Gisella López
Resumen profesional
Key Account Manager con más de 15 años de experiencia en empresas de consumo masivo, cosmética y cuidado personal, y más de 6 años liderando cuentas clave de canal moderno. Amplia experiencia en negociación comercial, desarrollo de planes de negocio, gestión de presupuestos, ejecución en punto de venta y liderazgo de equipos comerciales.
Experiencia en la administración y desarrollo de cuentas estratégicas como Tía, El Rosado, Difare, Coral, De Prati, Dipaso y cadenas especializadas, orientada al crecimiento rentable, cumplimiento de objetivos comerciales y fortalecimiento de relaciones de largo plazo con clientes.
COMPETENCIAS CLAVE
• Key Account Management
• Canal Moderno
• Negociación Comercial
• Planeación Comercial
• Sell In / Sell Out
• Gestión de Presupuestos
• Administración de Promociones
• Liderazgo de Equipos
• Gestión de Indicadores
Datos destacados
27
27
years of professional experience
Experiencia
Key Account Management
LAB. RENE CHARDON
2021.10 - 2026.02
- Manejo Cuentas Claves Canal Moderno
- Atención a clientes: El Rosado- De Prati – Tía- Coral -Difare-GSaltos, Dipaso, Selectas. DMujeres
- Cumplimiento de objetivos y presupuestos
- Manejo de Personal (mercaderistas/ Impulsadoras)
- Planificación de Cronogramas y Ruteros
- Zonas Guayaquil, Manta, Cuenca.
- Gestión de recuperación de cartera
- Marcas ETINCELLE– KINOE-RENCEL
Kam Clientes Beutys
Lab Lansey
Guayaquil, Guayas
2023.07 - 2024.03
- Control y seguimiento de presupuestos y gastos.
- Coordinación y planificación de reuniones.
- Desarrollo de proyectos y programas.
- Gestión de tareas y plazos.
- Colaboración con los diferentes departamentos de la empresa.
- Elaboración de informes y reportes.
- Venta al cliente ofreciendo un servicio de calidad.
- Trabajo en equipo para facilitar el cumplimiento de objetivos.
Supervisor de Ventas – Kam cuentas claves
IMPORMASS S.A.
2019.02 - 2021.09
- Seguimiento de Manejo de equipo de Ventas (Kam Canal Moderno – Tradicional y Juniors)
- Zona Guayaquil - Cuenca
- Capacitación de personal
- Cumplimiento de objetivos
- Atención a clientes como De Prati – Tía- Difare – Mi Comisariato
- Gestión de recuperación de cartera.
- Proyección de cuotas y presupuestos mensuales.
- Marcas WELLA – LA ROCHE POSAY – GARNIER
Representante de Ventas
CASA MOELLER MARTINEZ
2017.06 - 2019.01
- Manejo de Cuenta Distribuidores Difare - Macronegocios-Belldis-Difasur- D`Ellas.
- GLOSS – Novedades Peluquero – Districell – Unity
- Coordinar actividades de impulso, promociones y capacitaciones.
- Seguimiento y gestión de cartera.
- Maybelline- Vogue – Jolie L’Oreal
Representante de Ventas
BIERSDORF S.A
2010.05 - 2017.04
- Canal Tradicional
- Clientes: Ecuaquimica – Dipaso (Sell in – Sell Out)
- Cuenta: Quifatex (Sell Out)
- Manejo de personal (Equipo de ventas JR)
- Gestión de venta y negociación clientes Sell Out (Eusebio Orellana-Gloria Saltos)
- Coordinar actividades como impulso y promociones.
- Capacitaciones a fuerza de ventas Distribuidores/clientes varios
- Canal Autoservicios/Moderno
- Atención a clientes directo: Almacenes De Prati – Almacenes Tía
- Gestión de venta y negociación
- Coordinar actividades y promociones.
- Capacitaciones.
- Organizar capacitaciones al personal de punto de venta.
- Gestión de cartera
- Vendedor JR Beiersdorf
- Visita y venta a cadena de farmacias Cruz Azul, farmacias independientes, sub-distribuidores y mayoristas.
- Promoción en punto de venta y capacitación a dependientes de farmacias, con el objetivo de incrementar la rotación de la línea.
- Gira de ventas: Nobol, Daule, Santa Lucia, Palestina, Empalme y Balzar.
Visita Médica
Don Diego
2009.01 - 2010.01
- Visita a médicos
- Especialidades visitadas Traumatólogos - Dermatólogos
- Visita a Cadena de Farmacia Fybeca
- Coordinar capacitaciones
- Venta
Farcomed Farmacias Fybeca
1999.01 - 2009.01
- Mostrador de Medicinas – Caja
- Atención al cliente
- Asistente Administrativo de Farmacia
Formación
Licenciatura en Gestion Comercial - Comercial Ventas
Universidad Espiritu Santo
Av Juan TankaMarengo 2024.11 -
Título Cosmiatra - Auxiliar en Med. Estética
Centro de capacitación Stetic Life
Especialista - Marketing y Publicidad
Cámara de Comercio Empresarial
Especialista - Análisis de Mercado, Gestión Comercial, Mercadología
Cámara de Comercio Empresarial
Curso - Gerencia y estrategias en Ventas
Beiersdorf
Curso - Técnicas de Negociación y Ventas
Farcomed – Fybeca
Enfatiza tus habilidades clave
- Trabajo en equipo
- Habilidad para aprender
- Puntualidad y responsabilidad
- Flexibilidad y adaptabilidad
- Resolución de problemas
- Liderazgo
- Orientación al cliente
- Puntualidad y compromiso
- Empatía
- Organización
- Persona proactiva
- Atención al cliente
Idiomas
Español
Nativo
C2
Personalizado
- Número de identificación: 0920577079
- Edad: 45
Cronología
Licenciatura en Gestion Comercial - Comercial Ventas
Universidad Espiritu Santo
2024.11 -
Kam Clientes Beutys
Lab Lansey
2023.07 - 2024.03
Key Account Management
LAB. RENE CHARDON
2021.10 - 2026.02
Supervisor de Ventas – Kam cuentas claves
IMPORMASS S.A.
2019.02 - 2021.09
Representante de Ventas
CASA MOELLER MARTINEZ
2017.06 - 2019.01
Representante de Ventas
BIERSDORF S.A
2010.05 - 2017.04
Visita Médica
Don Diego
2009.01 - 2010.01
Farcomed Farmacias Fybeca
1999.01 - 2009.01
Curso - Técnicas de Negociación y Ventas
Farcomed – Fybeca
Curso - Gerencia y estrategias en Ventas
Beiersdorf
Especialista - Análisis de Mercado, Gestión Comercial, Mercadología
Cámara de Comercio Empresarial
Especialista - Marketing y Publicidad
Cámara de Comercio Empresarial
Título Cosmiatra - Auxiliar en Med. Estética
Centro de capacitación Stetic Life