JUAN CARLOS AYALA CAMACHO
Resumen profesional
Gerente con amplia trayectoria y conocimiento del mercado ecuatoriano. Experto en manejo y administración de equipos comerciales con orientación al cumplimiento de resultados dentro de los lineamientos de la organización.
Datos destacados
13
13
years of post-secondary education
35
35
years of professional experience
Experiencia
Residente de Obra
Constructora Naranjo Ordoñez
- Participé en la construcción del Conjunto Residencial Suiza y del Edificio Los Naranjos.
Gerente Nacional Canales - Consumo
BANCO SOLIDARIO
Quito, Pichincha
2017.04 - 2026.05
- Responsable del cumplimiento de los objetivos comerciales de todas las oficinas a nivel nacional (52) En todos los productos asignados para este segmento de clientes (Tarjeta de crédito, Créditos personales, Crédito Olla de Oro, Seguros).
- A Cargo de 300 personas a nivel nacional.
- Ejecución de estrategias y planes de negocios para el cumplimiento de los objetivos y las metas.
- Asistencia a los equipos, orientándolos para realizar su trabajo de una manera más eficiente.
- Evaluación continua de la productividad y el rendimiento de los equipos para garantizar el cumplimiento de objetivos.
- Cultivo de la relación con los clientes y detección de oportunidades de fidelización.
- Coordinación de equipos multidisciplinarios para alcanzar objetivos específicos.
- Identificación de oportunidades de mejora en los procesos.
- Coordinación de las tareas del equipo de trabajo y seguimiento de su desempeño.
Gerente Zonal de Negocios Sierra
Banco del Pacífico
Quito, Pichincha
1994.09 - 2016.12
- A mi cargo 38 oficinas, 75 funcionarios de negocios, con un total superior a 370 personas, incluyendo personal de servicios y cajas.
- Responsabilidad dentro de todos los segmentos de negocios que Banco del Pacifico, esto es: Corporativo, empresarial, Personas.
- Logros realizados: mantener un equipo de trabajo unido y trabajando en función de conseguir las metas del área, enfocado siempre en los objetivos de la institución.
- Cumplimiento en todos los años del presupuesto de negocios asignado.
- Bajo mi cargo todas las oficinas del Banco del Pacífico en: Quito (18 agencias), Tulcán, Ibarra (4), Ambato (5), Riobamba (3), Loja, Latacunga, Esmeraldas, Puyo y Santo Domingo de los Tsachilas (3).
- Principales funciones a mi cargo: Elaboración de planes de negocio, presupuestos y control de los mismos para el área a mi cargo dentro de la región, en los rubros de colocaciones, captaciones, ingresos por servicios, comisiones, colocación de tarjeta de crédito.
- Apoyo y coordinación con las distintas Oficinas y Sucursales de la Región para el cumplimiento de sus metas.
- Búsqueda de negocios con clientes actuales y potenciales.
- Coordinación con las distintas áreas del banco para asegurar su apoyo en el cumplimiento de las metas del negocio.
- Búsqueda de nuevas oportunidades de negocio, nuevas oficinas.
- Implementación de los proyectos que en este sentido se los vea viables y cuenten con la respectiva aprobación.
- Reportes de gestión a los niveles superiores.
- Manejo del personal que integra la Zona a mi cargo.
- Control del nivel de cartera, cartera vencida, provisiones de los clientes del área.
- Miembro del Comité de Crédito Local.
- Evaluación y financiamiento de proyectos.
- Apoyo y coordinación de procesos relacionados con Entidades de Control y/o auditorías.
- Apoyo en procesos de reingeniería y/o consultorías externas que ha contratado el Banco del Pacífico.
- Apoyo en procesos de creación de nuevos productos.
- Coordinación con otras empresas del grupo financiero para la venta cruzada de productos.
- Apoderado de Banco del Pacífico Ecuador.
Gerente Regional de Servicios Financieros Corporativo – Empresarial
Banco del Pacífico
2003.03 - 2005.05
- Reportando a Vicepresidencia Ejecutiva de Negocios.
Encargado del diseño y elaboración de la base de datos de clientes
INCAE
1993.06 - 1993.09
- Encargado del diseño y elaboración de la base de datos de clientes del Instituto en el Ecuador.
- También realicé la evaluación del personal de INCAE en Quito, Guayaquil y Cuenca.
- Participé en la promoción y mercadeo del Programa de Alta Gerencia que dicta INCAE en Costa Rica y realicé la recopilación de información y análisis de la competencia del Instituto en Ecuador.
Gerente de Proyecto
Constructora Ordoñez y Asociados
1991.02 - 1992.08
- Encargado de la construcción del conjunto habitacional Helvetia y del Edificio Sao Paulo (encargado del manejo del personal, compra de materiales, construcción, presupuestación de obras, etc.)
Formación
Maestría - Administración de Empresas
Instituto Centroamericano de Administración de Empresas, INCAE
Alajuela 1992.09 - 1994.06
Ingeniero Civil - undefined
Pontificia Universidad Católica del Ecuador (PUCE)
1986.01 - 1991.01
Secundaria - undefined
Colegio San Gabriel
Quito 1979.01 - 1985.01
Primaria - undefined
Escuela Rafael Borja
CuencaEnfatiza tus habilidades clave
- Liderazgo y motivación de equipos
- Iniciativa
- Cumplimiento de las metas fijadas
- Dirección de equipos
- Estrategias comerciales
- Relaciones comerciales
- Orientación al cliente
- Gestión del capital humano
- Coordinación de equipos
- Orientación a resultados
Idiomas
Inglés
Estudios en el British Council y Comisión Fulbright
Referencias
- Xavier Velasco, Presidente AVAL, 099 801152
- Patricio Granja B., Gerente General Heimdal, 0999733442
Cronología
Gerente Nacional Canales - Consumo
BANCO SOLIDARIO
2017.04 - 2026.05
Gerente Regional de Servicios Financieros Corporativo – Empresarial
Banco del Pacífico
2003.03 - 2005.05
Gerente Zonal de Negocios Sierra
Banco del Pacífico
1994.09 - 2016.12
Encargado del diseño y elaboración de la base de datos de clientes
INCAE
1993.06 - 1993.09
Maestría - Administración de Empresas
Instituto Centroamericano de Administración de Empresas, INCAE
1992.09 - 1994.06
Gerente de Proyecto
Constructora Ordoñez y Asociados
1991.02 - 1992.08
Ingeniero Civil - undefined
Pontificia Universidad Católica del Ecuador (PUCE)
1986.01 - 1991.01
Secundaria - undefined
Colegio San Gabriel
1979.01 - 1985.01
Primaria - undefined
Escuela Rafael Borja
Residente de Obra
Constructora Naranjo Ordoñez