Ma. Soledad Valencia
Resumen profesional
Profesional del sector tecnológico con más de 13 años de experiencia, enfocado en ventas consultivas de software y soluciones tecnológicas en entornos B2B. Durante los últimos 10 años, me he especializado en la identificación de oportunidades, desarrollo de propuestas de valor personalizadas y cierre de ventas complejas, contribuyendo de manera directa al crecimiento sostenido del negocio. Experto en la gestión de alianzas estratégicas y partners tecnológicos (distribuidores, resellers, integradores y alianzas globales), con un historial comprobado en la activación de canales, programas de incentivos y estrategias conjuntas de comercialización. Fuerte orientación a resultados, con enfoque en el desarrollo de relaciones a largo plazo, la satisfacción del cliente y la entrega de soluciones que responden a los desafíos reales del negocio.
Datos destacados
16
16
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education
1
1
Certification
Experiencia
Coordinadora Regional de Ventas
Kruger Corp
04.2025 - 07.2025
- Desarrollo y ejecución de estrategias de ventas consultivas para soluciones tecnológicas (software, servicios), orientadas a clientes corporativos de Ecuador, Perú y Colombia
- Gestión integral del ciclo de ventas: prospección, diagnóstico de necesidades, diseño de propuestas de valor, negociación, cierre y seguimiento postventa.
- Coordinación de la operación comercial regional, asegurando la alineación con los objetivos globales de la compañía y el cumplimiento de metas mensuales y trimestrales.
- Mantenimiento y crecimiento de una cartera de clientes estratégicos, asegurando relaciones sólidas y sostenibles a largo plazo.
- Identificación de oportunidades de negocio en nuevos mercados y sectores clave, contribuyendo a la expansión comercial regional.
- Negociación de contratos
- Liderazgo de equipos
- Negociación
- Supervisión
Lead Account Manager
Kruger Corp
11.2017 - 07.2025
- Gestionar un portafolio de cuentas estratégicas, desarrollando relaciones sólidas con tomadores de decisión y generando oportunidades de venta consultiva de productos y servicios tecnológicos.
- Atender requerimientos de nuevos clientes, liderando los procesos comerciales y administrativos asociados a la propuesta, cotización, negociación y cierre de oportunidades.
- Coordinar con áreas internas (preventas, soporte técnico, marketing y operaciones) para asegurar una ejecución eficiente y satisfactoria para el cliente.
- Realizar seguimiento postventa para garantizar la satisfacción del cliente, identificar oportunidades de venta incremental (upselling y cross-selling), y fortalecer la relación comercial a largo plazo.
Coordinadora de operaciones comerciales
Kruger Corp
12.2014 - 03.2025
- Apoyar la identificación, apertura y gestión de alianzas estratégicas con socios tecnológicos en el ámbito regional, fortaleciendo el ecosistema de partners de la organización.
- Desarrollar y mantener relaciones comerciales efectivas con fabricantes, mayoristas y distribuidores clave, garantizando una colaboración fluida y alineada con los objetivos comerciales de la empresa.
- Coordinar y dar soporte operativo al equipo comercial regional, asegurando una ejecución eficiente de procesos, el cumplimiento de políticas corporativas y la disponibilidad de herramientas y recursos para la gestión de ventas.
- Facilitar la ejecución de iniciativas conjuntas con partners (co-selling, campañas, entrenamientos), contribuyendo a la generación de demanda y al crecimiento del pipeline regional.
- Monitorear y optimizar procesos comerciales y administrativos relacionados con la operación regional, promoviendo la mejora continua y la eficiencia en la gestión comercial.
Asistente de Dirección
SINETCOM S.A. "SOLUCIONES INTEGRALES EN TECNOLOGIA"
Quito
02.2011 - 11.2014
- Trabajar de forma conjunta con los directivos de la empresa, realizando tareas de atención telefónica, atención al público, gestión, organización, coordinación y planificación de tareas de administración y soporte.
- Participar en el proceso de gestión estratégica de la organización.
- Preparación de ofertas para sector público y privado.
- Back office comercial.
Asistente Ejecutiva
DES CIA LTDA.
Quito
02.2009 - 02.2011
- Contacto administrativo entre los ejecutivos de la organización y los clientes, agentes externos
- Los propios trabajadores de la empresa.
- Gestión de proveedores.
- Elaboración de ofertas para sector público.
Formación
Master of Business Administration (MBA) - Dirección de Empresas
Universidad Andina Simón Bolívar Ecuador
01.2013 - 12.2015
Especialista en Productividad y Costos, MBA - undefined
Universidad Andina Simón Bolívar Ecuador
01.2012 - 12.2013
Ingeniería Comercial - Administración y gestión de empresas
Universidad Politécnica Salesiana
Enfatiza tus habilidades clave
- Negociación con proveedores
- Coordinación de proyectos
- Asociaciones estratégicas
- Responsabilidad
- Capacidad de análisis
- Gestión de contratos
- Contratación pública
- Back office
- Proceso de ventas
- Liderazgo
- Microsoft Office
- Servicio de atención al cliente
- Administración y dirección de empresas
- Trabajo en equipo
- Toma de decisiones
- Liderazgo y motivación
Diplomas
- Hubspot Sales Software Certified, 07/2020
- Scrum Foundation Professional Certificate (SFPC), 09/2022
- Innovation Expert, 08/2022
- GitLab Sales Core (Archived), 10/2022
- Certificaciones en ventas IBM, Oracle, Redhat, Uipath, Gitlab, AWS, Google
Idiomas
Inglés
Intermedio
B1
Francés
Básico
A2
Cronología
Coordinadora Regional de Ventas
Kruger Corp
04.2025 - 07.2025
Lead Account Manager
Kruger Corp
11.2017 - 07.2025
Coordinadora de operaciones comerciales
Kruger Corp
12.2014 - 03.2025
Master of Business Administration (MBA) - Dirección de Empresas
Universidad Andina Simón Bolívar Ecuador
01.2013 - 12.2015
Especialista en Productividad y Costos, MBA - undefined
Universidad Andina Simón Bolívar Ecuador
01.2012 - 12.2013
Asistente de Dirección
SINETCOM S.A. "SOLUCIONES INTEGRALES EN TECNOLOGIA"
02.2011 - 11.2014
Asistente Ejecutiva
DES CIA LTDA.
02.2009 - 02.2011
Ingeniería Comercial - Administración y gestión de empresas
Universidad Politécnica Salesiana
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