GRACE LORENA CARGUA ORDOÑEZ

• Liderar el diseño, planeación y ejecución del Master Plan de Trade Marketing para 5 categorías estratégicas, traduciendo las directrices macro en planes comerciales efectivos por canal para asegurar las metas anuales de rentabilidad (P&L).
• Optimizar de forma integral el presupuesto de Trade Marketing comercial (eficiencia del gasto e inversión), garantizando un estricto control financiero alineado a las políticas de la compañía.
• Coordinación con múltiples áreas del negocio la ejecución de campañas y activaciones, asegurando estándares de visibilidad en PDV y anticipando riesgos para la continuidad de los proyectos.
• Logro Clave: Reestructuré el proceso de asignación del presupuesto de Trade Marketing para las 5 categorías asignadas, indexando la inversión directamente al ROI de cada actividad; esto permitió incrementar la rentabilidad del canal en un 8% sin necesidad de aumentar el gasto comercial macro.

• Asumir la responsabilidad del análisis del mercado y comportamiento del consumidor en los canales Moderno (Supermercados y Farmacias) y Tradicional (Mayoristas y Tiendas), adaptando la estrategia regional corporativa a la dinámica competitiva local de Ecuador.
• Realizar diagnósticos de canal y categoría para identificar oportunidades y amenazas, diseñando tácticas de competitividad y sell-out basadas en el comportamiento del consumidor.
• Evaluar y diseñar la arquitectura de precios, promociones, racionalización de SKUs y visibilidad impecable en el PDV.
• Logro Clave: Gestión exitosa de categorías con market share de hasta el 60%, optimizando el presupuesto de A&P y elevando el indicador de ROI mediante auditorías de mercado con herramientas analíticas.

• Liderar la estrategia comercial y el mix de productos de 3 categorías clave del negocio (Retail), buscando maximizar las ventas y el margen de contribución.
• Coordinar campañas y comunicación de categorías a cargo, revisando material POP y gestionando codificación de productos nuevos en alineación con la estrategia comercial.
• Logro Clave: Diseño de estrategias de pricing diferenciadas por formato de PDV y estimación de volúmenes de compra (local e importada), gestionando eficientemente inventarios de alta rotación en alineación con el área de Compras.

Responsable de liderar la relación comercial estratégica con cuentas clave del canal moderno, maximizando la participación de mercado de las marcas y garantizando la rentabilidad del negocio.

• Desarrollar planes de negocio conjuntos (Joint Business Plans) y acuerdos comerciales corporativos orientados al cumplimiento de los objetivos de volumen, margen y crecimiento del canal.
• Diseñar en conjunto con los equipos de marca actividades promocionales a la medida, estrategias de visibilidad adicional y tácticas de CRM para acelerar el sell-out en los puntos de venta de los clientes.
• Responsable del control, seguimiento y auditoría de la cartera de clientes, asegurando el cumplimiento estricto del presupuesto de ventas mensual y mitigando riesgos financieros.

Responsable de diseñar, estructurar y desplegar el plan comercial y de Trade Marketing por canal de venta y cliente para las categorías bajo mi gestión, impulsando la rotación de producto e incremento de las ventas.

• Liderar junto al área de Planeación de Demanda la estimación del forecast de productos y coordiné con Maquila y Procesos el oportuno abastecimiento de inventarios para dinámicas estacionales (on-pack / in-pack).
• Evaluar periódicamente los estados de resultados: cumplimientos de ventas, participación de mercado, tendencias de la competencia y rentabilidad de actividades promocionales mediante un riguroso análisis de ROI.
• Controlar el presupuesto de A&P asignado, coordinando con la fuerza de ventas el proceso de codificación de nuevos productos y liderando el diseño, producción y distribución nacional de material POP y merchandising.