de los productos. - Gestionar la colocación de nuevo portafolio, coordinando con clientes y equipo de ventas
para su correcta introducción y seguimiento.
Jefe Zonal de Ventas
Nestlé Ecuador
Quito
2024.01 - 2025.11
- Líder de la operación comercial del canal Distribuidores para Quito y la zona norte del país.
- Diseñó e implementación de modelos Route to Market optimizado por territorio, incrementando la cobertura y eficiencia del canal.
- Gestion de indicadores Sell In y Sell Out, impulsando el cumplimiento sostenido de objetivos comerciales, manejo de indicadores clave del negocio KPIs, y manejo de bodegas.
- Capacitación constante y permanente de la fuerza de ventas, enfocadas en ejecución en punto de venta, negociación y gestión de clientes.
- Participación en la selección y desarrollo de distribuidores estratégicos.
- Consumo Masivo
Supervisor de ventas
Tesalia CBC
Quito
2023.09 - 2024.01
- Liderar, coordinar y desarrollar el equipo de ventas.
Garantizar el cumplimiento y la correcta ejecución de los objetivos e indicadores
comerciales. - Supervisar y asegurar la correcta ejecución en el punto de venta, incluyendo
disponibilidad de producto, exhibiciones, precios y promociones. - Analizar y elaborar reportes de información comercial, identificando oportunidades de
mejora y proponiendo acciones correctivas. - Gestionar y fortalecer la relación con clientes clave del negocio, asegurando una atención
oportuna y el desarrollo comercial de las cuentas
Realizar el control y seguimiento de los procesos administrativos y operativos, con el fin
de garantizar eficiencia y el logro de resultados comerciales.
Líder de Ventas Canal Distribuidores
Pepsico Alimentos Ecuador
Quito
2020.01 - 2023.09
- Responsable del desarrollo comercial de distribuidores y puntos de venta de la zona centro-norte del País.
- Implementación de modelos de control de indicadores de gestión, mejorando la productividad y cobertura, procesos basados en optimización de recursos y modelo de atención RTM acorde a la zona asignada.
- Manejo de equipos comerciales hacia el cumplimiento del 100% de metas de sell-in y Sell Out, expansión del portafolio e innovaciones de productos foco.
- Fortalecimiento en la relación con clientes estratégicos mediante negociaciones de preferencia de marca y planes de crecimiento.
Desarrollador de Mercado | Supervisor de Ventas | Negociador de Proyectos
Arca Continental
Quito
2012.11 - 2019.11
- Desarrollo e implementación de nuevos modelos de atención como "Coca-Cola en tu Hogar", "Venta al Paso" y "Vending", contribuyendo a la diversificación de canales.
- Mejora de procesos de venta y protocolos de atención al cliente que mejoraron la experiencia y frecuencia de compra.
- Supervisión y ejecución comercial en campo, creando captación de nuevos clientes y la expansión territorial.
- Coordinación y manejo de equipos multidisciplinarios orientados al desarrollo de proyectos de visibilidad, marca y rentabilidad.
- Consumo Masivo
Formación
Técnico Superior - Ventas
Instituto Tecnológico Internacional ITI
Quito 2021.02 - 2022.11
Tecnólogo - Análisis de Sistemas
Instituto Tecnológico Superior para el Desarrollo
Quito 2015.02 - 2018.11
Enfatiza tus habilidades clave
Gestión Comercial
Planeación Estratégica
Negociación
Análisis de Datos
Excel Avanzado
CRM-Cubos de Venta
Desarrollo de Talento Comercial
Bases de datos
Éxitos profesionales
- Implementación de RTM Nestlé Ecuador. Diseño e implementación de modelos RTM adaptados a territorios que optimizaron la cobertura y rentabilidad comercial.
- Formador de Formadores Rangers Pepsico. Contribución a la mejora y conocimientos del equipo comercial asignado, impartiendo técnicas de desarrollo profesional y personal.
- Creación de Canales alternativos de consumo. Contribución a la expansión y consolidación de canales alternativos en Arca Continental.
Idiomas
Inglés
Intermedio
B1
Español
Nativo
C2
Referencias
- Alexander Sepulveda, Gerente Canal Tradicional Nestlé Ecuador, 0958918544
- Ramiro Cisneros, Jefe de Canal Moderno Arca Continental, 0993983585
- Dayana Olivo, Jefe Supply Chain Pepsico Ecuador, 0992902406
Cronología
BDR(Desarrollador de Negocio)
Cerveceria Nacional
2025.12 - 2026.02
Jefe Zonal de Ventas
Nestlé Ecuador
2024.01 - 2025.11
Supervisor de ventas
Tesalia CBC
2023.09 - 2024.01
Técnico Superior - Ventas
Instituto Tecnológico Internacional ITI
2021.02 - 2022.11
Líder de Ventas Canal Distribuidores
Pepsico Alimentos Ecuador
2020.01 - 2023.09
Tecnólogo - Análisis de Sistemas
Instituto Tecnológico Superior para el Desarrollo
2015.02 - 2018.11
Desarrollador de Mercado | Supervisor de Ventas | Negociador de Proyectos
Arca Continental
2012.11 - 2019.11