Resumen profesional
Datos destacados
Experiencia
Formación
Enfatiza tus habilidades clave
Referencias
Cronología
AssistantManager
Jennifer Garcia

Jennifer Garcia

Lider comercial de seguros
Quito

Resumen profesional

Líder Comercial con experiencia en el mercado de seguros, especializado en el Canal Tradicional. Experto en prospección, negociación y gestión de brókers para la colocación de productos de ramos Generales. Enfocado en la sostenibilidad del negocio y la expansión de la red de aliados estratégicos para el cumplimiento de objetivos.

Datos destacados

6
6
years of professional experience
1
1
year of post-secondary education

Experiencia

Jefe de equipo comercial

UNITECO CIA Ltda Agencia asesora productora de seguros.
Quito
08.2024 - Actual
  • Supervisión de equipos de fuerza de venta directa para alcanzar y superar objetivos mensuales.
  • Coordinar el canal de broker, agentes y freelancer.
  • Coordinación de la formación continua del equipo sobre productos y técnicas de venta.
  • Desarrollo y mantenimiento de relaciones clave con clientes para asegurar la fidelización.
  • Negociación de contratos con socios comerciales estratégicos.
  • Coordinación con otros departamentos para garantizar una estrategia de venta integrada.
  • Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
  • Diseño de los programas de bonos, incentivos y remuneración de la fuerza de ventas.
  • Gestión de las cuentas existentes y captación de nuevos clientes.
  • Participación en eventos y reuniones para buscar nuevas oportunidades de negocio.

Suscriptora Comercial

Seguros Equinoccial
09.2021 - 08.2023
  • Potenciar el acercamiento con el corredor de seguros, mediante comites semanales, en donde se prospectan negocios, y si son nuestro apetito llevarlos a nuestro pipe line de ventas.
  • Gestionar cotizaciones en conjunto con el suscriptor tecnico, dar seguimiento a los compromisos con el corredor de seguros para cerrar ventas.
  • Cumplir presupuesto mensual del area comercial.
  • Otorgar coberturas provisionales, fidelizar, gestionar descuentos, mejoras de las cuentas que son nuestras actualmente.
  • Ingresar ventas y movimientos del corredor de seguros en nuestro sistema para emitir.
  • Dar seguimiento a siniestros no atendidos por el departamento indemnizaciones.
  • Capacitar al corredor de seguros sobre las plataformas de la compañía y nuevos procesos.
  • Seguimiento a la cartera del corredor de seguros.

Ejecutivo Comercial

Seguros Oriente
11.2020 - 09.2021
  • Potenciar la relación con el corredor de seguros, mediante comites semanales, en donde se prospectan negocios, y si son nuestro apetito llevarlos a nuestro pipe line de ventas.
  • Gestionar cotizaciones en conjunto con el suscriptor y dar seguimiento a los compromisos para cerrar ventas.
  • Cumplir presupuesto mensual por sponsor.
  • Cotizar pólizas de RC, AP, EM, Pymes, VH pesados dentro de mi limite en fast Flow.
  • Otorgar coberturas provisionales y aprobar descuentos dentro de mi límite para cerrar negocios.
  • Revisar y analizar información como presuscripción para que el departamento técnico pueda suscribir un riesgo.
  • Dar seguimiento a siniestros no atendidos por el departamento de indemnizaciones.
  • Capacitar al sponsor sobre las plataformas de la compañía.
  • Seguimiento a la cartera del Broker.
  • Manejo del CRM.

Commercial Insurance PL

Zurich Seguros
10.2018 - 10.2020
  • Administrar 20 corredores de seguros, Armar presupuesto de renovaciones y cuentas nuevas.
  • Supervisar el cumplimiento del presupuesto de una agencia de 80 corredores de seguros.
  • Administrar polizas de clientes directos con una atencion personalizada, desde la suscripción tecnica hasta el pago.
  • Atención y solución de problemas de clientes directos y corredores de seguros.
  • Cumplir presupuesto mensual asignado en nuevas pólizas y en renovaciones de la unidad comercial.
  • Clave en mantener y mejorar la relación con el corredor de seguros para generar nuevos negocios.
  • Administrar el ingreso de todas las ventas generadas por el equipo en la plataforma de la compañía.

Ejecutiva Operativa Comercial

QBE Seguros
02.2018 - 10.2018
  • Administrar la sección operativa del departamento comercial en la sucursal de GUAYAQUIL.
  • Administrar la sección operativa del Call Center en Quito, donde mi aporte de innovación, fue automatizar el proceso de creación de casos en workflow, através de archivo plano.
  • Supervisar a 2 personas en distintas sucursales en el proceso del Courier de pólizas vendidas por call center.
  • Administrar y optimizar las bases de clientes postcréditos de uno de los corredores de seguros mas grades en Ecuador.
  • Atención y solución de problemas de clientes directos y corredores de seguros.

Formación

Especialista en Seguros -

DEC - UDLA-Seguros Equinoccial
01.2022 - Actual

Economista - undefined

Universidad Central del Ecuador
01.2019 - 12.2019

Certificación profesional - gerente de proyectos

Academia Google - Coursera
01.2024 - Actual

Enfatiza tus habilidades clave

  • Capacidad de liderazgo
  • Prospección de cuentas
  • Orientación a resultados
  • Comunicación corporativa
  • Trabajo en equipo
  • Gestión de tiempo
  • Habilidades organizativas y de planificación
  • Visión de negocio
  • Toma de decisiones
  • Desarrollo de negocios

Referencias

  • QBE Seguros

Subgerente de renovaciones María Lorena Puyol, correo: lore_pi@icloud.com, celular: 0984586666

  • Zurich seguros Ecuador

Subgerente comercial María José Maestre, correo: majomaestre@hotmail.es, celular: 0995619288

  • Zurich seguros Ecuador

Directora comercial Andrea Villegas, correo: andrecvp@hotmail.com, celular: 0999901767

  • Seguros Equisuiza

Directora comercial Adriana Guerrero, correo: adguerrero0353@hotmail.com, celular: 0987019258

  • Seguros Equisuiza

Jefe comercial Naty Luna, correo: nathylu0411@hotmail.com, celular: 0995420852


Cronología

Jefe de equipo comercial

UNITECO CIA Ltda Agencia asesora productora de seguros.
08.2024 - Actual

Certificación profesional - gerente de proyectos

Academia Google - Coursera
01.2024 - Actual

Especialista en Seguros -

DEC - UDLA-Seguros Equinoccial
01.2022 - Actual

Suscriptora Comercial

Seguros Equinoccial
09.2021 - 08.2023

Ejecutivo Comercial

Seguros Oriente
11.2020 - 09.2021

Economista - undefined

Universidad Central del Ecuador
01.2019 - 12.2019

Commercial Insurance PL

Zurich Seguros
10.2018 - 10.2020

Ejecutiva Operativa Comercial

QBE Seguros
02.2018 - 10.2018
Jennifer GarciaLider comercial de seguros