Marcia López

Gestión comercial y ventas:

• Establecer y ejecutar planes comerciales para alcanzar los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
• Analizar resultados de ventas por canal (franquicias, tiendas propias, posibilidades de ingresar en nuevos negocios) y proponer planes de acción.

Gestión del equipo de Control Operativo:

• Supervisar la operación comercial, logística y de servicio para asegurar cumplimiento de metas.
• Implementar mejoras continuas en procesos de control operativo y atención al franquiciado.

Gestión del equipo de Franquicias:

• Liderar la estrategia de expansión del modelo de franquicias, identificando oportunidades de apertura en nuevas zonas geográficas.
• Supervisar el proceso de incorporación de nuevos franquiciados, desde la evaluación inicial hasta la apertura de la tienda.
• Asegurar el cumplimiento de los estándares de marca, operativos y comerciales en todas las franquicias existentes.

Gestión del equipo de Marketing:

• Diseñar y coordinar campañas de marketing digital y offline para generar tráfico, fidelización y visibilidad de marca.
• Coordinar lanzamientos de productos, promociones y eventos comerciales.

Aptitudes:

• Negociación
• Estimación de proyectos
• Adaptabilidad
• Ventas
• Franquicias
• Análisis
• Comercial

• Diseño de la Estrategia Comercial y de Marketing:
• Definir y ejecutar la estrategia integral de marketing y ventas, alineada con los objetivos generales del negocio.

Gestión del Equipo Comercial y de Marketing:

• Supervisar equipos de ventas y marketing, promoviendo la coordinación y el cumplimiento de metas.

Desarrollo de Marca y Producto:

• Liderar el desarrollo de nuevas líneas de productos y fortalecer el posicionamiento de marca.

Gestión de Canales de Distribución:

• Supervisar la fuerza de ventas y su cobertura geográfica.
• Campañas de Publicidad y Promoción:
• Diseñar y supervisar campañas ATL, BTL y digitales.
• Gestionar la presencia de la marca en eventos, ferias, catas, activaciones y patrocinios.
• Coordinar promociones y estrategias de trade marketing en el punto de venta.

Análisis del Mercado y la Competencia:

• Identificar oportunidades y amenazas para el negocio, proponiendo acciones estratégicas.

Gestión del Presupuesto:

• Definir y administrar el presupuesto de marketing y ventas.

Aptitudes:

• Publicidad
• Estrategia de marketing
• Ventas
• Comercial

• Crecimiento del 86% en unidades y 92% en facturación USD en 2021.
• Crecimiento del 149% en unidades y 207% en facturación USD en 2022.
• Gestionar el portafolio de productos de la línea de Calzado Urbano.
• Identificar, especificar y cuantificar las oportunidades actuales del mercado para dichos productos y otros nuevos.
• Concepción, desarrollo y comercialización de nuevos productos.
• Ejecutar todos los estudios de mercado necesarios para el lanzamiento de nuevos productos.
• Investigar constantemente el mercado para conocer a detalle a los usuarios y actores de la Categoría
• Planificar y ejecutar el plan de Mercadeo Anual.
• En función del plan de trabajo, proponer y ejecutar el Ppto de Gastos asignados a línea de Calzado Urbano
• Gestionar los lanzamientos de productos al mercado.
• Ejecutar los diferentes planes de comunicación de la línea
• Asegurar el cumplimiento de objetivos en cuanto a ventas y rentabilidad de la línea

• Crecimiento del 22% en unidades y 23% en facturación USD en 2017.
• Renovación total del portafolio en 2018.
• Crecimiento del 40% en unidades y 41% en facturación USD en 2019.
• Análisis de Competencia de la categoría de Calzado Deportivo
• Estudios de mercado
• Gestión de Portafolio, Parte del desarrollo y creación de nuevos productos y beneficios.
• Coordinación de Auspicios.
• Coordinación de Campañas de Comunicación
• Elaborar y ejecutar el plan de Mercadeo de cada año.
• Análisis de Competencia de la categoría de Calzado Deportivo
• Estudios de mercado Gestión de Portafolio, Parte del desarrollo y creación de nuevos productos y beneficios. Coordinación de
• Auspicios. Coordinación de Campañas de Comunicación Elaborar y ejecutar el plan de Mercadeo de cada año.
• Aptitudes: Facilidad de adaptación · Comercial

• 1994 / 2000 UNIVERSIDAD SAN FRANCISCO DE QUITO
  ASISTENTE DE CATEDRA
  Asistencia en las asignaturas de marketing y Costos
  Apoyo al Profesor en Calificación de tareas y exámenes
• 1994 / 2000 UNIVERSIDAD SAN FRANCISCO DE QUITO
  ASISTENTE DE DECANATO DE ESTUDIANTES
  Coordinación de actividades relacionadas con el Decanato de Estudiantes.
  Organización de eventos con estudiantes (Orientación de estudiantes nuevos)
• 1999 / 2000 COMISION FULBRIGHT
  ASISTENTE
  Toma de exámenes de TOEFL
• 1996 HOSPITAL PSIQUIATRICO JULIO ENDARA
  VOLUNTARIADO
  Trabajo social con los internos del hospital
  Recreación y desarrollo sicomotriz.
  Trabajo directo con la embajada de USA.
• 2000 HOTEL JUAN SEBASTIAN
  ASISTENTE GERENCIA GENERAL
  Trabajo en Quito y Atacames
  Manejo de reservas
  Organización de eventos en temporada alta
  Coordinación de paquetes y tarifas
• 2016/ 2017 PROYECTO SIMIATUG
  CONSULTORIA
  Estudio de Mercado

• Coordinación planificación e implementación de proyectos designados por la Gerencia General.
• Responsable de la planificación, gestión y seguimiento de los proyectos.
• Coordinación y Seguimiento a desarrollos de nuevos productos.
• Responsable del Proceso de Planificación y priorización de Desarrollos y Proyectos Estratégicos.
• Planificación de desarrollos de producto para Colombia, Ecuador y Perú. Desde la recepción de requerimientos de nuevos desarrollos de producto hasta la planificación de cada uno de los desarrollos priorizados para un periodo de 24 meses.
• Coordinadora de los Desarrollos y Proyectos Estratégicos de la Empresa (producto)

• Coordinación planificación e implementación de proyectos de desarrollo de nuevos productos. Colombia, Ecuador y Perú
• Responsable de que los proyectos se cumplan a tiempo y de acuerdo con los requisitos de cada proyecto.
• Corodinacion bajo Gerencia Comercial Corporativa.

• Estudios y Análisis de Competencia de la categoría. Estudios de Marca, Consumidor y producto.
• Desarrollo y creación de nuevos productos y beneficios.
• Capacitación al personal de la compañía sobre productos y competencia
• Administración de Material Publicitario a nivel nacional
• Administración y control de puntos de venta a nivel nacional.
• Coordinación de Auspicios y organización de eventos.
• Coordinar y llevar a cabo los proyectos del área comercial.
• Desarrollo y mantenimiento de canales digitales (2002-2009)
• Desarrollo, implementación y mantenimiento de los servicios adicionales como productos complementarios a los planes médicos. (Seguro de muerte accidental, enfermedades graves, plan dental, seguros de vida, asistencia personal, plan exequial, etc.)

• Relación con Clientes carga internacional.
• Manejo del proceso comercial desde la creación de la propuesta hasta su finalización y servicio post venta.
• Coordinacióndeprocesos logísticos de importación y exportación
  Asistencia directa a la gerencia Comercial

• GestióndelplandeComunicacióndel Club, Escuelas y Red de prestadores.
• ApoyoenlaGestióndeventas, con la Gerencia Comercial.
• Estudios de mercado, usuarios y competencia principalmente.
• CoordinacióndeActividades BTL y auspicios.

• Coordinación deactividadesenPuntodeVenta.Responsable de Merchandising, comunicación de beneficios mensual en el punto de venta}
• Negociación con Proveedores para la ubicación de espacios en puntos de atención (Farmacias). Coordinación, montaje y desmontaje de puntos de venta.
• Comunicación a clientes en Farmacias
• ·Coordinación de actividades BTL, de marcas proveedores.

Atención al cliente en Sección perfumería en Puntos de venta.

Atención en sección cajas.

Asesoramiento al consumidor en el proceso ecompra en Farmacias

• Elaboración de informes y reportes.
• Venta al cliente ofreciendo un servicio de calidad.
• Atención y servicio al cliente.