Mariela Aviles Ronquillo

• Gestion y ejecucion de puntos de ventas (farmacias ,consultoiros medicos, distribuidoras farmaceuticas)
• Fortalecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave y socios estratégicos para impulsar el crecimiento de ventas.
• Supervisar la implementación de campañas de marketing y merchandising para mejorar la visibilidad y posicionamiento de productos en el punto de venta.
• Monitorear indicadores de desempeño capacitacion en punto de venta
• Análisis de mercado para identificar oportunidades comerciales y tendencias en el mercado diverso en la zona impulsando la sostenibilidad

• Liderar y supervisar el equipo de ventas para cumplir y superar los objetivos comerciales en la zona de Guayaquil.
• Analizar el comportamiento del mercado y la competencia para ajustar tácticas y maximizar oportunidades de negocio.
• Capacitar y motivar al equipo de ventas, promoviendo el desarrollo profesional y el cumplimiento de metas individuales y grupales.
• Monitorear y evaluar el desempeño del equipo de ventas mediante indicadores clave para asegurar el cumplimiento de metas.
• Desarrollar estrategias de ventas adaptadas a las características específicas del mercado de Guayaquil para aumentar la penetración de productos.
• Analisis y apertura zonas foraneas, incrementando la ventas de la compañia.

• Desarrollo elaboración y ejecución de planes comerciales personalizados adaptados a las necesidades específicas de cada cliente clave.
• Análisis de mercado y competencia para identificar oportunidades de negocio y proponer soluciones efectivas.
• Asesoramiento negociación de contratos y condiciones comerciales que optimicen la rentabilidad y crecimiento de la cartera de clientes.
• Monitoreo y reporte continuo del desempeño de ventas y objetivos cumplidos en cuentas clave para la gerencia.

• Analizar y segmentar mercados zonas para identificar oportunidades de expansión en Guayaquil y zonas aledañas. optimizar la cobertura en puntos de ventas.
• Analizar datos de mercado y desempeño en puntos de venta para optimizar la cobertura y eficiencia logística.
• Realizar reportes y presentaciones sobre el progreso del proyecto de distribución para la alta gerencia y stakeholders.
• Diseñar y ejecutar planes estratégicos para mejorar la distribución numérica en diferentes canales de venta en Guayaquil.
• Colaborar con equipos de ventas y logística para asegurar la alineación de objetivos comerciales y operativos.

• Desarrollé y mantuve relaciones comerciales sólidas con clientes clave para negociar y cerrar ventas efectivas.
• Identificación y captación de nuevos clientes potenciales en Guayaquil para aumentar la cartera de ventas.
• Elaboración y presentación de propuestas comerciales personalizadas para satisfacer las necesidades de los clientes.
• Seguimiento continuo a clientes para asegurar la satisfacción y fomentar la fidelización y renovación de convenios.

• Gestión de cartera de clientes en Guayaquil, asegurando la fidelización y el incremento de ventas.
• Coordinación con equipos de marketing para promociones y campañas en Guayaquil.
• Negociación y cierre de ventas con clientes minoristas y mayoristas. Identificación de oportunidades de negocio y captación de nuevos clientes en el área.

• Desarrollo e implementación de estrategias comerciales específicas para el canal farmacia en Guayaquil.

• Negociación directa con gerentes de punto de venta para la implementación de promociones especiales y disposición estratégica de mercancía, supervisión de inventarios, gestión de pedidos.

• Gestión efectiva de la exhibición y reposición de productos en puntos de venta para maximizar la visibilidad y rotación.

• Implementación de estrategias de merchandising para incrementar la visibilidad y ventas en puntos de venta en Guayaquil canal autoservicio.

• Gestión y mantenimiento de relaciones con clientes minoristas para garantizar la correcta exhibición ventas surtido de productos.

Analizar los fundamentos de la dirección y organización empresarial, abarcando sus funciones, estructuras y metodologías de establecimiento de objetivos, mediante casos de estudio que permitan comprender su aplicación práctica y su impacto en la efectividad organizacional.