Jacqueline Paola Caiza Vaca
Resumen profesional
Soy una profesional con sólida experiencia en Trade&Shopper Marketing estratégico, especializado en el desarrollo de planes por canal, ejecución de estrategias en el punto de venta y análisis de performance comercial. Tengo una visión integral del shopper, habilidades analíticas y liderazgo para alinear equipos multifuncionales y generar crecimiento sostenible. Enfocado en resultados, optimización de inversión y fortalecimiento de la presencia de marca en el canal.
Datos destacados
10
10
years of professional experience
Experiencia
Jefe de Trade&Shopper MKT (Estretégico)
La Fabril S.A.
Quito
2020.05 - Actual
- Descripción general de la empresa: Sector Consumo Masivo
- Desarrollar planes estratégicos por canal, cliente y categoría.
- Coordinar estrategias de visibilidad, promociones, planogramas y activaciones.
- Evaluar performance por canal, región, producto y cliente.
- Utilizar herramientas de inteligencia de mercado y análisis de datos para optimizar decisiones.
- Asignar y controlar el presupuesto de trade marketing.
- Medir el ROI de cada acción o campaña implementada.
- Proponer nuevas formas de interacción marca-shopper.
- Liderar un equipo de ejecutivos de trade, coordinadores.
- Colaborar con las áreas de ventas, marketing, logística y finanzas para asegurar una ejecución alineada.
- Identificar oportunidades de crecimiento en el punto de venta.
Jefe de Trade& Shopper MKT
Cordialsa
Quito
2018.10 - 2020.04
- Descripción general de la empresa: Sector Consumo Masivo
- Planificación de actividades de Trade MKT
- Manejo de canales Farma, Autoservicios, Tradicional y Moderno.
- Manejo de planogramas.
- Ejecución de estrategias de ventas.
- Gestión en PDV.
- Negociaciones con clientes del canal Tradicional.
- Evacuación en PDV.
- Dirección de mercaderistas.
- Manejo de espacios en percha.
- Sector Consumo Masivo
Trade Adidas
ADIDAS
Quito
2018.09 - 2019.09
- Trabajo en equipo para facilitar el cumplimiento de objetivos.
- Elaboración de informes y reportes.
- Resolución de problemas y atención a incidencias.
- Desarrollo de proyectos y programas.
- Gestión eficiente del equipo de profesionales a cargo.
Jefe de Mercadeo Sierra - marca TENA
Familia Sancela del Ecuador
Quito
2016.03 - 2017.07
- Descripción general de la empresa: Sector Consumo Masivo
- Supervisión de asesoras de la marca
- Diseño y ejecución de estrategias para los canales de Autoservicios, Farma, Tradicional y TAT.
- Planificación y estrategias de promociones para la marca.
- Informes de cumplimientos y crecimientos de cada canal.
- Visitas de campo a los diferentes canales.
- Visitas de campo a diferentes ciudades.
- Organización de capacitaciones de la marca.
- Control del recurso de la marca.
- Elaboración de cronogramas de actividades de asesoras.
- Visitas a instituciones como Geriátricos.
- Manejo de planogramas
- Manejo de SAP
- Manejo de BW
- Manejo espacios en percha.
- Sector Consumo Masivo
Gestora de Ventas
Familia Sancela del Ecuador
Quito
2013.09 - 2016.03
- Descripción general de la empresa: Sector Consumo Masivo
- Manejo de actividades de evacuación en PDV.
- Manejo de canales Farma, Autoservicios, Tradicional.
- Manejo de planogramas.
- Ejecución de estrategias de ventas.
- Gestión en PDV.
- Negociaciones con clientes del canal Tradicional.
- Evacuación en PDV.
- Dirección de mercaderistas.
- Manejo de espacios en percha.
- Sector Consumo Masivo
Coordinadora programa de fidelización Familia Prem
Familia Sancela del Ecuador
2011.09 - 2013.08
- Descripción general de la empresa: Sector Consumo Masivo
- Motivación a fuerza de ventas con el plan de fidelización.
- Capacitaciones de uso del programa para pre vendedores.
- Negociación con proveedores para elaboración de revista.
- Manejo de puntajes especiales por promociones.
- Manejo del programa a nivel nacional.
- Elaboración de extractos de puntajes de cada pre vendedor.
- Liquidación de premios mediante puntajes.
- Manejo de sistema BIC (Ventas sell out).
- Sector Consumo Masivo
Asistente de Compras de Servicios
Familia Sancela del Ecuador
2010.09 - 2011.08
- Descripción general de la empresa: Sector Consumo Masivo
- Manejo de seguro médico, celulares y siniestros.
- Negociación con proveedores de seguros.
- Trámite de siniestros junto con el bróker.
- Coordinación de pagos y nómina.
- Manejo de SAP.
- Sector Consumo Masivo
Formación
Ingeniera Comercial -
Universidad Politécnica Salesiana
Master en Gerencia de Marca - Ventas y Marketing
UDLA
Quito 2020.05 - 2021.12
Diplomado en Decisiones Estratégicas en el Retail - Ventas y Marketing
TEC Tecnológico de Monterrey
2024.09 -
Enfatiza tus habilidades clave
- Capacidad de planificación y organización
- Pensamiento estratégico
- Capacidad analítica
- Liderazgo de equipos
- Habilidad de negociación
- Enfoque comercial
- Conocimiento del shopper y canal
- Manejo de herramientas tecnológicas
Excel , Power Point, Power BI, SAP
Personalizado
-Ing. Jenny Paulina Garzón, Familia Sancela del Ecuador, Ejecutiva de Cuenta Supermaxi, Quito, Ecuador, 0987388122, jennygp@familia.com.co,
-Ing. Juan Camilo Ortega, Gerente Postobon Ecuador , Quito, Ecuador, 0999443131
-Irene Alexandra Caiza Vaca, Hermana, Quito, Ecuador, Ingeniera en Gerencia y Liderazgo, 0998735308, irealexandra@hotmail.com,
-Kleber Ramiro Lugo Castro, Cuñado, Quito, Ecuador, Ingeniero en Gerencia y Liderazgo, Master en Salud Ocupacional, 0985819376, kleberlc@hotmail.com
Cronología
Diplomado en Decisiones Estratégicas en el Retail - Ventas y Marketing
TEC Tecnológico de Monterrey
2024.09 -
Jefe de Trade&Shopper MKT (Estretégico)
La Fabril S.A.
2020.05 - Actual
Master en Gerencia de Marca - Ventas y Marketing
UDLA
2020.05 - 2021.12
Jefe de Trade& Shopper MKT
Cordialsa
2018.10 - 2020.04
Trade Adidas
ADIDAS
2018.09 - 2019.09
Jefe de Mercadeo Sierra - marca TENA
Familia Sancela del Ecuador
2016.03 - 2017.07
Gestora de Ventas
Familia Sancela del Ecuador
2013.09 - 2016.03
Coordinadora programa de fidelización Familia Prem
Familia Sancela del Ecuador
2011.09 - 2013.08
Asistente de Compras de Servicios
Familia Sancela del Ecuador
2010.09 - 2011.08
Ingeniera Comercial -
Universidad Politécnica Salesiana