KATHYA SIGCHA ZAMBRANO
Resumen profesional
Ejecutiva senior especializada en Comercialización, Leasing y Marketing Retail para Centros Comerciales, con amplia experiencia en gestión, cumplimiento y superación de presupuestos comerciales, generación de ingresos y maximización de la rentabilidad del activo. Reconocida por integrar de forma estratégica la gestión comercial con relaciones públicas y relacionamiento institucional, utilizando una red sólida de marcas nacionales e internacionales, agencias, medios de comunicación y aliados estratégicos como palanca directa para impulsar ventas, ocupación, tráfico (footfall) y posicionamiento. Sólida trayectoria en la gestión y negociación con marcas nacionales y multinacionales, optimización del mix comercial y ejecución de campañas integrales ATL, BTL y digitales. Perfil orientado a resultados, con capacidad comprobada para convertir relaciones, reputación y valor de marca en impacto comercial medible: ingresos, ocupación y ROI.
Datos destacados
17
17
years of professional experience
1
1
Certification
Experiencia
DIRECTORA DE COMUNICACIÓN Y PROMOCIÓN
Corporación Nacional de Electricidad – CNEL EP
2023.01 - 2026.01
- Liderar el plan estratégico y operativo de comunicación y promoción para 11 unidades de negocio a nivel nacional.
- Diseñar y ejecutar campañas ATL, BTL y digitales alineadas al cumplimiento de KPI institucionales y de adopción de servicios.
- Gestionar presupuestos anuales y trimestrales, coordinando acciones con áreas comerciales y operativas.
- Dirigir un equipo multidisciplinario de 25 colaboradores.
MARKETING MANAGER Y VENTAS
Grand Hotel Guayaquil – Ascend Hotel Collection
2022.01 - 2022.12
- Diseñar y ejecutar estrategias de marketing y ventas orientadas al incremento de ocupación, ADR y rentabilidad.
- Negociar acuerdos B2B con agencias y empresas nacionales e internacionales.
- Gestionar OTA’s y canales digitales para optimizar conversión y ventas directas.
DIRECTORA DE MARKETING Y COMUNICACIÓN
Complejo Turístico Mitad del Mundo – Pichincha EP
2019.01 - 2021.12
- Liderar la estrategia de comercialización y marketing del principal atractivo turístico del país.
- Gestionar leasing comercial de 68 locales, optimizando el mix comercial y los ingresos.
- Cumplir indicadores clave de ingresos, tráfico turístico, satisfacción del cliente y ROI.
DIRECTORA DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
IPSOS Ecuador
2017.01 - 2019.12
- Dirigir estudios de mercado con enfoque estratégico y comercial para marcas nacionales e internacionales.
- Desarrollar propuestas comerciales y entregar insights para la toma de decisiones ejecutivas.
GERENTE DE MARKETING Y LEASING COMERCIAL
Centro Comercial Laguna Mall
2013.01 - 2017.12
- Gerenciar integralmente la comercialización, leasing y marketing del centro comercial.
- Negociar y cerrar contratos de leasing y acuerdos comerciales, cumpliendo y superando presupuestos anuales.
- Incrementar ocupación, tráfico (footfall) y ventas de locatarios mediante campañas, eventos y programas de fidelización.
JEFE DE MARKETING BTL Y EVENTOS
Centro Comercial Condado Shopping
2012.01 - 2013.12
- Comercializar espacios comunes generando aproximadamente USD 1 millón anual.
- Ejecutar campañas retail y eventos enfocados en incremento de tráfico y ventas.
DIRECTORA DE CUENTAS BTL Y TRADE MARKETING
Agencia de Publicidad Creactiva
2009.01 - 2012.12
- Gestionar cuentas BTL y trade marketing para marcas multinacionales de consumo masivo y retail.
- Desarrollar nuevos negocios y campañas orientadas a sell in y sell out.
Formación
MBA - Transformación Digital y Big Data
CEREM
Maestría - Planificación y Dirección Estratégica
ESPE
Licenciatura - Marketing (Publicidad)
Universidad de las Américas
Licenciatura - Comunicación
Universidad de las Américas
Enfatiza tus habilidades clave
- Gerencia de Comercialización de Centros Comerciales
- Cumplimiento y Superación de Presupuestos Comerciales
- Leasing Comercial y Negociación Estratégica
- Gestión de Relacionamiento con Marcas Nacionales e Internacionales
- Relaciones Públicas Estratégicas aplicadas a Ventas
- Optimización de Mix Comercial y Ocupación
- Retail Marketing
- Shopper y Experiential Marketing
- Incremento de Tráfico (Footfall) y Ventas
- Gestión de KPI Comerciales
- ROI
- Forecast
- Dirección de Equipos
- Gestión Presupuestaria
Diplomas
- Virtual Shopper Week – APAC
- Shopper Barriers & Triggers – Store Trek
- Brand Mandala
- Mystery Shopper & Customer Service Brand Maps
- Data Curation
- PNL – Programación Neurolingüística aplicada a Proyectos
- Normas Internacionales de Información Financiera NIIF para PYMES – Lead Assessor
- Marketing – Folkuniversitetet, Estocolmo (Suecia)
Éxitos profesionales
- Cumplimiento y superación sostenida de presupuestos anuales de comercialización y marketing.
- Generación de ingresos de hasta USD 1 millón anual por comercialización de espacios comunes y proyectos especiales.
- Gestión de leasing y comercialización de hasta 68 locales, optimizando ocupación y rentabilidad.
- Liderazgo de equipos multidisciplinarios de hasta 25 colaboradores.
- Capacidad comprobada para convertir relaciones públicas, alianzas estratégicas y gestión de marcas nacionales e internacionales en resultados comerciales, incrementando ventas, tráfico y posicionamiento del activo.
Idiomas
Español
Inglés
Francés
Italiano
Personalizado
Disponibles a solicitud
Cronología
DIRECTORA DE COMUNICACIÓN Y PROMOCIÓN
Corporación Nacional de Electricidad – CNEL EP
2023.01 - 2026.01
MARKETING MANAGER Y VENTAS
Grand Hotel Guayaquil – Ascend Hotel Collection
2022.01 - 2022.12
DIRECTORA DE MARKETING Y COMUNICACIÓN
Complejo Turístico Mitad del Mundo – Pichincha EP
2019.01 - 2021.12
DIRECTORA DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
IPSOS Ecuador
2017.01 - 2019.12
GERENTE DE MARKETING Y LEASING COMERCIAL
Centro Comercial Laguna Mall
2013.01 - 2017.12
JEFE DE MARKETING BTL Y EVENTOS
Centro Comercial Condado Shopping
2012.01 - 2013.12
DIRECTORA DE CUENTAS BTL Y TRADE MARKETING
Agencia de Publicidad Creactiva
2009.01 - 2012.12
Maestría - Planificación y Dirección Estratégica
ESPE
Licenciatura - Marketing (Publicidad)
Universidad de las Américas
Licenciatura - Comunicación
Universidad de las Américas
MBA - Transformación Digital y Big Data
CEREM