Jennifer Garcia
Lider comercial de seguros
Quito
Resumen profesional
Líder Comercial con experiencia en el mercado de seguros, especializado en el Canal Tradicional. Experto en prospección, negociación y gestión de brókers para la colocación de productos de ramos Generales. Enfocado en la sostenibilidad del negocio y la expansión de la red de aliados estratégicos para el cumplimiento de objetivos.
Datos destacados
6
6
years of professional experience
1
1
year of post-secondary education
Experiencia
Jefe de equipo comercial
UNITECO CIA Ltda Agencia asesora productora de seguros.
Quito
08.2024 - Actual
- Supervisión de equipos de fuerza de venta directa para alcanzar y superar objetivos mensuales.
- Coordinar el canal de broker, agentes y freelancer.
- Coordinación de la formación continua del equipo sobre productos y técnicas de venta.
- Desarrollo y mantenimiento de relaciones clave con clientes para asegurar la fidelización.
- Negociación de contratos con socios comerciales estratégicos.
- Coordinación con otros departamentos para garantizar una estrategia de venta integrada.
- Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
- Diseño de los programas de bonos, incentivos y remuneración de la fuerza de ventas.
- Gestión de las cuentas existentes y captación de nuevos clientes.
- Participación en eventos y reuniones para buscar nuevas oportunidades de negocio.
Suscriptora Comercial
Seguros Equinoccial
09.2021 - 08.2023
- Potenciar el acercamiento con el corredor de seguros, mediante comites semanales, en donde se prospectan negocios, y si son nuestro apetito llevarlos a nuestro pipe line de ventas.
- Gestionar cotizaciones en conjunto con el suscriptor tecnico, dar seguimiento a los compromisos con el corredor de seguros para cerrar ventas.
- Cumplir presupuesto mensual del area comercial.
- Otorgar coberturas provisionales, fidelizar, gestionar descuentos, mejoras de las cuentas que son nuestras actualmente.
- Ingresar ventas y movimientos del corredor de seguros en nuestro sistema para emitir.
- Dar seguimiento a siniestros no atendidos por el departamento indemnizaciones.
- Capacitar al corredor de seguros sobre las plataformas de la compañía y nuevos procesos.
- Seguimiento a la cartera del corredor de seguros.
Ejecutivo Comercial
Seguros Oriente
11.2020 - 09.2021
- Potenciar la relación con el corredor de seguros, mediante comites semanales, en donde se prospectan negocios, y si son nuestro apetito llevarlos a nuestro pipe line de ventas.
- Gestionar cotizaciones en conjunto con el suscriptor y dar seguimiento a los compromisos para cerrar ventas.
- Cumplir presupuesto mensual por sponsor.
- Cotizar pólizas de RC, AP, EM, Pymes, VH pesados dentro de mi limite en fast Flow.
- Otorgar coberturas provisionales y aprobar descuentos dentro de mi límite para cerrar negocios.
- Revisar y analizar información como presuscripción para que el departamento técnico pueda suscribir un riesgo.
- Dar seguimiento a siniestros no atendidos por el departamento de indemnizaciones.
- Capacitar al sponsor sobre las plataformas de la compañía.
- Seguimiento a la cartera del Broker.
- Manejo del CRM.
Commercial Insurance PL
Zurich Seguros
10.2018 - 10.2020
- Administrar 20 corredores de seguros, Armar presupuesto de renovaciones y cuentas nuevas.
- Supervisar el cumplimiento del presupuesto de una agencia de 80 corredores de seguros.
- Administrar polizas de clientes directos con una atencion personalizada, desde la suscripción tecnica hasta el pago.
- Atención y solución de problemas de clientes directos y corredores de seguros.
- Cumplir presupuesto mensual asignado en nuevas pólizas y en renovaciones de la unidad comercial.
- Clave en mantener y mejorar la relación con el corredor de seguros para generar nuevos negocios.
- Administrar el ingreso de todas las ventas generadas por el equipo en la plataforma de la compañía.
Ejecutiva Operativa Comercial
QBE Seguros
02.2018 - 10.2018
- Administrar la sección operativa del departamento comercial en la sucursal de GUAYAQUIL.
- Administrar la sección operativa del Call Center en Quito, donde mi aporte de innovación, fue automatizar el proceso de creación de casos en workflow, através de archivo plano.
- Supervisar a 2 personas en distintas sucursales en el proceso del Courier de pólizas vendidas por call center.
- Administrar y optimizar las bases de clientes postcréditos de uno de los corredores de seguros mas grades en Ecuador.
- Atención y solución de problemas de clientes directos y corredores de seguros.
Formación
Especialista en Seguros -
DEC - UDLA-Seguros Equinoccial
01.2022 - Actual
Economista - undefined
Universidad Central del Ecuador
01.2019 - 12.2019
Certificación profesional - gerente de proyectos
Academia Google - Coursera
01.2024 - Actual
Enfatiza tus habilidades clave
- Capacidad de liderazgo
- Prospección de cuentas
- Orientación a resultados
- Comunicación corporativa
- Trabajo en equipo
- Gestión de tiempo
- Habilidades organizativas y de planificación
- Visión de negocio
- Toma de decisiones
- Desarrollo de negocios
Referencias
- QBE Seguros
Subgerente de renovaciones María Lorena Puyol, correo: lore_pi@icloud.com, celular: 0984586666
- Zurich seguros Ecuador
Subgerente comercial María José Maestre, correo: majomaestre@hotmail.es, celular: 0995619288
- Zurich seguros Ecuador
Directora comercial Andrea Villegas, correo: andrecvp@hotmail.com, celular: 0999901767
- Seguros Equisuiza
Directora comercial Adriana Guerrero, correo: adguerrero0353@hotmail.com, celular: 0987019258
- Seguros Equisuiza
Jefe comercial Naty Luna, correo: nathylu0411@hotmail.com, celular: 0995420852
Cronología
Jefe de equipo comercial
UNITECO CIA Ltda Agencia asesora productora de seguros.
08.2024 - Actual
Certificación profesional - gerente de proyectos
Academia Google - Coursera
01.2024 - Actual
Especialista en Seguros -
DEC - UDLA-Seguros Equinoccial
01.2022 - Actual
Suscriptora Comercial
Seguros Equinoccial
09.2021 - 08.2023
Ejecutivo Comercial
Seguros Oriente
11.2020 - 09.2021
Economista - undefined
Universidad Central del Ecuador
01.2019 - 12.2019
Commercial Insurance PL
Zurich Seguros
10.2018 - 10.2020
Ejecutiva Operativa Comercial
QBE Seguros
02.2018 - 10.2018