Gabriela Ponce

• Como Estratega en Análisis de Mercado y Competencia, lidero el diseño y la implementación de estrategias y proyectos que han generado un impacto significativo en el crecimiento de la compañía. Mi enfoque estratégico y analítico ha sido fundamental para asegurar y fortalecer nuestra posición de liderazgo en el mercado.
• Responsable de la planificación, elaboración y seguimiento del presupuesto, para garantizar el cumplimiento de los objetivos.
• Trabajo en estrecha colaboración con equipos multifuncionales: ventas, marketing, merchandising, cliente digital, logística, para asegurar la ejecución efectiva de las estrategias del negocio. Esta colaboración garantiza que todas las iniciativas estén alineadas con los objetivos de la empresa y maximicen su impacto.

Logros

• Rentabilización integral de categorías a mi cargo en índices superiores al 30% del crecimiento en la contribución.
• Diseño e implementación del proyecto Fybeca Centro Dermo Cosmética generando un hito en el mercado ecuatoriano, logrando un crecimiento en ventas del 380% en tres años, aplicando una estrategia integral 360°.
• Desarrollo del concepto estratégico del Proyecto “BEAUTY”, el cual fue concebido en Ecuador para aplicación regional. 3 meses de aplicación +40% incremental en ventas.

Como parte de mi rol, desarrollaba estrategias de negociación con proveedores, realizaba análisis detallados de categorías y oportunidades de mercado y diseñaba técnicas de negociación orientadas a mejorar la rentabilidad de la categoría.

• Diseño de las estrategias para el crecimiento y rentabilización de las categorías.
• Análisis de mercado y tendencias nacionales e internacionales, para incorporar portafolio innovador en la compañía (marcas exclusivas, productos bazar, juguetería).
• Desarrollo y lanzamiento proyecto MARCAS PROPIAS.

Logros:

• Incremento en 20 puntos porcentuales en margen para la categoría.
• Crecimiento en ventas, en la categoría, sobre el 50% con la introducción de productos nuevos.
• Negociaciones internacionales para distribuciones exclusivas.
• Eficiencia en manejo de inventarios con reducción del 30% en volumen.

• Como consultora de marketing, me especialicé en el desarrollo de planes estratégicos de mercadeo diseñados para impulsar el crecimiento de las empresas en el mercado. Esto incluía llevar a cabo investigaciones de mercado para analizar y evaluar productos y servicios, así como identificar oportunidades para mejorar los posicionamientos de marca. Además, implementé técnicas de investigación como el análisis de clientes fantasma para comprender mejor las necesidades y preferencias del mercado objetivo. Mis recomendaciones estratégicas proporcionaron a las compañías un enfoque claro y efectivo para alcanzar sus objetivos comerciales y destacarse en un entorno competitivo.

Miami 2004-2006

• Participé activamente en el desarrollo estratégico de nuevas plataformas de crecimiento para la región, enfocadas en la categoría de Snacks. Este proceso implicó un análisis detallado de las tendencias y los comportamientos de consumo en los diversos mercados regionales, con el objetivo de identificar oportunidades y diseñar estrategias adaptadas a cada contexto. Asimismo, trabajé en la definición y consolidación de la identidad de las marcas regionales mediante investigaciones exhaustivas y la implementación de estrategias regionales específicas. Además, lideré la creación de nuevas campañas de comunicación y promociones a nivel regional para fortalecer la presencia de las marcas. Como parte de mis responsabilidades, proporcioné seguimiento y respaldo en la ejecución de los planes de negocios en cada país, asegurando la coherencia y efectividad de las estrategias implementadas.

Quito 2001-2004

• Lideré el desarrollo y ejecución de planes estratégicos para las diversas categorías bajo mi responsabilidad. Esto implicó un análisis profundo del mercado y las tendencias para identificar oportunidades de lanzamiento de nuevos productos que impulsaran el crecimiento de dichas categorías. Además, dirigí campañas de comunicación y promociones constantes que garantizaban el liderazgo de nuestras marcas en el mercado, manteniendo una presencia relevante y competitiva.
  Además, asumí el liderazgo del Centro de Servicio al Consumidor para ampliar el alcance de nuestras estrategias de marca directamente a los consumidores. Implementamos iniciativas como la creación de recetas y cursos, estableciendo así una conexión más cercana y significativa con nuestra audiencia, fortaleciendo la fidelidad a la marca y aumentando la participación del consumidor.