Resumen profesional
Datos destacados
Experiencia
Formación
Enfatiza tus habilidades clave
Diplomas
Idiomas
Cronología
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Ma. Soledad Valencia

Ma. Soledad Valencia

Resumen profesional

Profesional del sector tecnológico con más de 13 años de experiencia, enfocado en ventas consultivas de software y soluciones tecnológicas en entornos B2B. Durante los últimos 10 años, me he especializado en la identificación de oportunidades, desarrollo de propuestas de valor personalizadas y cierre de ventas complejas, contribuyendo de manera directa al crecimiento sostenido del negocio. Experto en la gestión de alianzas estratégicas y partners tecnológicos (distribuidores, resellers, integradores y alianzas globales), con un historial comprobado en la activación de canales, programas de incentivos y estrategias conjuntas de comercialización. Fuerte orientación a resultados, con enfoque en el desarrollo de relaciones a largo plazo, la satisfacción del cliente y la entrega de soluciones que responden a los desafíos reales del negocio.

Datos destacados

16
16
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education
1
1
Certification

Experiencia

Coordinadora Regional de Ventas

Kruger Corp
04.2025 - 07.2025
  • Desarrollo y ejecución de estrategias de ventas consultivas para soluciones tecnológicas (software, servicios), orientadas a clientes corporativos de Ecuador, Perú y Colombia
  • Gestión integral del ciclo de ventas: prospección, diagnóstico de necesidades, diseño de propuestas de valor, negociación, cierre y seguimiento postventa.
  • Coordinación de la operación comercial regional, asegurando la alineación con los objetivos globales de la compañía y el cumplimiento de metas mensuales y trimestrales.
  • Mantenimiento y crecimiento de una cartera de clientes estratégicos, asegurando relaciones sólidas y sostenibles a largo plazo.
  • Identificación de oportunidades de negocio en nuevos mercados y sectores clave, contribuyendo a la expansión comercial regional.
  • Negociación de contratos
  • Liderazgo de equipos
  • Negociación
  • Supervisión

Lead Account Manager

Kruger Corp
11.2017 - 07.2025
  • Gestionar un portafolio de cuentas estratégicas, desarrollando relaciones sólidas con tomadores de decisión y generando oportunidades de venta consultiva de productos y servicios tecnológicos.
  • Atender requerimientos de nuevos clientes, liderando los procesos comerciales y administrativos asociados a la propuesta, cotización, negociación y cierre de oportunidades.
  • Coordinar con áreas internas (preventas, soporte técnico, marketing y operaciones) para asegurar una ejecución eficiente y satisfactoria para el cliente.
  • Realizar seguimiento postventa para garantizar la satisfacción del cliente, identificar oportunidades de venta incremental (upselling y cross-selling), y fortalecer la relación comercial a largo plazo.

Coordinadora de operaciones comerciales

Kruger Corp
12.2014 - 03.2025
  • Apoyar la identificación, apertura y gestión de alianzas estratégicas con socios tecnológicos en el ámbito regional, fortaleciendo el ecosistema de partners de la organización.
  • Desarrollar y mantener relaciones comerciales efectivas con fabricantes, mayoristas y distribuidores clave, garantizando una colaboración fluida y alineada con los objetivos comerciales de la empresa.
  • Coordinar y dar soporte operativo al equipo comercial regional, asegurando una ejecución eficiente de procesos, el cumplimiento de políticas corporativas y la disponibilidad de herramientas y recursos para la gestión de ventas.
  • Facilitar la ejecución de iniciativas conjuntas con partners (co-selling, campañas, entrenamientos), contribuyendo a la generación de demanda y al crecimiento del pipeline regional.
  • Monitorear y optimizar procesos comerciales y administrativos relacionados con la operación regional, promoviendo la mejora continua y la eficiencia en la gestión comercial.

Asistente de Dirección

SINETCOM S.A. "SOLUCIONES INTEGRALES EN TECNOLOGIA"
Quito
02.2011 - 11.2014
  • Trabajar de forma conjunta con los directivos de la empresa, realizando tareas de atención telefónica, atención al público, gestión, organización, coordinación y planificación de tareas de administración y soporte.
  • Participar en el proceso de gestión estratégica de la organización.
  • Preparación de ofertas para sector público y privado.
  • Back office comercial.

Asistente Ejecutiva

DES CIA LTDA.
Quito
02.2009 - 02.2011
  • Contacto administrativo entre los ejecutivos de la organización y los clientes, agentes externos
  • Los propios trabajadores de la empresa.
  • Gestión de proveedores.
  • Elaboración de ofertas para sector público.

Formación

Master of Business Administration (MBA) - Dirección de Empresas

Universidad Andina Simón Bolívar Ecuador
01.2013 - 12.2015

Especialista en Productividad y Costos, MBA - undefined

Universidad Andina Simón Bolívar Ecuador
01.2012 - 12.2013

Ingeniería Comercial - Administración y gestión de empresas

Universidad Politécnica Salesiana

Enfatiza tus habilidades clave

  • Negociación con proveedores
  • Coordinación de proyectos
  • Asociaciones estratégicas
  • Responsabilidad
  • Capacidad de análisis
  • Gestión de contratos
  • Contratación pública
  • Back office
  • Proceso de ventas
  • Liderazgo
  • Microsoft Office
  • Servicio de atención al cliente
  • Administración y dirección de empresas
  • Trabajo en equipo
  • Toma de decisiones
  • Liderazgo y motivación

Diplomas

  • Hubspot Sales Software Certified, 07/2020
  • Scrum Foundation Professional Certificate (SFPC), 09/2022
  • Innovation Expert, 08/2022
  • GitLab Sales Core (Archived), 10/2022
  • Certificaciones en ventas IBM, Oracle, Redhat, Uipath, Gitlab, AWS, Google

Idiomas

Inglés
Intermedio
B1
Francés
Básico
A2

Cronología

Coordinadora Regional de Ventas

Kruger Corp
04.2025 - 07.2025

Lead Account Manager

Kruger Corp
11.2017 - 07.2025

Coordinadora de operaciones comerciales

Kruger Corp
12.2014 - 03.2025

Master of Business Administration (MBA) - Dirección de Empresas

Universidad Andina Simón Bolívar Ecuador
01.2013 - 12.2015

Especialista en Productividad y Costos, MBA - undefined

Universidad Andina Simón Bolívar Ecuador
01.2012 - 12.2013

Asistente de Dirección

SINETCOM S.A. "SOLUCIONES INTEGRALES EN TECNOLOGIA"
02.2011 - 11.2014

Asistente Ejecutiva

DES CIA LTDA.
02.2009 - 02.2011

Ingeniería Comercial - Administración y gestión de empresas

Universidad Politécnica Salesiana
Ma. Soledad Valencia