MARIA GABRIELA PÁSTOR VITERI
Resumen profesional
Profesional con amplia experiencia al frente de departamentos comerciales. Capacitación para la definición de estrategias, prospección de clientes, dimensionamiento del equipo de ventas, evaluación y control de las ventas a clientes potenciales.
Experiencia en manejo de marcas deportivas y fashion para retail y wholesale. Negociación nacional e internacional con proveedores. Habilidad en el manejo de personal comercial y centro de distribución. Desarrollo de estrategias comerciales para el cumplimiento de presupuesto y objetivos empresariales. Capacidad de identificar socios comerciales, apertura de nuevos mercados y negociar alianzas estratégicas. Liderazgo, trabajo en equipo y habilidades de comunicación.
Datos destacados
22
22
years of professional experience
Experiencia
GERENTE COMERCIAL Y WHOLESALE
GRUPO EXPLOECUNOR S.A.
Quito, PICHINCHA
2019.04 - 2026.05
- Negociación y comercialización de Steve Madden, VANS y NEW ERA a las cadenas Departamentales Etafashion, Deprati, Roland con calificación como proveedor A
- Implementación del Departamento y Equipo de Wholesale y Ventas Corporativas.
- Desarrollo nacional de marcas: VANS, New Era, The North Face, Steve Madden, Superga en Wholesale.
- Lograr la representación del 60% de las ventas de Wholesale en las ventas globales de la compañía.
- Reducción de gastos basado en la implementación de preventas y venta de productos digitalizando la información.
- VANS, New Era, The North Face, Kappa, Caterpillar, Kwiss, Stance, Superga.
- Asignación de tareas y supervisión del desempeño del personal a cargo.
- Asignación y gestión eficaz de presupuestos para los proyectos y equipos a cargo.
- Desarrollo e implementación de campañas de ventas para lanzamientos de nuevos productos.
- Gestión de equipos de ventas para alcanzar objetivos mensuales y anuales.
- Coordinación de actividades de marketing y publicidad para promocionar productos o servicios.
- Dirección de la capacitación y desarrollo profesional del equipo de ventas.
- Coordinación con el departamento de logística para asegurar la entrega oportuna de productos.
- Supervisión de la atención al cliente para garantizar su satisfacción y fidelización.
- Elaboración de presupuestos y control de gastos del departamento comercial.
- Gestión de presupuestos, control de gastos y promoción del uso eficiente de los recursos.
- Gestión del territorio de ventas, asignación de rutas y determinación de las características del equipo de comerciales.
- Definición de los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.
- Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
- Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
- Reclutamiento, selección, liderazgo y dinamización del equipo de ventas.
- Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
- Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
Brand Manager
GRUPO MARATHON
QUITO, PICHINCHA
2010.10 - 2018.11
- Gestión del lanzamiento de nuevos productos de marca.
- Creación de estrategias de marca, considerando objetivos, misión, visión y valores.
- Conservación de la reputación e influencia de la marca.
- Conocimiento de las preferencias del público objetivo.
- Trabajo en enfatizar el valor de mercado y las ventajas competitivas de la marca.
- Supervisión de la publicidad, los eventos promocionales y otras formas de comercialización de la marca.
- Reuniones de coordinación con el resto de los directores de la compañía.
- Supervisión de la creación de contenidos para redes sociales, asegurando coherencia de marca.
Coordinación Administrativa
ADC&HAS MANAGEMENT/QUIPORT
2007.02 - 2009.09
- Coordinación de las actividades generales administrativas, contables y financieras.
- Coordinación de tareas administrativas vinculadas con proyectos publicitarios.
- Coordinación con otros departamentos para garantizar el flujo eficiente de información y productos.
- Coordinación con otros departamentos para garantizar la puntualidad y calidad del servicio.
- Coordinación con otros profesionales del derecho para el abordaje de casos complejos.
- Coordinación de tareas específicas con el área administrativa.
- Coordinación de equipos multidisciplinarios para el desarrollo eficaz de proyectos.
- Coordinación de procesos de evaluación de desempeño.
Coordinación Administrativa - Proyecto BID
CÁMARA DE TURISMO DE PICHINCHA
2004.06 - 2007.02
- Cumplimiento de políticas y aplicación de procedimientos internos.
- Cooperación con el equipo de trabajo para lograr los objetivos fijados.
- Registro de información en bases de datos y sistemas de gestión administrativa.
- Elaboración de reportes y preparación de informes solicitados.
- Comunicación con otras áreas para coordinar procesos internos.
- Colaboración con otros departamentos para la resolución efectiva de problemas.
- Tramitación oportuna de documentos teniendo en cuenta su relevancia y urgencia.
- Organización de documentos físicos y digitales para su fácil acceso y actualización.
- Soporte en la organización de eventos corporativos y reuniones importantes.
- Ejecución eficiente de proyectos y tareas asignadas.
- Preparación de informes y gestión de documentación.
- Gestión y resolución de problemas surgidos dentro del ámbito de competencia.
Formación
Brand Management -
Tecnológico de Monterrey
2022.07 - 2022.11
Maestría - Negocios Internacionales
UNIVERSIDAD INTERNACIONAL DEL ECUADOR
Licenciatura - Idiomas Aplicados a las Relaciones Públicas
UNIVERSIDAD INTERNACIONAL DEL ECUADOR
Enfatiza tus habilidades clave
- Trabajo en equipo
- Liderazgo
- Toma de decisiones
- Orientación a resultados
- Negociación
- Habilidades sociales
- Habilidades organizativas y de planificación
- Capacidad analítica
- Desarrollo de negocios
- Visión de negocio
- Gestión de recursos
- Fijación y cumplimiento de metas
- Resolución de problemas
- Responsabilidad
- Buena comunicación
- Trabajo bajo presión
- Negociación y venta
Idiomas
Inglés
Experto
Español
Nativo
C2
REFERENCIAS
- Rafael Ruales, +593 99 710 0186
- Sofía Bayas, Lil Pink Ecuador, +593 99 858 5033
- Marisol Ocampo, Boardriders, Production Specialist, California, USA, Marisol.ocampo@boardriders.com
Cronología
Brand Management -
Tecnológico de Monterrey
2022.07 - 2022.11
GERENTE COMERCIAL Y WHOLESALE
GRUPO EXPLOECUNOR S.A.
2019.04 - 2026.05
Brand Manager
GRUPO MARATHON
2010.10 - 2018.11
Coordinación Administrativa
ADC&HAS MANAGEMENT/QUIPORT
2007.02 - 2009.09
Coordinación Administrativa - Proyecto BID
CÁMARA DE TURISMO DE PICHINCHA
2004.06 - 2007.02
Licenciatura - Idiomas Aplicados a las Relaciones Públicas
UNIVERSIDAD INTERNACIONAL DEL ECUADOR
Maestría - Negocios Internacionales
UNIVERSIDAD INTERNACIONAL DEL ECUADOR