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Education
Skills
Timeline
Generic
MARCO MONTOYA

MARCO MONTOYA

Sales Manager | KAM | Bussines Manager
Guayaquil

Summary

Ejecutivo senior con trayectoria consolidada en dirección comercial, desarrollo de negocios y liderazgo operativo en el sector de recursos humanos, outsourcing ventas & trademarketing y servicios de talento. Más de 7 años de experiencia en el Grupo Adecco, liderando proyectos B2B, estructurando estrategias de ventas, ejecutando operaciones complejas y gestionando relaciones de alto nivel con clientes locales e internacionales. Orientado a resultados, con fuerte capacidad de análisis, planificación y liderazgo de equipos.


Overview

8
8
years of professional experience
4043
4043
years of post-secondary education
2
2
Languages

Work History

Director Comercial Sucursal GYE & Outsourcing

SGF Global Ecuador
09.2024 - 05.2025
  • Liderar la estrategia comercial y operativa de la sucursal Guayaquil, combinando la dirección regional con la gestión integral de la unidad de outsourcing.
  • Supervisar la ejecución de proyectos de ventas masivas, marketing en punto, personal de campo y operaciones logísticas en las líneas de Sales & Marketing, Industrial y Facilities.
  • Asegurar la rentabilidad del negocio mediante análisis de margen bruto (MB), control de KPIs y optimización de recursos.
  • Gestionar el relacionamiento institucional con clientes corporativos y autoridades locales, actuando como líder de la región.
  • Participar activamente en el comité gerencial nacional, aportando a la definición de estrategias país y toma de decisiones clave.

Director Nacional Outsourcing (Sales & Marketing)

Adecco
11.2020 - 09.2024
  • Diseñar e implementar la estrategia nacional de la línea de outsourcing comercial, liderando soluciones en trade marketing, fuerza de ventas, activaciones BTL, y ejecución en punto de venta...
  • Desarrollar el plan comercial B2B, estructurando el funnel de ventas y consolidando oportunidades de negocio con empresas multinacionales y nacionales.
  • Liderar equipos multidisciplinarios en operaciones complejas, asegurando la calidad del servicio y el cumplimiento de SLAs..
  • Coordinar el diseño de propuestas técnico-comerciales, pricing, evaluación de riesgos y rentabilidad.
  • Asegurar la correcta ejecución de contratos a través de una gestión operativa centrada en eficiencia, cumplimiento normativo y satisfacción del cliente.

Key Account & Bid Manager

Adecco
07.2018 - 11.2020
  • Liderar la gestión comercial de grandes cuentas corporativas en el segmento B2B, incluyendo clientes multinacionales del grupo Adecco a nivel global.
  • Encabezar procesos de licitación complejos (bids) locales e internacionales, desarrollando propuestas técnicas y económicas personalizadas.
  • Establecer relaciones a largo plazo con decisores clave (C-level), articulando soluciones integrales de talento y outsourcing.
  • Implementar estrategias de crecimiento horizontal (nuevos servicios) y vertical (expansión geográfica) dentro de cuentas activas.
  • Realizar análisis de rentabilidad, segmentación de cartera y planes de fidelización.

Consultor Comercial 360 (Headhunting)

Adecco
08.2017 - 07.2018
  • Ejecutar procesos integrales de atracción y selección de talento bajo metodología de hunting para perfiles gerenciales, técnicos y especializados.
  • Realizar búsqueda directa en mercados objetivo, entrevistas por competencias, valoraciones y negociaciones con candidatos.
  • Combinar funciones de venta consultiva B2B con onboarding de nuevos clientes, entendiendo sus estructuras y necesidades organizacionales.
  • Construir cartera comercial mediante prospección, visitas a clientes, armado de propuestas y cierres efectivos.
  • Participar en proyectos regionales de headhunting alineados a los estándares del grupo Adecco.

Promotor Tecnología (EPSON)

Adecco
04.2017 - 07.2017
  • Gestión de promoción en campo de proyector a canal educativo.

Education

MBA -

Universidad Isabel I

Licenciado - Relaciones Públicas y Comunicación Organizacional

Universidad Tecnológica Equinoccial
Quito, Ecuador
07-2017

Skills

Dirección Comercial y Desarrollo de Negocios B2B

Timeline

Director Comercial Sucursal GYE & Outsourcing

SGF Global Ecuador
09.2024 - 05.2025

Director Nacional Outsourcing (Sales & Marketing)

Adecco
11.2020 - 09.2024

Key Account & Bid Manager

Adecco
07.2018 - 11.2020

Consultor Comercial 360 (Headhunting)

Adecco
08.2017 - 07.2018

Promotor Tecnología (EPSON)

Adecco
04.2017 - 07.2017

MBA -

Universidad Isabel I

Licenciado - Relaciones Públicas y Comunicación Organizacional

Universidad Tecnológica Equinoccial

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