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Work History
Education
Skills
Cursos
IDIOMAS
Referencias Laborales
Timeline
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Nathalie Larrotta Parra

Nathalie Larrotta Parra

Quito

Summary

Profesional en Marketing y Ventas con experiencia en la industria de la salud, enfocada en la implementación de estrategias comerciales que contribuyan al crecimiento organizacional. Poseo habilidades analíticas y comunicativas para identificar oportunidades de negocio y fortalecer relaciones con clientes clave. Busco aportar con mis conocimientos y experiencia para el desarrollo y crecimiento integral de la organización.

Overview

22
22
years of professional experience

Work History

Senior Professional Sales Representative

Johnson & Johnson
05.2012 - Current
  • Responsable de la gestión comercial en clientes directos (Hospital Metropolitano) y distribuidores con enfoque en crecimiento de mercado, rentabilidad y posicionamiento estratégico
  • Liderazgo en Governance del canal indirecto asegurando el desarrollo del negocio y cumplimiento de acuerdos comerciales
  • Soporte técnico y comercial a la fuerza de ventas del distribuidor, optimizando su desempeño y resultados
  • Negociación con cuentas estratégicas y definición de estrategias comerciales para convertir usuarios y defender market share
  • Apoyo al área de marketing en Lanzamientos de productos, pricing, estudios de mercado, Congresos y actividades Profed, Campañas de Patient Awareness y gestiones relacionadas a acceso de nuestros dispositivos y desarrollo de especialidades claves
  • Principales logros: Mejor Representante de Ventas Gynecare 2014 y Mejor Representante de Ventas Ethicon Emerging Markets 2018 y 2019
  • Actualmente desempeño funciones como Field Sales Trainer del Cluster Sur para Ethicon, capacitando a new hires, fuerza de ventas interna y del canal indirecto
  • JEFE INMEDIATO ACTUAL: Jose Luis Pinoargote (Sales Manager Ecuador)

Oficial De Negocios

Diners Club
06.2008 - 04.2012
  • Manejo de un portafolio de cuentas corporativas, asegurando su crecimiento y desarrollo
  • Atención integral a empresas afiliadas, promoviendo campañas, nuevos servicios y productos
  • Captación y negociación con clientes potenciales estableciendo convenios estratégicos
  • Gestión y mantenimiento de cuentas optimizando acuerdos comerciales y fortaleciendo relaciones a largo plazo.

Asesora De Marketing Y Ventas

SOLGAR
06.2007 - 05.2008
  • Encargada de la comunicación interna y externa así como del desarrollo de estrategias de marketing para la expansión y posicionamiento de la empresa
  • Diseño e implementación de campañas de marketing
  • Gestión de la comunicación corporativa
  • Fortalecimiento de la presencia en el mercado

Trainee in Comunication and Marketing

Ministerio De Turismo
01.2007 - 05.2007
  • Reponsable de las funciones de Comunicación Institucional y difusión de campañas

Ejecutiva De Ventas Y Atención al Cliente

ALARSEC
07.2003 - 12.2006
  • Manejo de cartera de clientes
  • Atención personalizada garantizando satisfacción y fidelización del cliente
  • Asesoramiento técnico, adaptando soluciones a las necesidades del cliente
  • Atención y soporte postventa

Education

Master En Marketing

Escuela De Las Fuerzas Armadas

Licenciada En Comunicación ( Mención En Marketing)

Universidad Central Del Ecuador

Skills

  • Liderazgo colaborativo basado en resultados
  • Trabajo en equipo
  • Habilidades de comunicación y presentación efectiva
  • Planificación y ejecución de estrategias
  • Negociación y gestión de cuentas claves
  • Relaciones con stakeholders claves
  • Compromiso con la ética profesional
  • Toma de decisiones y solución de problemas

Cursos

  • MASTER FIELD SALES TRAINERS

Técnicas Efectivas de presentación

Johnson & Johnson- Santiago de Chile - Julio 2024


  • RECERTIFICACIÓN DE VENTAS

Johnson & Johnson Valparaíso- Chile - Dic. 2023


  • RECERTIFICACIÓN DE VENTAS

Johnson & Johnson Mendoza - Argentina - Mar. 2019


  • RECERTIFICACIÓN DE VENTAS

Johnson & Johnson - Buenos Aires - Argentina - Feb. 2018


  • RECERTIFICACIÓN DE VENTAS

Johnson & Johnson Santiago de Chile - Feb. 2017


  • TRAIN THE TRAINERS

Innovation Institute Johnson & Johnson

Sao Paulo – Brasil - Feb. 2016


  • RECERTIFICACIÓN DE VENTAS

Johnson & Johnson Santiago de Chile - Ago. 2015


  • RECERTIFICACIÓN DE VENTAS

Johnson & Johnson Cancún - México - Mar. 2014


  • ESCUELA PRIMARIA DE VENTAS

Johnson & Johnson Bogotá – Colombia - Feb. 2014


  • RECERTIFICACIÓN DE VENTAS

Johnson & Johnson Buenos Aires – Argentina - Nov 2013


  • TRAINING DE VENTAS (CANAL INDIRECTO)

Johnson & Johnson Buenos Aires –Argentina - Jul. 2013


  • TRAINING DE VENTAS (CANAL INDIRECTO)

Johnson & Johnson Buenos Aires – Argentina - Jul. 2012


  • SEMINARIO DE COMUNICACIÓN Y PUBLICIDAD

Universidad Argentina de la Empresa

Buenos Aires - Argentina - Feb. 2011


  • SEMINARIO PROSPECTIVA DE MERCADO

Escuela Politécnica del Ejercito Quito- Mar. 2010


  • TALLER DE MARKETING Y PUBLICIDAD

Facultad de Comunicación Social Universidad Central del Ecuador- Feb. 2004


  • COMUNICACIÓN ORGANIZACIONAL Y RELACIONES PÚBLICAS

Facultad de Comunicación Social

Universidad Central del Ecuador - Jun. 2003

IDIOMAS

English
Professional Working

Referencias Laborales

  • Francisco Cabezas, Sales & Marketing Manager CSS J&J Cluster Sur, / +56985939401
  • Diego Arévalo, Country Lead Manager Medical Devices Ecuador (Hasta 07/19) / 0999842359
  • Pedro Sánchez, Gerente Comercial de Establecimientos Diners Club / 099049007
  • Ximena Coronel, Gerente de Financiamiento Vehicular Diners Club /2981300
  • Damian Ilardi, Business Unit Manager Ethicon (Hasta el 2015)
  • José Loor Moncayo, Gerente de Solgar / 0998223546

Timeline

Senior Professional Sales Representative

Johnson & Johnson
05.2012 - Current

Oficial De Negocios

Diners Club
06.2008 - 04.2012

Asesora De Marketing Y Ventas

SOLGAR
06.2007 - 05.2008

Trainee in Comunication and Marketing

Ministerio De Turismo
01.2007 - 05.2007

Ejecutiva De Ventas Y Atención al Cliente

ALARSEC
07.2003 - 12.2006

Master En Marketing

Escuela De Las Fuerzas Armadas

Licenciada En Comunicación ( Mención En Marketing)

Universidad Central Del Ecuador
Nathalie Larrotta Parra