Maria Veronica Maldonado Jimenez
Resumen profesional
Responsable del departamento de ventas con una larga trayectoria. Me especializo en posicionar y ampliar la presencia de la marca, fomentar la fidelización de clientes y mejorar la estrategia comercial para aumentar las ganancias. Busco una nueva oportunidad laboral.
Soy una persona que se esfuerza en todo momento por garantizar la satisfacción del cliente. Cuento con amplia experiencia profesional y un sólido conocimiento del sector. Tengo facilidad para trabajar tanto en equipo como de forma independiente, según las necesidades. Busco la oportunidad de demostrar mi valía en una empresa de futuro.
Datos destacados
15
15
years of professional experience
9
9
years of post-secondary education
1
1
Certification
Experiencia
Gerente de ventas
FORD
Quito
2023.09 - 2025.04
- Elaboración y ejecución del plan de ventas y control de su cumplimiento.
- Mantenimiento y desarrollo de la cartera de clientes a cargo.
- Orientación a lograr el cumplimiento de las cuotas de venta y las metas mensuales establecidas.
- Selección, coordinación y supervisión del personal de ventas a cargo.
- Reporte a la dirección de los resultados y el cumplimiento del plan comercial.
- Dirección de campañas de marketing y promociones para impulsar las ventas.
- Análisis del mercado y la competencia para identificar oportunidades de negocio.
- Detección de necesidades formativas del equipo de ventas y coordinación de capacitaciones.
- Seguimiento posventa de los clientes, garantizando su satisfacción y fidelización.
- Control de la correcta ejecución de los procesos de ventas.
- Establecimiento de los objetivos del departamento de ventas.
- Búsqueda de nuevas oportunidades de desarrollo comercial.
- Creación e implementación de nuevas estrategias comerciales para impulsar las ventas.
- Manejo de negociaciones comerciales y cierre exitoso de acuerdos.
- Control del cumplimiento de los lineamientos y políticas internas de la empresa.
- Negociación de contratos con clientes clave para asegurar relaciones comerciales a largo plazo.
- Establecimiento de KPIs para evaluar el desempeño del equipo de ventas.
- Realización de pronósticos de ventas y elaboración de presupuestos anuales.
- Supervisión del cumplimiento de objetivos de ventas y reporte de resultados a la dirección.
JEFE DE VENTAS
PROAUTO CHEVROLET
Quito
2020.10 - 2023.09
- Generación de indicadores y revisión de reportes de ventas.
- Supervisión del rendimiento del personal a cargo e identificación de necesidades de formación.
- Utilización de CRM para la gestión eficiente de la cartera de clientes.
- Planificación de eventos y ferias comerciales como parte de la estrategia de promoción.
- Coordinación con el departamento de marketing para el lanzamiento de nuevos productos.
- Supervisión de la elaboración de presupuestos de ventas y seguimiento de su cumplimiento.
- Análisis de datos del mercado para adaptar y orientar las estrategias de ventas.
- Realización de reuniones periódicas con el personal de ventas a cargo.
- Selección, coordinación y supervisión del personal de ventas a cargo.
- Seguimiento posventa de los clientes, garantizando su satisfacción y fidelización.
- Control de la correcta ejecución de los procesos de ventas.
- Reporte a la dirección de los resultados y el cumplimiento del plan comercial.
- Mantenimiento y desarrollo de la cartera de clientes a cargo.
- Orientación a lograr el cumplimiento de las cuotas de venta y las metas mensuales establecidas.
- Establecimiento de los objetivos del departamento de ventas.
- Control del cumplimiento de los lineamientos y políticas internas de la empresa.
- Búsqueda de nuevas oportunidades de desarrollo comercial.
- Manejo de negociaciones comerciales y cierre exitoso de acuerdos.
- Control de la calidad, competitividad y márgenes esperados por la empresa.
- Identificación de los puntos fuertes y débiles en las estrategias utilizadas, e implementación de mejoras.
- Planificación y dirección de las operaciones diarias y los procedimientos operativos y administrativos.
- Evaluación de factores para mejorar campañas, como comportamiento de clientes y tendencias de mercado.
JEFE DE VENTAS
ECUAAUTO CHEVROLET
Quito
2010.04 - 2020.10
- Implementación de técnicas de venta consultiva para mejorar la relación con los clientes.
- Liderazgo de equipos de ventas, incluyendo selección, formación y desarrollo de personal.
- Utilización de CRM para la gestión eficiente de la cartera de clientes.
- Negociación de contratos y acuerdos comerciales con clientes importantes.
- Desarrollo de estrategias de ventas para alcanzar y superar los objetivos comerciales.
- Seguimiento posventa para verificar y garantizar la satisfacción de los clientes.
- Planificación de eventos y ferias comerciales como parte de la estrategia de promoción.
- Coordinación con el departamento de marketing para el lanzamiento de nuevos productos.
- Supervisión de la elaboración de presupuestos de ventas y seguimiento de su cumplimiento.
Formación
GERENCIA COMERCIAL - COMERCIAL
USFQ
CAMPUS CUMBAYA 2013.01 - 2015.05
ADMINISTRACION DE EMPRESAS -
UTPL
CAMPUS QUITO 2007.09 - 2014.06
Enfatiza tus habilidades clave
- Responsabilidad
- Liderazgo y motivación de equipos
- Técnicas de venta
- Liderazgo
- Estrategia comercial
- Proactividad y dinamismo
- Excelente capacidad de comunicación
- Planificación de ventas
- Técnicas de negociación
- Enfoque en objetivos
- Desarrollo de equipos de trabajo
- Trabajo bajo presión
- Negociación
- Resolución de problemas
Diplomas
BDC proceso consultivo de ventas
- Certificado de BDC MANEJO DE CANAL DIGITAL
- Certificado de Liderazgo Comercial y desarrollo de equipos de ventas.
Éxitos profesionales
Premio
- Premio Mejor Asesor Comercial de la Red Chevrolet años 2013-2014-2015
- Premio Mejor Jefe de Agencia Red Chevrolet año 2020-2023
- Premio Mejor agencia en el cumplimiento de Objetios Red Chevrole alos 2020-2023
Referencias Personales
Ing. Andres Jaramillo
GERENTE PROAUTO CHEVROLET
0992525829
Ing. Javier Armas
GERENTE DE DESARROLLO DE CONSECIONARIOS CHEVROLET
0998764518
Ing. ANGEL lEZANA
GERENTE COMERCIAL REGIONAL FORD
0999903834
Ing. ELEANA BOLAÑOS
GERENTE TALENTO HUMANO ECUAAUTO CHEVROLET
(872) 361-5851
Ing. PABLO ALZAMORA
GERENTE POSTE VENTA GAMAPARTES
0984566570
Cronología
Gerente de ventas
FORD
2023.09 - 2025.04
JEFE DE VENTAS
PROAUTO CHEVROLET
2020.10 - 2023.09
GERENCIA COMERCIAL - COMERCIAL
USFQ
2013.01 - 2015.05
JEFE DE VENTAS
ECUAAUTO CHEVROLET
2010.04 - 2020.10
ADMINISTRACION DE EMPRESAS -
UTPL
2007.09 - 2014.06