Gustavo Dario Dicao Medina

Responsable de la planificación, ejecución y control de las estrategias comerciales en la zona de Babahoyo. Lideré equipos de ventas, impulsé el crecimiento de clientes mayoristas y la participación de mercado, garantizando el cumplimiento de metas de volumen, distribución y rentabilidad. Enfocado en la excelencia del servicio, desarrollo del talento comercial y fortalecimiento de las relaciones con clientes clave.

Dirigí la recuperación comercial y el fortalecimiento de los canales de ventas tras la pandemia, implementando estrategias y optimización de rutas. Enfocado en la adaptación del equipo a nuevos hábitos de consumo y en la digitalización de procesos comerciales. Logré recuperar volúmenes de venta, mejorar la rentabilidad y reforzar la relación con franquiciados y clientes estratégicos en un entorno desafiante.

Lideré la operación comercial en un contexto de alta incertidumbre, garantizando la sostenibilidad del negocio y la seguridad del equipo. Implementé estrategias de venta adaptadas a las restricciones sanitarias, se fortaleció las relaciones con clientes esenciales y se aceleró la digitalización a través de Bees. Logré mantener la productividad del equipo y sostener los indicadores clave de venta pese a las limitaciones del mercado.

Dirección del equipo comercial en un entorno desafiante con restricciones operativas debido al COVID-19.
Implementación de planes de cobertura flexibles priorizando eficiencia logística.
Promoción de la motivación del equipo mediante un liderazgo cercano y efectivo.
Mantenimiento de ventas y fortalecimiento de la presencia de marca en el mercado local.

Responsable de la gestión comercial y operativa en zonas rurales de la provincia de Loja. Lideré al equipo de ventas enfocado en incrementar la cobertura, fortalecer la distribución y consolidar la presencia de marca en mercados de difícil acceso. Desarrollé estrategias adaptadas a la realidad del territorio, optimizando rutas y fortaleciendo la relación con minoristas y distribuidores locales.

Encargado de coordinar las operaciones comerciales en el territorio, asegurando la correcta ejecución de las estrategias de venta y la presencia de marca en el punto de venta. Gestioné el desempeño del equipo, controlé indicadores de distribución y rotación de producto, y fortalecí la relación con clientes del canal tradicional y mayorista. Contribuí al cumplimiento sostenido de los objetivos de volumen y rentabilidad en la zona.

Gestión directa de clientes en los canales tradicional y moderno para incrementar ventas.
Desarrollo de estrategias de crecimiento de cartera y ejecución de promociones comerciales.
Negociación efectiva en punto de venta logrando relaciones duraderas con los clientes.
Alcance constante de objetivos de volumen cobertura y visibilidad en el mercado.