Pamela Alejandra Acosta Pazmiño

Responsable del manejo comercial a nivel nacional de las marcas Postobón, Colombiana, Speed Max, Acqua y Bary y codificación de las mismas desde cero. Gestión de negociaciones con cadenas nacionales, manejo de inversión promocional, desarrollo de clientes y cumplimiento de indicadores sell-in y sell-out.

Coordinación de actividades en puntos de venta y análisis de rotación por canal.

Clientes manejados:Mega Santamaría, Corporación La Favorita, Corporación GPF, Coral, Mi Comisariato, Atimasa , Terpel , Farmaenlace y Conorque.

• Realización de análisis de mercado para identificar oportunidades de negocio en el canal moderno.
• Elaboración de reportes mensuales sobre ventas y desempeño de productos en el canal moderno.
• Coordinación de acciones promocionales para aumentar la visibilidad de productos en puntos de venta.

Definición de portafolio para cada diferente cadena de consumo en clientes. Coordinación e implementación de actividades comerciales. Seguimientos a codificaciones en clientes. Cumplimiento de presupue sto de USD10.000.000 anuales. Organización de eventos para clientes. A cargo de 3 supervisores regionales regionales y 13 mercaderistas. Encargada de negociaciones grandes y de suma importancia . Clientes manejados: Mega Santamaría, Corporación La Favorita, Corporación GPF, Coral, Mi Comisariato, Del Portal. Manejo de inversión de actividades comerciales, relación con jefe de categoría, cumplimiento de cuotas de venta mensuales, negociación para entregas centralizadas, reconocimientos de percha, manejo de actividades comerciales, manejo de inventarios, análisis de información sell in y sell out. Establecimiento de presupuesto, cumplimiento de ASSORMENT y el CATEGORY de cada cliente.

• Coordinación de proyectos interdepartamentales asegurando la alineación de recursos y plazos.
• Análisis de métricas de rendimiento para optimizar procesos operativos y mejorar resultados.

Definición de portafolio para cada diferente cadena de consumo en clientes. Coordinación e implementación de actividades comerciales. Seguimientos a codificaciones en clientes. Cumplimiento de presupue sto de USD1000K anuales. Organización de eventos para clientes. Coordinación de material promocional y no promocional. Coordinación de cronogramas par a impulsadoras con clientes. Manejo de presupuesto para implementación de campañas. A cargo de 5 mercaderistas región Quito. Seguimiento a órdenes de compra. Clientes manejados: Mega Santamaría, Corporación La Favorita, Corporación GPF. Manejo de inversión de actividades comerciales, relación con jefe de categoría, cumplimiento de cuotas de venta mensuales, negociación para entregas centralizadas, reconocimientos de percha, manejo de actividades comerciales, manejo de inventarios, análisis de información sell in y sell out

• Monitoreo de indicadores de desempeño para evaluar resultados de ventas.

• Coordinación de presentaciones y demostraciones de productos a clientes potenciales.

Elaboración del presupuesto comercial de marcas a cargo. Distribución de mercadería por cliente y selección de portafolio según cliente y segmento. Ejecución de estrategias comerciales según rotación, sobre stock, lanzamientos y agotamiento de stock. Planificación mensual de campañas en tiendas, encargada del visual de tiendas, material POP y promociones. Revisión de inventario, precios y rentabilidad de las ma rcas. Estratega y analista de datos, revisión de campañas digitales. Revision de puntos de venta y planes de acción.

• Implementación de estrategias de marketing para optimizar la experiencia del cliente.
• Evaluación de la efectividad de acciones promocionales mediante métricas de rendimiento.
• Colaboración en la creación de contenido digital alineado con la estrategia de marca.
• Coordinación de campañas publicitarias en redes sociales para aumentar la visibilidad de la marca.
• Análisis de mercado para identificar oportunidades de crecimiento en líneas de productos.