LUIS FERNANDO SILVESTRE ORDOÑEZ
Resumen profesional
Ejecutivo comercial con más de 13 años de experiencia en consumo masivo, liderando equipos de ventas, desarrollando estrategias para clientes clave y gestionando canales de autoservicio, QSR y hard discount. Apasionado por generar crecimiento rentable, reconocido por su liderazgo, disciplina y enfoque en resultados.
Datos destacados
14
14
years of professional experience
1
1
Certification
Experiencia
KAM Hard Discount
Grupo Bimbo Ecuador
2024.01 - 2026.03
Gestión estratégica de cuentas clave en el canal Hard Discount, liderando negociaciones comerciales, planes de crecimiento conjunto (JBP) y desarrollo de Private Labels en formatos de alto volumen.
Responsable de la estrategia de surtido, pricing y rentabilidad, coordinando iniciativas cross-functional con operaciones, supply chain, finanzas e I+D para asegurar crecimiento sostenible y eficiencia operativa.
Regional Sales - Canal Horecas - B2B & QSR
Grupo Bimbo Ecuador
2021.02 - 2023.12
Responsable del crecimiento y desarrollo comercial regional en los canales Horecas, B2B y QSR, con enfoque en expansión de ventas, desarrollo de nuevos clientes y fortalecimiento de la red de distribución. Lideré la apertura de cuentas y la ampliación de rutas de distribución incrementando la cobertura y penetración del portafolio en la región.
Gestioné relaciones con clientes estratégicos y operadores de foodservice, negociando acuerdos comerciales, condiciones de precio y volúmenes, con foco en crecimiento sostenible y rentabilidad del negocio.
Sales Supervisor Autoservicios
Grupo Bimbo Ecuador
2018.03 - 2021.01
Supervisión de equipos de ventas en canal autoservicios, asegurando ejecución comercial, cobertura, rotación de portafolio y desarrollo del equipo en campo en cadenas como El Rosado, Tía, Coral y Santa María.
Vendedor Canales Especiales
Grupo Bimbo Ecuador
2012.03 - 2018.04
- Gestión comercial en cadenas de comida rápida y clientes institucionales.
- Codificación y desarrollo de nuevos productos y SKU.
- Coordinación con producción, logística y crédito.
- Desarrollo del modelo de negocio Supan expendio a nivel nacional.
Formación
Instituto Tecnológico de Formación Empresarial y Comercial - Marketing
Instituto Tecnológico de Formación Empresarial y Comercial
Guayaquil 2019.01 - 2025.01
Diplomado - Academia de pensamiento critico
IDE Business School
Guayaquil 2026.02 -
Certificación - habilidades en gestión de cuentas claves
UEES
Guayaquil 2025.06 - 2025.07
Diplomado - Marketing y ventas
Universidad de chile
Guayaquil 2019.03 - 2019.10
Enfatiza tus habilidades clave
- Negociación y gestión de cuentas clave
- Liderazgo y dirección de equipos
- Desarrollo de canales y estrategia comercial
- Análisis de KPI’s y forecast
- Planificación de presupuestos
- Merchandising y trade marketing
- Trabajo en equipo
- Habilidades para la negociación
Diplomas
- Certificacion en desarrollo de habilidades en gestion de cuentas claves -KAM
- Cómo manejar una empresa, Grupo Bimbo, 05/01/15
- Marketing Gerencial Online, En curso
Cronología
Diplomado - Academia de pensamiento critico
IDE Business School
2026.02 -
Certificación - habilidades en gestión de cuentas claves
UEES
2025.06 - 2025.07
KAM Hard Discount
Grupo Bimbo Ecuador
2024.01 - 2026.03
Regional Sales - Canal Horecas - B2B & QSR
Grupo Bimbo Ecuador
2021.02 - 2023.12
Diplomado - Marketing y ventas
Universidad de chile
2019.03 - 2019.10
Instituto Tecnológico de Formación Empresarial y Comercial - Marketing
Instituto Tecnológico de Formación Empresarial y Comercial
2019.01 - 2025.01
Sales Supervisor Autoservicios
Grupo Bimbo Ecuador
2018.03 - 2021.01
Vendedor Canales Especiales
Grupo Bimbo Ecuador
2012.03 - 2018.04