Resumen profesional
Datos destacados
Experiencia
Formación
Enfatiza tus habilidades clave
Personalizado
Cronología
¡Hola! Soy

Nelson Fabián Salazar Estrada

Nelson Fabián Salazar Estrada

Resumen profesional

Soy Ingeniero Comercial, mi experiencia laboral por más de 20 años ha sido en la parte Comercial desempeñando funciones como pre vendedor, supervisor de Ventas, Jefe de Ventas; empresas como: Coca Cola, Tonicorp - Dipor , Italimentos , Goldery

Encargado con experiencia en implementar procesos de mejora y eficacia operativa. Destaco por mi gran capacidad de adaptación, la dirección del personal y el trabajo enfocado en los resultados. Deseo integrarme en un proyecto dinámico y con futuro.

Datos destacados

27
years of professional experience
6
years of post-secondary education

Experiencia

Goldery

Jefe Regional Costa
11.2024 - 01.2026

Resumen laboral

  • Cumplir el presupuesto de ventas rentables , coordinar con el equipo comercial, conexión con distribuidores, manejar eficientemente indicadores comerciales.
  • Ganar participación de mercado en forma rentable, asegurar la ejecución del plan comercial, realizar el seguimiento y la evaluación de los resultados del mismo.
  • Identificar la necesidad del equipo comercial a través del acompañamiento permanente para desarrollar e implementar herramientas comerciales que fortalezcan la gestión del equipo comercial.
  • Reporte diario a Gerencia comercial, 4 vendedores directos, 2 mercaderistas , 6 distribuidores

Italimentos

Supervisor Regional
06.2021 - 01.2026

Resumen laboral

  • Gestión de ventas con distribuidores a carga de la zona sierra norte, con su respectiva fuerza de ventas, manejo de stock de distribuidores, manejo directo con los principales auto servicios locales de cada ciudad, gestión de cuentas de cartera.
  • Asignar presupuestos de ventas mensuales a distribuidores y vendedores por zona Manejo de indicadores de gestión diarios ( Drop size , efectividad, cobertura, productividad de equipos)
  • Controlar y revisar territorios, recorridos de rutas generando mayor cobertura y oportunidades.
  • Negociación en puntos de venta clientes Pareto
  • Capacitación y control de merchandising a la FFVV en los puntos de venta y de compra.
  • Reporte diario a Gerencia de ventas, de todas las novedades, 1 supervisor y 8 vendedores del distribuidor, 8 vendedores FFVV directa

Tonicorp - Dipor

Jefe de Ventas
01.2018 - 10.2019

Resumen laboral

  • Revisar y controlar los stocks de productos con el departamento de planificación, realizar Forecast mensual, solicitar y autorizar descuentos para clientes mayoristas y cobertura de líneas complementarias (Plásticos Alegría, Inalecsa , Real, Bic ), realizar promociones para retail , presupuestos de ventas semanales y mensuales, revisión diaria de indicadores de ventas vs cuota, reportes a Gerencia Comercial, lectura del mercado en precios, competencia, rotación de los productos, reuniones con personal a cargo.
  • Controlar y revisar los territorios y recorridos de las rutas de ventas para generar mayor cobertura.
  • Controlar las actividades de ventas, publicidad, asesoramiento correcto del vendedor hacia el detallista, ejecución en los puntos de venta.
  • Reuniones con los proveedores de las diferentes líneas de productos que a carga para obtener aviones comerciales que nos ayuden a cumplir el presupuesto.
  • Análisis de resultados y desenvolvimiento general, 3 supervisores y la FFVV de 10 CEDIS

Tonicorp - Topsy

SUPERVISOR REGIONAL DE VENTAS
08.2010 - 01.2019

Resumen laboral

  • Controlar distribuidores de mi zona, con su respectiva fuerza de ventas, manejo de stock de distribuidores y toma de pedidos, gestión de cuentas por cobrar.
  • Asignar presupuestos de ventas mensuales a distribuidores y vendedores por zona Manejo de indicadores de gestión diarios ( Drop size , efectividad, cobertura)
  • Controlar y revisar territorios, recorridos de rutas para generar mayor cobertura.
  • Negociación en puntos de venta para instalar equipos
  • Elaboración de planogramas para los equipos de frio.
  • Controlar la ejecución de Merchandising y exhibición en los puntos de compra.
  • Realizar proyectos, como la especialización de los distribuidores, creando procesos en todas las áreas, para mejorar los resultados de la zona.
  • Capacitación frecuente a la FFVV
  • Reporte diario a Gerencia de ventas, de todas las novedades, 3 distribuidores 20 vendedores a cargo.

Dipor

Supervisor de Ventas Ambato -Quito
05.2006 - 06.2010

Resumen laboral

  • Controlar a los vendedores asignados, inició a laborar en la agencia de Ambato , luego pasó a la matriz de Quito, en la línea institucional con Plásticos del Ecuador.
  • Gestión de stock en la bodega para evitar quiebres de productos, y de cuentas por cobrar.
  • Asignar presupuestos de ventas mensuales a vendedores.
  • Manejo de indicadores de gestión diarios ( Tamañode gota , efectividad, cobertura)
  • Controlar y revisar territorios, recorridos de rutas para generar mayor cobertura ingresando a nuevos canales.
  • Controlar la ejecución de Merchandising y exhibición en los puntos de venta.
  • Dirigir la gestión de los mercaderistas en clientes mayoristas.
  • Capacitación frecuente a la FFVV
  • Reporte diario a Jefatura de ventas, de todas las novedades, 9 vendedores.

Coca Cola (EMPRESA BOTILLERA DEL ECUADOR)

Jefe de Ventas Riobamba - Guaranda
05.2002 - 06.2004

Resumen laboral

  • Tuve la oportunidad de dirigir la Agencia de Riobamba y luego pasar a la de Guaranda . Gestión de stock en la bodega para evitar quiebres de productos, enviando los estimados de ventas diariamente para el abastecimiento.
  • Asignar presupuestos de ventas mensuales a vendedores.
  • Manejo de indicadores de gestión diarios ( Tamañode gota , efectividad, cobertura)
  • Controlar y revisar territorios, recorridos de rutas para generar mayor cobertura ingresando a nuevos canales de venta.
  • Restructura de rutas.
  • Controlar la ejecución de Merchandising , exhibición en los puntos de venta y en los puntos de compra.
  • Negociar espacios en los puntos de venta en primera posición, Capacitación frecuente a la FFVV.
  • Hacer que cada dólar invertido por la empresa sea bien utilizado. Reporte diario a Jefatura de ventas, de todas las novedades, 30 Personas entre FFVV y administrativos a cargo.

Coca Cola (EMPRESA BOTILLERA DEL ECUADOR)

Supervisor de Ventas Riobamba
02.1999 - 05.2002

Resumen laboral

  • Asignar presupuestos de ventas mensuales a vendedores.
  • Manejo de indicadores de gestión diarios ( Tamañode gota , efectividad, cobertura)
  • Controlar y revisar territorios, recorridos de rutas para generar mayor cobertura ingresando a nuevos canales de venta, canal educación, comidas y bebidas, entretenimiento, entre otros.
  • Restructura de rutas frecuentes.
  • Creación de una nueva ruta en parte foránea.
  • Controlar la ejecución de Merchandising , exhibición en los puntos de venta y en los puntos de compra.
  • Negociar espacios en los puntos de venta, Capacitación frecuente a la FFVV.
  • Utilizar, el POP y promociones como herramienta de trabajo.
  • Reporte diario a Jefatura de ventas, de todas las novedades. Iniciando como pre vendedor en abril de 1995, 10 vendedores por carga.

Formación

Universidad Internacional del Ecuador

Ingeniería Comercial
03.2011 - 10.2016

Resumen académico

Enfatiza tus habilidades clave

  • Inglés
  • Oficina
  • PBI
  • SAVIA
  • Elaboración de presupuestos e indicadores de ventas
  • Diseño de Rutas de Ventas y Entrega
  • Aviones comerciales
  • Mercadeo
  • Trabajo en equipo
  • Manejo de personal
  • Disputa de conflictos
  • Dominio de herramientas informáticas
  • Gestión de recursos
  • Compromiso con la empresa
  • Gestión de personal
  • Comunicación clara y efectiva
  • Responsabilidad y compromiso
  • Planificación de tareas
  • Empatía y escucha activa
  • Iniciativa
  • Dotes de liderazgo
  • Liderazgo
  • Optimización de procesos
  • Habilidades comunicativas
  • Orientación a objetivos
  • Capacidad de organización
  • Toma de decisiones estrategicas
  • Orientación a resultados
  • Evaluación del rendimiento
  • Manejo de presupuestos
  • Gestión de presupuestos
  • Habilidades interpersonales
  • Persona responsable
  • Proactividad e iniciativa
  • Control de calidad
  • Control de presupuestos

Personalizado

Personalizado
  • Dr. Eduardo Mancheno , Médico Pediatra, 0997608420
  • Lcdo . Neil Castro Díaz, Jefe Regional UIO Línea Topsy , 0986765489
  • Abogado Patricio Abad, Estudio Jurídico Vaca Jaramillo & Asociados, 0997899473

Cronología

Jefe Regional Costa
Goldery
11.2024 - 01.2026
Supervisor Regional
Italimentos
06.2021 - 01.2026
Jefe de Ventas
Tonicorp - Dipor
01.2018 - 10.2019
Universidad Internacional del Ecuador
Ingeniería Comercial
03.2011 - 10.2016
SUPERVISOR REGIONAL DE VENTAS
Tonicorp - Topsy
08.2010 - 01.2019
Supervisor de Ventas Ambato -Quito
Dipor
05.2006 - 06.2010
Jefe de Ventas Riobamba - Guaranda
Coca Cola (EMPRESA BOTILLERA DEL ECUADOR)
05.2002 - 06.2004
Supervisor de Ventas Riobamba
Coca Cola (EMPRESA BOTILLERA DEL ECUADOR)
02.1999 - 05.2002

Perfiles similares

CREAR PERFIL
Nelson Fabián Salazar Estrada