Isiza Obando Gómez
Resumen profesional
Soy una persona
con amplia experiencia al frente de departamentos comerciales. Capacitación para la definición de estrategias, prospección de clientes, dimensionamiento del equipo de ventas, evaluación y control de las ventas a clientes potenciales. Liderazgo, trabajo en equipo y habilidades de comunicación.
Datos destacados
13
13
years of professional experience
Experiencia
Directora comercial
Zurich
Quito
10.2024 - Actual
- Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
- Reclutamiento, selección, liderazgo y dinamización del equipo de ventas.
- Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
- Realización de estudios de mercado para definir objetivos e identificar oportunidades.
- Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
- Implementación de estrategias de mercado para la expansión de la cartera de clientes.
- Manejo de presupuesto comercial para asegurar la rentabilidad de las acciones de marketing y ventas.
- Elaboración de informes de ventas detallados para la toma de decisiones estratégicas.
- Definición y seguimiento de KPIs para evaluar el rendimiento de las estrategias comerciales.
- Gestión y negociación de grandes cuentas clave para asegurar relaciones comerciales duraderas.
- Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
Ejecutiva Comercial Senior
SEGUROS UNIDOS
Quito
10.2019 - 07.2023
- Elaboración de presupuesto mensual
- Manejo de reportes por bróker
- Visitas comerciales clientes externos
- Obtención de negocios nuevos
- Seguimiento de renovaciones
- Atención al cliente externo ‑ bróker
- Manejo de mega bróker
- Revisión de documentos de vinculación
- Revisión de información cuentas nuevas y renovaciones
- Revisión de información enviada para cotización
- Revisión de informes de inspección
- Seguimiento de entrega de pólizas
- Control de cuentas ingresadas diariamente
- Resolución de temas operativos
- Control y elaboración de presupuesto mensual
- Cobranzas de cuentas varias (primera cuota)
- Análisis PYG de bróker
- Cuentas importantes
Directora Comercial
Meridiano MGA
Quito
07.2022 - 07.2023
- Visitas comerciales
- Generación de nuevos negocios Cumplimiento de presupuesto
- Revisión de siniestralidad con las aseguradoras
- Manejo de bróker asignados por las aseguradoras
- Capacitación constante de las plataformas y productos de las diferentes aseguradoras
- Capacitación a free lance, varios ramos de seguros
- Captación de nuevos negocios
Secretaria Ejecutiva
HOSPITAL CARLOS ANDRADE MARÍN - IESS
Quito
10.2017 - 10.2019
- Atención al usuario
- Seguimiento de levantamiento de procesos
- Verificación de cumplimiento de los procesos establecidos en el hospital
- Elaboración de oficios y memorando
- Manejo de agenda
- Entrega de certificados médicos
- Agendamiento de citas médicas
- Elaboración del PAC
- Manejo de seguros en el área de cirugía
Asistente Comercial
SEGUROS CONSTITUCION
Quito
04.2016 - 10.2017
- Atención al cliente externo - bróker
- Emisión de pólizas
- Seguimiento de emisión de pólizas
- Renovación de pólizas
- Desglose y entrega de pólizas
- Recepción de documentos
- Central telefónica
- Recepción de formularios de vinculación
- Actualización de datos – APS
Secretaría Ejecutiva
MINISTERIO DE CULTURA Y PATRIMONIO
Quito
09.2015 - 03.2016
- Manejo del Quipux y Zimbra - Llevar el control de la agenda
- Organizar y controlar el archivo físico y computacional
- Contestar y canalizar las llamadas telefónicas recibidas
- Reserva de hotel y tickets aéreos
- Organización de eventos
- Revisión de documentación interna y externa interno y externo que requieran de citas
- Manejo de caja chica
Secretaría Ejecutiva
INSTITUTO DE ALTOS ESTUDIOS NACIONALES (IAEN)
Quito
08.2014 - 08.2015
- Llevar el control de la agenda del Decano
- Apoyar en la logística de eventos institucionales
- Contestar y canalizar las llamadas telefónicas recibidas en el Decanato
- Organizar y controlar el archivo físico y computacional del Decanato General Administrativo.
- Tramitar y realizar el pago por servicios contratados (compras y capacitación)
- Solicitar y comprobar los gastos por viáticos de toda la Gerencia
- Proporcionar información a otros Decanatos y Jefaturas en Oficinas de Apoyo
- Elaboración de convenios de pago
- Reserva de hotel y tickets aéreos
- Agendar los compromisos, juntas y proyectos de la institución
- Manejo del Quipux y Zimbra del Decano
- Asistencia en Rectorado y otras áreas
Asistente Administrativa
Registro Civil
Quito
10.2011 - 11.2012
- Llevar el control de la agenda del director
- Contestar y canalizar las llamadas telefónicas recibidas
- Reserva de hotel y tickets aéreos
- Proporcionar información a otras Direcciones y Jefaturas en Oficinas de Apoyo
- Organizar y controlar el archivo físico y computacional de la Dirección
- Pago de alimentación y viáticos en el sistema Esige-F
Emisor
Seguros Oriente
Quito
05.2010 - 05.2011
- Emisión de pólizas de todos los ramos
- Renovación de pólizas
Formación
TECNOLOGIA EN MARKETING Y VENTAS -
INSTITUTO SUDAMERICANO
ESPECIALIZACION EN SEGUROS - undefined
IPBF
Técnicas de negociación y venta -
..
09.2025 - 09.2025
Enfatiza tus habilidades clave
- Proactividad y dinamismo
- Comunicación efectiva y asertiva
- Trabajo en equipo
- Habilidades organizativas y de planificación
- Toma de decisiones
- Gestión de conflictos
- Fijación y cumplimiento de metas
Idiomas
Inglés
Básico
A2
Cronología
Técnicas de negociación y venta -
..
09.2025 - 09.2025
Directora comercial
Zurich
10.2024 - Actual
Directora Comercial
Meridiano MGA
07.2022 - 07.2023
Ejecutiva Comercial Senior
SEGUROS UNIDOS
10.2019 - 07.2023
Secretaria Ejecutiva
HOSPITAL CARLOS ANDRADE MARÍN - IESS
10.2017 - 10.2019
Asistente Comercial
SEGUROS CONSTITUCION
04.2016 - 10.2017
Secretaría Ejecutiva
MINISTERIO DE CULTURA Y PATRIMONIO
09.2015 - 03.2016
Secretaría Ejecutiva
INSTITUTO DE ALTOS ESTUDIOS NACIONALES (IAEN)
08.2014 - 08.2015
Asistente Administrativa
Registro Civil
10.2011 - 11.2012
Emisor
Seguros Oriente
05.2010 - 05.2011
ESPECIALIZACION EN SEGUROS - undefined
IPBF
TECNOLOGIA EN MARKETING Y VENTAS -
INSTITUTO SUDAMERICANO