PABLO GONZÁLEZ DÍAZ
Resumen profesional
Ejecutivo comercial con más de 20 años de experiencia en la industria de la construcción y siderúrgica. Especialista en dirección de fuerzas de ventas, desarrollo de canales de distribución y gestión de cuentas clave. Amplia trayectoria liderando grandes presupuestos, negociación estratégica y crecimiento sostenido de participación de mercado en Novacero S.A.
Datos destacados
25
25
years of professional experience
2025
2025
years of post-secondary education
Experiencia
Jefe de Ventas – Cadenas de Distribución
NOVACERO S.A.
2020.01 - 2026.01
- Realizar, revisar y consolidar el presupuesto de ventas de la fuerza comercial e individual por vendedor para luego presentarlo a la Dirección Comercial.
- Definir los lineamientos y estrategias de comercialización de los productos conjuntamente con el Director Comercial.
- Distribuir el presupuesto de ventas por zona, asignándolo a los asesores comerciales.
- Supervisar el trabajo de los asesores comerciales.
- Intervenir en las decisiones de la empresa relacionadas con la comercialización de productos y servicios para satisfacer las necesidades de los clientes.
- Participar en el diseño de estrategias de ventas e informes para que los analice la dirección de la empresa.
Asesor de Cuentas Claves
NOVACERO S.A.
2016.01 - 2019.12
- Capacitar a dependientes de los distribuidores cuentas clave en temas técnicos relacionados a la gama de productos que Novacero comercializa, especificaciones generales, listas de precios y política de descuentos.
- Acompañamiento en proyectos en los que intervienen los clientes Clave.
- Fijar metas de ventas para cada distribuidor de acuerdo al potencial de mercado que tiene cada uno de ellos.
- Mantener constante contacto y comunicación con los distribuidores y sus vendedores para fortalecer relaciones a largo plazo.
- Manejo de conflictos.
- Desarrollar estrategias comerciales debidamente concertadas con la jefatura comercial en cada una de las cuentas.
Asesor Técnico Comercial - Proyectos
NOVACERO S.A.
2010.03 - 2016.01
- Realizar seguimiento al presupuesto de ventas asignado por la Gerencia Comercial, garantizando su cumplimiento.
- Realizar prospección de ventas en los principales nichos de mercado relacionados a Proyectos de Estructura Metálica y en Hormigón Armado.
- Preparación de ofertas y cotizaciones.
- Negociación y manejo de clientes.
- Manejo de conflictos.
- Desarrollar un alto grado de conocimiento de los productos así como de los clientes para identificar y desarrollar nuevas oportunidades.
Analista Técnico de Presupuestos
CUERPO DE INGENIEROS DEL EJÉRCITO
2001.04 - 2010.03
- Dibujo y elaboración de planos de construcción.
- Cálculo de planillas de hierro en planos estructurales.
- Elaboración de presupuesto de obra y análisis de precios unitarios.
- Preparación y presentación de ofertas.
- Estudio de mercado y cotizaciones.
Formación
LICENCIADO EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS -
UNIVERSIDAD INTERNACIONAL DEL ECUADOR
Noveno nivel de Ingeniería Civil
UNIVERSIDAD POLITÉCNICA SALESIANA
Primer Módulo en curso MBA
UNIVERSIDAD CASA GRANDE
Enfatiza tus habilidades clave
- Dirección estratégica de ventas
Capacidad para definir, ejecutar y ajustar estrategias comerciales alineadas a los objetivos corporativos y al comportamiento del mercado - Gestión de presupuestos y metas comerciales
Experiencia en planificación, control y cumplimiento de presupuestos de ventas, con seguimiento permanente de indicadores de desempeño - Liderazgo de fuerzas comerciales
Dirección, supervisión y desarrollo de equipos de ventas, asegurando alto rendimiento y disciplina comercial - Gestión de canales de distribución
Desarrollo, fortalecimiento y control de redes de distribuidores, cadenas y clientes estratégicos a nivel regional - Negociación corporativa y manejo de cuentas clave
Conducción de negociaciones de alto nivel con clientes estratégicos y distribuidores
- Planeación comercial y análisis de mercado
Capacidad para analizar información de mercado, detectar oportunidades y definir planes de acción comerciales sostenibles - Gestión de relaciones comerciales de largo plazo
Construcción de relaciones sólidas y duraderas con clientes, distribuidores y aliados estratégicos - Toma de decisiones basada en indicadores (KPIs)
Uso de información comercial, presupuestos y resultados para tomar decisiones oportunas y efectivas - Gestión de conflictos y cierre de acuerdos
Manejo profesional de situaciones críticas con clientes, equipos y distribuidores, orientado a soluciones y resultados - Orientación a resultados y rentabilidad
Enfoque permanente en el cumplimiento de metas, crecimiento de ventas y sostenibilidad del negocio
FORMACIÓN EJECUTIVA Y COMERCIAL
- Desarrollo de Competencias Organizacionales – TBL The Bottom Line
- Negociación Estratégica y Programación Neurolingüística (PNL) – TBL
- Gestión del Cambio y Actitudes Organizacionales
- Gestión del Servicio al Cliente y Protocolos de Atención
- Escuela de Ventas y Gestión Comercial – Corporación Líderes
- Gestión de Cuentas y Ventas Consultivas – Corporación Ekos
- Excel para Gestión Comercial y Análisis de Ventas
- Gestión de Calidad y Competencias Laborales – Capacites
Cronología
Jefe de Ventas – Cadenas de Distribución
NOVACERO S.A.
2020.01 - 2026.01
Asesor de Cuentas Claves
NOVACERO S.A.
2016.01 - 2019.12
Asesor Técnico Comercial - Proyectos
NOVACERO S.A.
2010.03 - 2016.01
Analista Técnico de Presupuestos
CUERPO DE INGENIEROS DEL EJÉRCITO
2001.04 - 2010.03
Noveno nivel de Ingeniería Civil
UNIVERSIDAD POLITÉCNICA SALESIANA
Primer Módulo en curso MBA
UNIVERSIDAD CASA GRANDE
LICENCIADO EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS -
UNIVERSIDAD INTERNACIONAL DEL ECUADOR