Javier Santiago Lloay Rosero

Profesional experimentado en Nutrición Clínica con amplia experiencia en la gestión de la Línea de Nutrición Enteral y Parenteral en instituciones públicas y privadas en la zona sierra. Con habilidades estratégicas para desarrollar planes comerciales efectivos y lograr crecimientos significativos en ventas. Colaborador en el área de Marketing para el desarrollo de planes comerciales y análisis de datos.

Logros:

Crecimiento del 85% en ventas institucionales en la zona sierra centro
Cumplimiento del 100% en las metas de ventas.

Realice análisis de datos y pronósticos para informar decisiones comerciales.
Desarrolle planes comerciales y estrategias de marketing impulsando el crecimiento de la Línea de Nutrición Enteral y Parentera

• Coordinación de la agenda de citas con los profesionales médicos a visitar.
• Asesoramiento sobre el abanico de alternativas de productos que ofrece la empresa.
• Seguimiento de los objetivos comerciales marcados en el plan de ventas.
• Participación en ferias y simposios relacionados con los productos médicos.
• Promoción de los productos a los médicos de las instituciones de salud del territorio asignado.
• Realización de visitas a los diferentes puntos de ventas, y registro periódico de las transacciones.
• Preparación de catálogos de productos para mostrar a los clientes, según su especialidad.
• Análisis y control de la efectiva distribución de los productos en la zona asignada.
• Cumplimiento riguroso de las políticas de la empresa y normativas del sector farmacéutico.

Logros:

Lidere un equipo de 4 en la Sierra, aumento de ventas y prescripciones medicas en un 65%.

• Elaboración de reportes de visitas y seguimiento de clientes en sistema CRM.
• Asesoramiento personalizado a clientes sobre las especificaciones de los productos.
• Identificación de oportunidades de negocio en territorios asignados.
• Mantenimiento de relaciones comerciales a largo plazo con clientes clave.
• Análisis de la competencia para ajustar estrategias de ventas y marketing.

Logros:

Cumplimiento de cuotas de venta establecidas por la empresa de forma mensual.

• Asesoramiento sobre el abanico de alternativas de productos que ofrece la empresa.
• Seguimiento de los objetivos comerciales marcados en el plan de ventas.
• Realización de visitas a los diferentes puntos de ventas, y registro periódico de las transacciones.
• Identificación de nuevas oportunidades de negocio y expansión del mercado.
• Seguimiento post-venta para garantizar la satisfacción del cliente y recopilar feedback.
• Elaboración de informes de ventas y análisis de mercado para ajustar estrategias comerciales.

Logros:

Apertura de cartera y aumento de la presencia en el mercado de los productos asignados en un 50%.

• Asesoramiento al cliente sobre las características y particularidades de los productos ofrecidos.
• Cumplimiento de las metas planteadas y los objetivos comerciales fijados.
• Seguimiento y cierre de operaciones comerciales con importantes beneficios para la empresa.
• Cumplimiento de metas y KPIs definidos para cada período.

• Control de la información de los medicamentos y nuevos productos en promoción.
• Atención a las devoluciones o quejas sobre medicamentos o productos.
• Colaboración en la capacitación de nuevos empleados en el mostrador de medicina.
• Procesamiento de recetas médicas con precisión y atención al detalle.