Resumen profesional
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Enfatiza tus habilidades clave
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Nathaly Priscila  Bustamante Aviles

Nathaly Priscila Bustamante Aviles

Resumen profesional

on más de 10 años de experiencia en ventas y gestión comercial, he desarrollado una trayectoria sólida en empresas multinacionales y del sector salud, como Opella Healthcare, Johnson & Johnson y Claro. Mi desempeño actual como Representante de Ventas Senior me ha permitido asumir responsabilidades que van más allá del rol tradicional de ventas, como la elaboración de planes comerciales, cumplimiento de cuotas desafiantes, negociación de acuerdos estratégicos y el manejo de cuentas clave regionales.

Estas funciones están directamente alineadas con los objetivos de un Key Account Manager .

Cuento con habilidades consolidadas en análisis de indicadores, relacionamiento con clientes estratégicos, y ejecución de estrategias enfocadas en el crecimiento sostenible del negocio. Además, poseo una visión integral del mercado y una alta orientación a resultados, que me permiten generar valor tanto para la empresa como para nuestros clientes.

Estoy preparada para asumir mayores responsabilidades y seguir aportando desde un rol más estratégico y alineado con los objetivos comerciales de la organización.

Datos destacados

4
4
years of professional experience

Experiencia

Representante de ventas senior

Opella Healthcare Ecuador S.A.S
Guayaquil
06.2016 - Actual
  • Desarrollo e implementación de planes comerciales enfocados en el crecimiento sostenible del negocio con cuentas estratégicas.
  • Cumplimiento y superación de cuotas de ventas mensuales y anuales, alineadas con los objetivos de la compañía.
  • Gestión y fortalecimiento del relacionamiento con clientes clave regionales, garantizando atención personalizada y acuerdos de largo plazo.
  • Negociación y ejecución de estrategias comerciales, incluyendo rebates, acuerdos anuales, promociones y lanzamientos de productos.
  • Análisis de mercado, monitoreo de KPIs y toma de decisiones basadas en datos para optimizar la rentabilidad por cliente.
  • Coordinación con equipos multifuncionales (marketing, supply, medical) para garantizar una ejecución integral del plan por cliente.

Promotora de ventas Linea Cosmetologica

Johnson & Johnson del Ecuador
Guayaquil, Guayas
04.2015 - 10.2015
  • Promoción de productos
    Brindar asesoría personalizada sobre productos Neutrogena (cuidado facial, corporal, solar, etc.).
    Explicar beneficios, uso adecuado y recomendaciones según el tipo de piel del cliente.
  • Impulso de ventas
    Cumplir con los objetivos de ventas establecidos por la marca.
    Ejecutar acciones de impulso (muestras, promociones, combos).
    Sugerir productos complementarios (ventas cruzadas).
  • Merchandising y exhibición
    Asegurar una correcta exhibición de los productos en góndolas o vitrinas.
    Implementar material POP (afiches, testers, displays).
    Verificar stock y fechas de vencimiento.
  • Capacitación y actualización
    Participar en capacitaciones sobre ingredientes, lanzamientos y protocolos de aplicación.
    Mantenerse actualizada en tendencias de cuidado de la piel y necesidades del mercado.
  • Atención al cliente
    Ofrecer un servicio cordial, profesional y confiable.
    Responder dudas, objeciones o reclamos relacionados con los productos.
  • Reportes y control
    Llevar el control diario de ventas y demostraciones realizadas.
    Reportar incidencias, quiebres de stock o necesidades de reposición.

Ejecutiva de ventas CAC

Claro Ecuador Telecom
Guayaquil, Guayas
06.2014 - 12.2014
  • Atención al cliente
    Brindar información sobre productos y servicios de Claro.
    Asesorar al cliente en la elección del plan o equipo más adecuado según sus necesidades.
    Resolver dudas, reclamos y solicitudes con amabilidad y eficiencia.
  • Ventas y comercialización
    Promocionar planes de telefonía móvil, fija, internet, televisión y otros servicios.
    Cumplir metas mensuales de ventas individuales y del equipo.
    Realizar ventas cruzadas (por ejemplo, ofrecer un plan más completo o accesorios).
  • Gestión administrativa y seguimiento
    Registrar correctamente las ventas en el sistema.
    Hacer seguimiento a solicitudes de portabilidad, activaciones o cambios de plan.
    Emitir facturas o contratos según los procesos establecidos.
  • Captación y fidelización de clientes
    Buscar nuevos clientes potenciales (ventas externas o referidos).
    Hacer seguimiento a la satisfacción del cliente postventa.
    Promover la renovación de contratos o actualización de equipos.

Promotora de ventas

Quifatex SA
Guayaquil, Guayas
03.2012 - 12.2012
  • Visita a clientes (farmacias)
    Realizar visitas regulares a farmacias independientes o cadenas.
    Presentar el portafolio de productos y novedades de la marca.
    Asesorar al cliente sobre stock, rotación y productos más rentables.
  • Impulso de ventas y promoción
    Promocionar productos con enfoque técnico y comercial.
    Ejecutar promociones, descuentos o lanzamientos en punto de venta.
    Sugerir pedidos según rotación y consumo del cliente.
  • Gestión de relaciones comerciales
    Construir y mantener buenas relaciones con los dueños y encargados de farmacias.
    Resolver inquietudes y asegurar la satisfacción del cliente.
  • Seguimiento de pedidos y abastecimiento
    Tomar o gestionar pedidos en coordinación con el equipo de ventas.
    Asegurar una correcta reposición y visibilidad de productos.
  • Reportes y control
    Reportar visitas realizadas, resultados de promociones y comentarios de clientes.
    Monitorear la competencia y condiciones del mercado en cada zona visitada.

Formación

Bachiller - Ciencias Contables

Colegio Particular Republica del Ecuador

Lcda .Mercadotecnia mención en marketing Digital - Marketing y Publicidad

Universidad Técnica Empresarial de guayaquil (UTEG)
01.2023 -

Enfatiza tus habilidades clave

Soy una profesional apasionada por las ventas y el desarrollo comercial, con más 10 años de experiencia en empresas líderes como Claro, Johnson & Johnson , Quifastex y actualmente Opella Healthcare A lo largo de mi trayectoria, he trabajado impulsando marcas, construyendo relaciones sólidas con clientes estratégicos y superando metas de ventas a través de planes comerciales bien estructurados Me considero proactiva, enfocada en resultados y con un fuerte compromiso por entregar valor a cada cliente Siempre estoy abierta a seguir aprendiendo y asumir nuevos retos profesionales

Cronología

Lcda .Mercadotecnia mención en marketing Digital - Marketing y Publicidad

Universidad Técnica Empresarial de guayaquil (UTEG)
01.2023 -

Representante de ventas senior

Opella Healthcare Ecuador S.A.S
06.2016 - Actual

Promotora de ventas Linea Cosmetologica

Johnson & Johnson del Ecuador
04.2015 - 10.2015

Ejecutiva de ventas CAC

Claro Ecuador Telecom
06.2014 - 12.2014

Promotora de ventas

Quifatex SA
03.2012 - 12.2012

Bachiller - Ciencias Contables

Colegio Particular Republica del Ecuador
Nathaly Priscila Bustamante Aviles