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GLORIA LILIANA CASTAÑEDA BARBOSA

GLORIA LILIANA CASTAÑEDA BARBOSA

Resumen profesional

Profesional con amplia trayectoria en el ámbito de mercadeo y comercial, especializado en el desarrollo y gestión de marcas en diversos sectores.

Especialista en mercadeo con visión estratégica y excepcionales dotes de liderazgo. Experto en diseñar estrategias de mercadeo enfocadas en maximizar resultados de ventas y aportar valor real a las marcas. Competente en análisis de negocio, optimización de presupuestos de mercadeo y publicidad. Destaco por mis excelentes habilidades interpersonales, trabajo en equipo y firme orientación a resultados.


Datos destacados

31
years of professional experience
2011
years of post-secondary education

Experiencia

RECOR DENTAL Y QUIMEDIC S.A.
Cuenca

GERENTE COMERCIAL
05.2023 - Actual

Resumen laboral

  • Cumplimiento de presupuestos >80%, reflejando control estratégico.
  • Crecimiento del 10% en dólares de Mayo a Diciembre 2023 en comparación con el mismo periodo del 2022.
  • Incremento del 37% en ventas en el primer semestre de 2024 frente al mismo periodo de 2023, evidenciando un significativo avance en las ventas.
  • Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
  • Gestión de presupuestos, control de gastos y promoción del uso eficiente de los recursos.
  • Análisis de datos de ventas para identificar tendencias y oportunidades de mejora.
  • Coordinación de actividades de marketing y publicidad para promocionar productos o servicios.
  • Negociación de contratos con proveedores y clientes clave para la empresa.
  • Gestión de equipos de ventas para alcanzar objetivos mensuales y anuales.
  • Asignación y gestión eficaz de presupuestos para los proyectos y equipos a cargo.

CORPORACION EMPRESARIAL ELJURI - CEE
Cuenca

DIRECTORA DE MARKETING CORPORATIVO
05.2021 - 03.2023

Resumen laboral

  • Desarrollar e Implementar una metodología innovadora para el desarrollo de planes de marketing estratégicos en la CEE, transformándolos en herramientas clave para el éxito empresarial.
  • Análisis de los planes de Marketing de las diferentes empresas de la CEE, entre ellas Automotriz (KIA, Hyundai), Motos (Honda, Bajaj, KTM, Kawasaki, Royal Enfield), Seguros (Seguros Unidos, Acosaustro, Gestión Segura), Bebidas (Alcohólicas y NO alcohólicas), Servicios (Latitud Cero, Wendy´s), entre otras.
  • Liderar el desarrollo de estrategias de marketing que maximizan las oportunidades y sinergias para un crecimiento sostenible y rentable.
  • Participar activamente en los directorios de diversas compañías, potenciando la gestión de marketing y fomentando un enfoque colaborativo.
  • Análisis de campañas publicitarias para las diferentes empresas con objetivos claros de Marca y ejecución de resultados.
  • Liderazgo en proyectos de rebranding para reposicionar algunas de las marcas en el mercado.
  • Responsable de supervisar las investigaciones de mercado para desarrollar y ajustar el plan de marketing de los productos y servicios de las diferentes compañías.
  • Supervisión de la identidad corporativa en todos los canales de comunicación.

Italimentos S.A.
Cuenca

GERENTE DE CUENTAS ESPECIALES - GERENTE DE MARKETING
11.2015 - 04.2021

Resumen laboral

  • Responsable del crecimiento del 16% en ventas 2019-2020.
  • Desarrollo exitoso del canal de grandes superficies.
  • Negociación de contratos con proveedores y clientes clave.
  • Gestión de marcas: La Italiana, Salsas MIA y Prime Pet.
  • Implementación de estrategias de marketing para aumentar la cuota de mercado.
  • Fortalecimiento y posicionamiento de marcas relevantes.
  • Liderazgo en proyectos de expansión y apertura de nuevos mercados.
  • Colaboración efectiva con equipos de ventas y marketing
  • Resultados tangibles que impulsan el rendimiento del negocio
  • Responsable del resultado mensual de ventas en el canal de grandes superficies (autoservicios y retail Italdeli).
  • Dirección de campañas de marketing desde su inicio hasta su ejecución y seguimiento.
  • Administración del presupuesto de marketing asegurando el máximo retorno de inversión.

ECUATORIANA DE CERÁMICA - ECUACERÁMICA
Cuenca

GERENTE COMERCIAL
05.2014 - 08.2015

Resumen laboral

  • Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
  • Se alcanzaron $42M de Dólares en ventas durante mi periodo en la compañía.
  • Asegurar el posicionamiento y crecimiento sostenible de la marca.
  • Implementación de estrategias comerciales para incrementar la participación de mercado; que además fortalezcan la visibilidad y competitividad de la marca.
  • Identificar oportunidades de mejora en ventas, servicio al cliente, logística y gestión de cartera.
  • Desarrollo y lanzamiento de nuevos productos alineados con las tendencias y requerimientos del mercado latinoamericano.
  • Coordinar producción según demandas del mercado para mayor eficiencia.

VAZSEGUROS S.A.
Cuenca

GERENTE DE SEGUROS MASIVOS
02.2012 - 04.2014

Resumen laboral

  • Implementación de estrategias innovadoras para la comercialización de seguros generales, aprovechando canales de alto volumen y maximizando el alcance en el mercado
  • Impulsar el crecimiento de seguros masivos con estrategias innovadoras y alianzas estratégicas.
  • Desarrollar canales dinámicos, alcanzando un alto volumen de clientes
  • Implementar soluciones tecnológicas que optimizaron procesos y ventas

PROPRAXIS-SIGMADOS S.A.
Cuenca

GERENTE DE PROYECTOS
03.2009 - 01.2012

Resumen laboral

  • Diseño de estudios de mercado y planes estratégicos para asegurar el cumplimiento de proyectos, logrando altos índices de efectividad, eficiencia y control de calidad de la información, generando un valor agregado significativo tras los estudios de mercado.
  • Control estrictamente medido de calidad en la información gestionada.
  • Generación de informes detallados que respalden la toma de decisiones.
  • Análisis de estudios de mercado para identificar oportunidades en el negocio.
  • Desarrollo de informes de avance y presentaciones a la dirección y clientes.
  • Gestión integral de proyectos desde la concepción hasta la finalización exitosa.

Alimentos La Italiana
Cuenca

GERENTE DE MERCADEO
11.2007 - 02.2009

Resumen laboral

  • Diseñar e implementar estrategias de mercadeo y ventas enfocadas en alcanzar objetivos de rentabilidad y crecimiento en volumen de ventas en kilos, dólares y fortalecimiento de la marca
  • Implementación de campañas que elevan la visibilidad de la marca
  • Fomento de relaciones sólidas con clientes clave y socios
  • Monitoreo constante del desempeño para ajustes estratégicos

CONSULTORA INDEPENDIENTE EN MERCADEO
Cuenca

CONSULTORA DE MERCADO
11.1999 - 10.2007

Resumen laboral

  • Impulsar el crecimiento con estrategias innovadoras en Mirasol S.A. (2a Concesionaria Chevrolet a Nivel país) Por más de dos años. Generar campañas de Marketing que incrementaran el tráfico en los puntos de venta y asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas.
  • Consultoría de Mercadeo que involucra el desarrollo de planes de Mercadeo para empresas como Alimentos La Italiana, Cámara de Comercio de Cuenca, Grupo Cartopel, Flores del Valle, Artesa Cia.Ltda, Zhiros Cia.Ltda., Ecuadviser- Asesores Productores de Seguros, entre los principales clientes.
  • Desarrollar acciones y campañas efectivas que permitieron una mayor visibilidad y posicionamiento de las marcas, al igual que resultados en ventas.

CERÁMICAS GRAIMAN
Cuenca

GERENTE DE MERCADEO
01.1996 - 10.1999

Resumen laboral

  • Desarrollo estratégico de un plan de mercadeo para su implementación en el mercado nacional e internacional
  • Implementé estrategias exitosas para la expansión internacional de productos
  • Analicé tendencias de mercado, optimizando recursos y mensajes clave
  • Logré un crecimiento sostenido en las ventas a través de campañas efectivas

Banco Continental
Cuenca

SUBGERENTE DE MARKETING REGIONAL COSTA
06.1993 - 02.1996

Resumen laboral

  • Desarrollo de estrategias en Ventas (Captaciones y Colocaciones), Canales de Distribución y Calidad del Servicio, garantizando un desempeño excepcional en el mercado
  • Mejoré la calidad del servicio con capacitaciones efectivas del equipo
  • Fomenté un entorno colaborativo que potenció resultados medibles

WACKENHUT DE COLOMBIA
Bogotá, Colombia

GERENTE DE PRODUCTOS
06.1992 - 05.1993

Resumen laboral

  • Desarrollo del plan estratégico y del plan de mercadeo de la compañía, alineando objetivos a tendencias de mercado emergentes
  • Investigación continua de las necesidades del mercado para la innovación de productos, garantizando un portafolio competitivo y atractivo

Formación

INSTITUTO TECNOLOGICO DE MONTERREY - TEC

MASTER EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

Resumen académico

Nota media: 9.5/10

PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA

INGENIERA INDUSTRIAL

IPBF- Instituto de prácticas bancarias y financieras

PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN EN SEGUROS

Resumen académico

Nota media: superior al 90%

Enfatiza tus habilidades clave

  • Planificación Estratégica

  • Mercadeo

  • Comercial

  • Desarrollo de Productos

  • Trabajo en equipo

  • Estudios de mercado

  • Capacidad de liderazgo

  • Profesionalidad y compromiso

Idiomas

Español
Idioma nativo
Inglés
Intermedio avanzado
B2

Personalizado

  • Santiago Estrella, EBITDA group, +593 98 4658196
  • María Fernanda Cueva, Almacenes Juan Eljuri división Licores, +593 99 5060141
  • Julia Helena Carrillo, Ipsos, +593 98 7062014

Cronología

GERENTE COMERCIAL

RECOR DENTAL Y QUIMEDIC S.A.
05.2023 - Actual

DIRECTORA DE MARKETING CORPORATIVO

CORPORACION EMPRESARIAL ELJURI - CEE
05.2021 - 03.2023

GERENTE DE CUENTAS ESPECIALES - GERENTE DE MARKETING

Italimentos S.A.
11.2015 - 04.2021

GERENTE COMERCIAL

ECUATORIANA DE CERÁMICA - ECUACERÁMICA
05.2014 - 08.2015

GERENTE DE SEGUROS MASIVOS

VAZSEGUROS S.A.
02.2012 - 04.2014

GERENTE DE PROYECTOS

PROPRAXIS-SIGMADOS S.A.
03.2009 - 01.2012

GERENTE DE MERCADEO

Alimentos La Italiana
11.2007 - 02.2009

CONSULTORA DE MERCADO

CONSULTORA INDEPENDIENTE EN MERCADEO
11.1999 - 10.2007

GERENTE DE MERCADEO

CERÁMICAS GRAIMAN
01.1996 - 10.1999

SUBGERENTE DE MARKETING REGIONAL COSTA

Banco Continental
06.1993 - 02.1996

GERENTE DE PRODUCTOS

WACKENHUT DE COLOMBIA
06.1992 - 05.1993

PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA

INGENIERA INDUSTRIAL
01.1993

IPBF- Instituto de prácticas bancarias y financieras

PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN EN SEGUROS
01.2012

INSTITUTO TECNOLOGICO DE MONTERREY - TEC

MASTER EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
01.2011

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