KARINA MORA
Resumen profesional
Profesional con experiencia en el área comercial y marketing, enfocada en el desarrollo de estrategias y alianzas. Experta en la planificación, desarrollo de negocios y optimización de rentabilidad en mercados de alto riesgo. Habilidades en la coordinación de equipos, negociación de acuerdos y análisis de oportunidades de mercado.
Datos destacados
10
10
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education
Experiencia
Retail Development Manager
PayJoy
2026.09 - Actual
- Desarrollo y escalamiento del canal B2C
- Control y seguimiento de presupuestos y gastos
- Implementación y construcción de estrategias comerciales
- Definición y planificación de estrategias de expansión
- Optimización de productividad del área
- Desarrollo de proyectos relacionados al canal
Business Developer Manager
PayJoy Ecuador
2023.06 - 2025.09
- Líder del equipo de KAM
- Estrategia de ventas y rentabilidad del área
- Dirección de campañas de marketing estratégico para aumento de cuota de mercado
- Desarrollo de alianzas estratégicas
- Análisis de oportunidades de mercado
- Gestión de equipos y proyectos
- Negociación y cierre de acuerdos
- Análisis y gestión de indicadores de rendimiento
Business Developer
PayJoy Ecuador
2022.07 - 2023.06
- Gestión de cuentas clave
- Implementación de estrategias comerciales
- Gestión e impulso comercial de OEMs (Marcas de celulares)
- Solución de conflictos y desarrollo de áreas de oportunidad
- Negociación de contratos a largo plazo con grandes empresas e instituciones.
- Realización de presentaciones de producto a nivel directivo para impulsar la venta.
Líder de Rentabilización de Terminales Móviles
Telefónica HISPAM
2022.04 - 2022.07
- Diseño, coordinación e implementación de estrategias comerciales y rentabilización de los países de la región
- Desarrollo de planes de mejora de terminales en búsqueda de rentabilidad en cada país (EC, PE, CO, MX)
- Gestión de equipos de trabajo en proyectos multinacionales.
- Desarrollo y ejecución de planes estratégicos orientados al crecimiento empresarial.
Project Leader
Telefónica Ecuador
2020.10 - 2022.04
- Desarrollo de la estrategia de equipos celulares
- Líder de proyectos comerciales y de marketing a nivel nacional enfocados al crecimiento comercial y mejora en el flujo de caja
- Negociaciones comerciales con socios estratégicos (Bancos, fintechs y proveedores)
- Coordinación técnica de proyectos en ejecución y por ejecutarse.
- Identificación de oportunidades de mejora en los procesos, para optimizar la operación y rentabilidad.
Coordinador de producto
Telefónica Ecuador
2018.03 - 2020.10
- Desarrollo de la estrategia de pricing y sell out de equipos celulares
- Construcción, análisis e implementación de campañas promocionales ATL y BTL a nivel nacional
- Coordinación e implementación de desarrollos funcionales con el área de TI
Coordinadora administrativa
Barra Gastronómica D LA CALLE
2017.08 - 2018.03
- Desarrollo e implementación del plan de negocio
- Construcción de marca, desarrollo de actividades comerciales, eventos y promociones
- Negociaciones con proveedores
First Step Marketing
Philip Morris International
2016.03 - 2016.11
- Desarrollo de proyectos y trademarketing
- Construcción de marcas bajas
- Coordinación e implementación de campañas junto a la agencia de medios
Formación
Ingeniera en Marketing - Marketing
Universidad de las Américas
2013.03 - 2017.08
Master en Dirección de - Marketing Estratégico
UNIR
2023.04 - 2024.04
Enfatiza tus habilidades clave
- Leadership
- Flexibilidad y adaptabilidad
- Strategic Planning
- Project Management
- Trabajo en equipo
- Resolución de problemas
Idiomas
Español
Experto
Inglés
Intermedio avanzado
Referencias
- Sandy Cáceres, Directora GTM, TIGO Ecuador, 099 897 9109
- Eduardo Racines, Gerente General, Likewise, 099 565 5500
Cronología
Retail Development Manager
PayJoy
2026.09 - Actual
Business Developer Manager
PayJoy Ecuador
2023.06 - 2025.09
Master en Dirección de - Marketing Estratégico
UNIR
2023.04 - 2024.04
Business Developer
PayJoy Ecuador
2022.07 - 2023.06
Líder de Rentabilización de Terminales Móviles
Telefónica HISPAM
2022.04 - 2022.07
Project Leader
Telefónica Ecuador
2020.10 - 2022.04
Coordinador de producto
Telefónica Ecuador
2018.03 - 2020.10
Coordinadora administrativa
Barra Gastronómica D LA CALLE
2017.08 - 2018.03
First Step Marketing
Philip Morris International
2016.03 - 2016.11
Ingeniera en Marketing - Marketing
Universidad de las Américas
2013.03 - 2017.08