PABLO VILLALBA
INGENIERIO COMERCIAL - NEGOCIOS INTERNACIONALES
Quito, Ecuador,P
Summary
Gerente Comercial Estratégico con sólidos conocimientos de informes de rendimiento y procesos financieros y presupuestarios. Cuenta con 16 años de experiencia en el desarrollo e implementación de estrategias comerciales, la realización de estudios y análisis de mercado y la coordinación con equipos diversos. Es una persona con gran capacidad de comunicación y se siente cómoda gestionando un gran volumen de trabajo. Apasionado, curioso, audaz y soñador por naturaleza, con grandes principios y valores.
Overview
16
16
years of professional experience
12
12
Certifications
3
3
Languages
Work History
Gerente Comercial y BackOffice
NUO
Quito, Ecuador
03.2023 - Current
- Gestioné de manejo de actuales y nuevos clientes LATAM con retención del 93% y adquisición de nuevas cuentas.
- Implementación de proyecto hitell POS en marcas LiliPink, Roland, Ferragamo, Psycho Bunny, MAC PdePaola, Descuentón, Clinique.
- Levantamiento y manejo de información de mercado.
- Lideré del equipo de ejecutivos Back Office con un crecimiento del 20% en ventas del equipo en 2023 y 2024.
- Gestioné, apoyé y di seguimiento de requerimientos de clientes manteniendo un 100% de entregables.
- Establecí relaciones con los clientes para establecer nuevos contratos.
- Negocié contratos y precios de productos colaborando con proveedores y desarrolladores.
CMO - Chief Marketing Officer
NUO
Quito, Ecuador
11.2019 - 03.2023
- Gestión de marketing y nuevos clientes en LATAM.
- Dirección del plan estratégico de comunicación y marketing de la empresa a nivel LATAM incrementando la recordación, penetración de mercado y canales de contacto B2B en RRSS y canales tradicionales.
- Gestión y apoyo al equipo comercial para prospección y cierre de oportunidades de negocio.
- Implementión la creación del Departamento de Marketing para la NUO para acompañar su crecimiento en ventas del 30%.
- Implementé una campaña de manejo de crisis interna de la empresa.
- Aumenté la visibilidad de la marca mediante el desarrollo e implementación de estrategias integrales de marketing.
- Logré una mayor consistencia de la identidad de marca en todas las plataformas mediante una supervisión meticulosa de los elementos de diseño creativo.
- Contribuí al crecimiento empresarial a largo plazo participando en la planificación estratégica a nivel ejecutivo.
Gerente de Producto
NUO - HolaLola
Quito, Ecuador
09.2018 - 03.2020
- Elaboré y gestioné el plan de marketing y comercial del producto para su posicionamiento en el mercado llegando al 80%.
- Gestioné la salida GoToMarket del producto.
- Implementé políticas, procedimientos, manuales para mejora del producto y servicio ofrecido enfocado en experiencia de compra.
- Supervisé el desarrollo enfocado en mejorar experiencia del usuario y Look & Feel.
- Supervisé las operaciones diarias para cumplir con las expectativas de rendimiento, calidad y servicio.
- Mejoré la satisfacción del cliente al atender y resolver las quejas con prontitud.
Director Comercial
The Network.ec - Agencia de Marketing DIgital
Quito, Ecuador
06.2016 - 08.2018
- Desarrollé estrategías de comunicación para clientes privados y políticos al igual que su preparación de medios.
- Lideré la gestión organizacional de la empresa.
- Desarrollé un equipo de trabajo para la ejecución de nuestra estrategia de captación de clientes y crecimiento sostenido.
- Establecí relaciones con los clientes para establecer nuevos contratos.
Education
Ingeniería Comercial - Negocios Internacionales - International Business Management
Universidad De Las Américas - UDLA
Quito, Ecuador 05.2001 -
No Code AI And Machine Learning: Data Science Solu - Artificial Intelligence
MIT Professional Education
Boston, United States 05.2001 -
AI Generativa - Artificial Intelligence
MIT Professional Education
Boston, United States 05.2001 -
Inteligencia Artificial Y Productividad - Artificial Intelligence
Google
United States 05.2001 -
Líder Coach De Negocios - Business Management
To Be Company
Quito, Ecuador 05.2001 -
Liderazgo Con Enfoque A Resultados - Organizational Leadership
To Be Company
Quito, Ecuador 05.2001 -
MBA - Business Administration And Management
IDE - Business School
Quito, Ecuador 05.2001 -
Customer Centric Management - CCM - Business Management
IDE - Business School
Quito, Ecuador 05.2001 -
Gestión De Innovación -
Transforme
Santiago, Chile 05.2001 -
Liderazgo De Equipos De Alto Desempeño -
To Be Company
Quito, Ecuador 05.2001 -
Coach En Metodología De CoachingxValores -
Zinquo
05.2001 -
Skills
Orientación a objetivos
Gestión de proyectos
Gestión de relaciones con clientes
Negociación de contratos
Análisis de mercado
Desarrollo de estrategias de ventas
Gestión de proyectos
Liderazgo de equipos
Formación de equipos
Certification
Social Selling Certification, IBP - International Business Partner, 2020
Work Availability
monday
tuesday
wednesday
thursday
friday
saturday
sunday
morning
afternoon
evening
swipe to browse
Work Preference
Work Type
Full TimePart TimeContract WorkLocation Preference
RemoteHybridOn-SiteImportant To Me
Career advancementWork-life balanceCompany CultureWork from home optionPersonal development programsFlexible work hoursLanguages
Spanish
Bilingual or Proficient (C2)
English
Bilingual or Proficient (C2)
French
Beginner (A1)
Timeline
Gerente Comercial y BackOffice
NUO
03.2023 - Current
CMO - Chief Marketing Officer
NUO
11.2019 - 03.2023
Gerente de Producto
NUO - HolaLola
09.2018 - 03.2020
Director Comercial
The Network.ec - Agencia de Marketing DIgital
06.2016 - 08.2018
Ingeniería Comercial - Negocios Internacionales - International Business Management
Universidad De Las Américas - UDLA
05.2001 -
No Code AI And Machine Learning: Data Science Solu - Artificial Intelligence
MIT Professional Education
05.2001 -
AI Generativa - Artificial Intelligence
MIT Professional Education
05.2001 -
Inteligencia Artificial Y Productividad - Artificial Intelligence
Google
05.2001 -
Líder Coach De Negocios - Business Management
To Be Company
05.2001 -
Liderazgo Con Enfoque A Resultados - Organizational Leadership
To Be Company
05.2001 -
MBA - Business Administration And Management
IDE - Business School
05.2001 -
Customer Centric Management - CCM - Business Management
IDE - Business School
05.2001 -
Gestión De Innovación -
Transforme
05.2001 -
Liderazgo De Equipos De Alto Desempeño -
To Be Company
05.2001 -
Coach En Metodología De CoachingxValores -
Zinquo
05.2001 -