Nathalie Larrotta Parra
Quito
Summary
Profesional en Marketing y Ventas con experiencia en la industria de la salud, enfocada en la implementación de estrategias comerciales que contribuyan al crecimiento organizacional. Poseo habilidades analíticas y comunicativas para identificar oportunidades de negocio y fortalecer relaciones con clientes clave. Busco aportar con mis conocimientos y experiencia para el desarrollo y crecimiento integral de la organización.
Overview
22
22
years of professional experience
Work History
Senior Professional Sales Representative
Johnson & Johnson
05.2012 - Current
- Responsable de la gestión comercial en clientes directos (Hospital Metropolitano) y distribuidores con enfoque en crecimiento de mercado, rentabilidad y posicionamiento estratégico
- Liderazgo en Governance del canal indirecto asegurando el desarrollo del negocio y cumplimiento de acuerdos comerciales
- Soporte técnico y comercial a la fuerza de ventas del distribuidor, optimizando su desempeño y resultados
- Negociación con cuentas estratégicas y definición de estrategias comerciales para convertir usuarios y defender market share
- Apoyo al área de marketing en Lanzamientos de productos, pricing, estudios de mercado, Congresos y actividades Profed, Campañas de Patient Awareness y gestiones relacionadas a acceso de nuestros dispositivos y desarrollo de especialidades claves
- Principales logros: Mejor Representante de Ventas Gynecare 2014 y Mejor Representante de Ventas Ethicon Emerging Markets 2018 y 2019
- Actualmente desempeño funciones como Field Sales Trainer del Cluster Sur para Ethicon, capacitando a new hires, fuerza de ventas interna y del canal indirecto
- JEFE INMEDIATO ACTUAL: Jose Luis Pinoargote (Sales Manager Ecuador)
Oficial De Negocios
Diners Club
06.2008 - 04.2012
- Manejo de un portafolio de cuentas corporativas, asegurando su crecimiento y desarrollo
- Atención integral a empresas afiliadas, promoviendo campañas, nuevos servicios y productos
- Captación y negociación con clientes potenciales estableciendo convenios estratégicos
- Gestión y mantenimiento de cuentas optimizando acuerdos comerciales y fortaleciendo relaciones a largo plazo.
Asesora De Marketing Y Ventas
SOLGAR
06.2007 - 05.2008
- Encargada de la comunicación interna y externa así como del desarrollo de estrategias de marketing para la expansión y posicionamiento de la empresa
- Diseño e implementación de campañas de marketing
- Gestión de la comunicación corporativa
- Fortalecimiento de la presencia en el mercado
Trainee in Comunication and Marketing
Ministerio De Turismo
01.2007 - 05.2007
- Reponsable de las funciones de Comunicación Institucional y difusión de campañas
Ejecutiva De Ventas Y Atención al Cliente
ALARSEC
07.2003 - 12.2006
- Manejo de cartera de clientes
- Atención personalizada garantizando satisfacción y fidelización del cliente
- Asesoramiento técnico, adaptando soluciones a las necesidades del cliente
- Atención y soporte postventa
Education
Master En Marketing
Escuela De Las Fuerzas Armadas
Licenciada En Comunicación ( Mención En Marketing)
Universidad Central Del Ecuador
Skills
- Liderazgo colaborativo basado en resultados
- Trabajo en equipo
- Habilidades de comunicación y presentación efectiva
- Planificación y ejecución de estrategias
- Negociación y gestión de cuentas claves
- Relaciones con stakeholders claves
- Compromiso con la ética profesional
- Toma de decisiones y solución de problemas
Cursos
- MASTER FIELD SALES TRAINERS
Técnicas Efectivas de presentación
Johnson & Johnson- Santiago de Chile - Julio 2024
- RECERTIFICACIÓN DE VENTAS
Johnson & Johnson Valparaíso- Chile - Dic. 2023
- RECERTIFICACIÓN DE VENTAS
Johnson & Johnson Mendoza - Argentina - Mar. 2019
- RECERTIFICACIÓN DE VENTAS
Johnson & Johnson - Buenos Aires - Argentina - Feb. 2018
- RECERTIFICACIÓN DE VENTAS
Johnson & Johnson Santiago de Chile - Feb. 2017
- TRAIN THE TRAINERS
Innovation Institute Johnson & Johnson
Sao Paulo – Brasil - Feb. 2016
- RECERTIFICACIÓN DE VENTAS
Johnson & Johnson Santiago de Chile - Ago. 2015
- RECERTIFICACIÓN DE VENTAS
Johnson & Johnson Cancún - México - Mar. 2014
- ESCUELA PRIMARIA DE VENTAS
Johnson & Johnson Bogotá – Colombia - Feb. 2014
- RECERTIFICACIÓN DE VENTAS
Johnson & Johnson Buenos Aires – Argentina - Nov 2013
- TRAINING DE VENTAS (CANAL INDIRECTO)
Johnson & Johnson Buenos Aires –Argentina - Jul. 2013
- TRAINING DE VENTAS (CANAL INDIRECTO)
Johnson & Johnson Buenos Aires – Argentina - Jul. 2012
- SEMINARIO DE COMUNICACIÓN Y PUBLICIDAD
Universidad Argentina de la Empresa
Buenos Aires - Argentina - Feb. 2011
- SEMINARIO PROSPECTIVA DE MERCADO
Escuela Politécnica del Ejercito Quito- Mar. 2010
- TALLER DE MARKETING Y PUBLICIDAD
Facultad de Comunicación Social Universidad Central del Ecuador- Feb. 2004
- COMUNICACIÓN ORGANIZACIONAL Y RELACIONES PÚBLICAS
Facultad de Comunicación Social
Universidad Central del Ecuador - Jun. 2003
IDIOMAS
English
Professional Working
Referencias Laborales
- Francisco Cabezas, Sales & Marketing Manager CSS J&J Cluster Sur, / +56985939401
- Diego Arévalo, Country Lead Manager Medical Devices Ecuador (Hasta 07/19) / 0999842359
- Pedro Sánchez, Gerente Comercial de Establecimientos Diners Club / 099049007
- Ximena Coronel, Gerente de Financiamiento Vehicular Diners Club /2981300
- Damian Ilardi, Business Unit Manager Ethicon (Hasta el 2015)
- José Loor Moncayo, Gerente de Solgar / 0998223546
Timeline
Senior Professional Sales Representative
Johnson & Johnson
05.2012 - Current
Oficial De Negocios
Diners Club
06.2008 - 04.2012
Asesora De Marketing Y Ventas
SOLGAR
06.2007 - 05.2008
Trainee in Comunication and Marketing
Ministerio De Turismo
01.2007 - 05.2007
Ejecutiva De Ventas Y Atención al Cliente
ALARSEC
07.2003 - 12.2006
Master En Marketing
Escuela De Las Fuerzas Armadas
Licenciada En Comunicación ( Mención En Marketing)
Universidad Central Del Ecuador
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