Excel
Francisco Ramirez
Ingeniero En Marketing
Guayaquil
Summary
Apasionado por el consumo masivo Gerencia Comercial | Gerencia de Ventas | TMK | Desarrollo comercial |Planificacion Estrategica | Consultoria | Disruptivo al 100%
Excepcionales habilidades de comunicacion orientadas al desarrollo del productividad y el cumplimiento de los objetivos organizacionales
Overview
13
13
years of professional experience
9
9
years of post-secondary education
15
15
Certifications
Work History
Jefe Canal Granizadoras
Semvra
11.2022 - Current
- Automotivado, con un fuerte sentido de responsabilidad personal.
Excelentes habilidades de comunicación, tanto verbal como escrita.
Capacidad demostrada para aprender rápidamente y adaptarse a nuevas situaciones.
Hábil para trabajar de forma independiente y colaborativa en un ambiente de equipo.
Apasionado por aprender y comprometido con la mejora continua.
Jefe de Inteligencia de Mercados & Nuevos Proyectos
SEMVRA UNA Facundo/Chiveria
- Responsable de investigar, analizar y observar el mercado local, identificando y desarrollando nuevas oportunidades de negocios, anticipando los cambios y tendencias en el mercado
- Crecimiento +800% YTD Alianzas
- Desarrollo de metodologias para definicion del Roadmap portafolio complementario Canal Tradicional
- Desarrollo conceptual de estudios funcionales canal tradicional para detecion de oportunidades de mercado
- Apoyo a marketing-Trade en procesos de definicion de estrategias comerciales y nuevos lanzamientos
- Cambio de R2M (modelo de Distribucion) UIO
- Desarrollo conceptual y ejecucional de KPI's y medicion de indicadores FDV propias y tercerizadas
- (En proceso) Definicion de procesos de estandatizacion de gestion comercial Directa e Indirecta
- Desarrollo de perfiles y metricas de medicion socios comerciales.
Jefe de Distribucion Indirecta ( Distribuidores/Mayoristas)
SEMVRA UNA Facundo/Chiveria
- Encargado de asegurar el cumplimiento financiero y comercial a traves del R2M correcto y la estandarizacion de los procesos comerciales
- Desarrollo e implementación de herramientas de sales inteligence para el análisis control y seguimiento de la fuerza de ventas propias y tercerizadas
- Implementacion de herramienta de seguimiento y control a la gestion supervisoria
- Desarrollo e implementación de formatos y herramientas para el seguimiento de KPI´s criticos de negocio
- Establecimiento de bases estrategicas y ejecucionales de Planes Temporada
- Revision y definicion de politica de caducados /contraprestaciones
- Mejora de DN cHIVERIA +13% VS avg año
- Recuperacion de volumen Facundo +9% año
- Record Historico Facturacion canal (ultimos 5 años).
Jefe de Distribucion Directa ( Preventa)
SEMVRA UNA Facundo/Chiveria
02.2020 - 09.2020
- Asegurar la ejecucion y fortalecimiento del Plan insignia BET (Being Every where Today ) a traves del potenciamiento de la inteligencia comercial y la disciplina operativa
- Desarrollo conceptual e implementacion de reporteria y KPi's criticos de negocio
- Definicion de esquema de operacion procesos comerciales (que como y cuando)
- Fortalecimiento de habilidades supervisorias a traves de coaching continuo
- R2M y puesta en marca de operaciones Duran-Foraneas
- Control logistico operativo de plataforma de ventas en linea (periodo pandemia 2020)
- Definicion de palancas comerciales e incentivos FDV
- Crecimiento + 726% $YTD
- Crecimiento de base compradora mensual +142% de 3500 a 8500 en 6 meses
- Aumento de las bases compradoras de todos los sku Core Business TAT focus
- Desarrollo e implementación de formatos y herramientas para el seguimiento de KPI´s criticos de negocio
- Establecimiento de bases estrategicas y ejecucionales de Planes Temporada.
Consultor Empresarial
GRUPO EMPRESARIAL Comercial&Logistico
1 2019 - 7 2019
- Proporcionar asesoría a empresas para crear valor en forma sostenida, definiendo el rumbo estratégico del negocio y alineando los esfuerzos de las diferentes áreas de la empresa para cumplir los objetivos definidos asociados a capital humano, organizacional e informático, con los procesos clave en control
- Desarrollo e implementación de herramientas de sales inteligence para el análisis control y seguimiento de la fuerza de ventas
- Desarrollo e implementación de herramientas on trade para seguimiento de gestión supervisoria en campo y seguimiento a los procesos de venta definidos así como el uso de herramientas
- Elaboración de perfiles de cargos del área comercial
- Creación e implementación de nueva estructura de compensación por KPI's
- Definición de procesos logísticos de mejora sobrecargas devoluciones
- Definición de politica de manejo y control de inventarios.
Jefe de distribuidores Costa Austro
QUALA
04.2017 - 11.2018
- Consolidar la posición de liderazgo de las marcas de la empresa a través de la búsqueda codificación y puesta en marcha de operaciones de distribuidores multimarca en las regiones Costa y Austro
- Desarrollo de procesos de estandarizacion de gestión comercial a través del potenciamiento de la disciplina operativa
- Desarrollo de herramientas de sales intelligence de uso nacional para el análisis control y seguimiento de la gestión comercial de los socios estratégicos Quala
- Sell in YDT +48% Sell out +98% YTD
- +91% distribucion númerica marcas quala
- Desarrollo e implementación de todas las herramientas de análisis control y seguimiento de fundamentales del canal
- Desarrollo e implementación de metodologías de visualización entendimiento y análisis para seguimiento de fuerzas de ventas tercerizadas
- Desarrollo e implementación de herramientas de planeación de coberturas geográficas, provincias/cantones EC
- Implementacion del Sistema de empoderamiento y productividad para el potenciamiento de la disciplina operativa.
Líder del canal de Distribución Zonal Provinca del Carchi en 11 líneas de negocio
PRONACA
04.2016 - 04.2017
- Asegurar la colocacion del producto correcto en el sitio correcto en la cantidad correcta por linea de negocio
- Recuperacion + 9% volumen de lineas estrategicas MTD + 7% YTD
- Recuperacion de cobertura volumen y drop en Pollo +10% YTD Cerdo +6% Embutido +1% Arroz +1% Conservas +3%
- Incremento de penetracion en +5% YTD
- Aumento de cobertura en lineas estrategicas de negocio
- Definición de herramientas ACS para visualizacion y control de KPI´s negocio
- Top 5 Nacional tablero de ejecucion
- Definición e implementacion de herramientas de Sales intelligence de ejecución provincial regional y nacional VPP, Categorizacion de clientes , RIG ,MAI tool
- Creación de estructura comisional DZ por KPI´s.
Indirect Trade Sales Development Manager
KRAFT FOODS /MODELEZ INTERNATIONAL
03.2014 - 08.2015
- Liderar la ejecución en el canal de mayoristas en la región capital para la atención de 103 POB
- Desarrollo de acciones tácticas para el logro de los objetivos
- Control de presupuesto de inversión para el cumplimiento de objetivos USD 300k
- Personal a cargo 4 directos y 4 indirectos
- Transformacion de la forma de trabajo del equipo de ventas a traves de la implementacion de una cultura de KPI´s
- Conceptualización e implementación del Plan de Rescate Canal Mayor 2013-2014
- Desarrollo de score cards integrados RPM (Main KPI´s)
- Desarrollo de herramientas de medicion de MSL para asegurar el producto adecuado en el piso de compra correcto
- Plan de segmentación mayoristas
- El desarrollo y la implementación SORT para mayoristas del segmento diamante y oro
- X Plan
- Plan de mayoristas Operacionales
- Control de Inversiones disminucion -45%.
Wholesalers Divisional Manager
KRAFT FOODS /MODELEZ INTERNATIONAL
08.2013 - 03.2014
- Velar por el cumplimiento de Objetivos financieros y de volumen en la región de la capital (anual NR USD 57 MM)
- Desarrollo de estrategias y planes para aumentar la distribución numerica y ponderada
- Mantener la posición de liderazgo de las marcas de la compañía en 7000 pisos de compra atendidos indirectamente
- Administrar un presupuesto de $ 1,5 millones USD para asegurar el cumplimiento de objetivos
- Desarrollo y soporte en optimización de CS&L a nivel Nacional 'Cost to Serve' R2M
- Desarrollo de herramientas de Business Intelligence que permitieron transformar forma de trabajo a nivel nacional
- Co-Líder en el desarrollo de DINAMO proyecto, que promueve la estandarización y simplificacion de procesos, ganando a través de la eficiencia
- Implementacion SORT en Low end Distributors
- Procesos de estadarizacion de ejecucion Low end Distributors
- Desarrollo de herramienta para segumiento de KPI´s financieros
- Proyecto de Planificacion de Territorios
- Cambio de modelo comercial en el Edo Vargas gernerado ahorros por USD 154K
- Proyecto de Segmentación de + 7000 pisos de compra indirectos
- Desarrollo de herramienta de seguimiento y control de Drop Size (Clave en el cumplimiento de las metas de cobertura nacional)
- Mejora de la cobertura de + 21% a pesar del -9% de disminución de volumen vs LY
- Reduccion de inversion en el Trade de 2,6% al 0,2% (-92%)
- Plan de reduccion de DOS con el fin de mejorar el flujo de caja de la compañía + 28%
- Proceso de standarizacion y reestructuracion canal Convenience.
Wholesalers Supervisor
KRAFT FOODS /MODELEZ INTERNATIONAL
05.2012 - 07.2013
- Supervision de Equipo multicanal MK-MY -TD`s
- Desarrollo de acciones tácticas para el logro de los objetivos
- Personal a Cargo 8 directos
- Desarrollo de Herramienta de QM
- Forecast acertados Vol-Act (Clave para el cierre de negociaciones)
- Desarrollo de reportes directos.
Traditional Trade Supervisor
KRAFT FOODS /MODELEZ INTERNATIONAL
09.2011 - 05.2012
- Supervision de Equipo multicanal MK-MY -TD`s
- Desarrollo de acciones tácticas para el logro de los objetivos
- Personal a Cargo 8 directos
- Desarrollo de Herramienta de QM
- Forecast acertados Vol-Act (Clave para el cierre de negociaciones)
- Desarrollo de reportes directos.
Education
Ingeniero en Marketing -
Universidad Alejandro Humboldt
01.2005 - 05.2010
Tercer nivel Tecnico en Marketing y Publicidad - undefined
IUTIRLA
01.1997 - 05.2000
Skills
Trabajo en Equipo
Liderazgo
Creatividad
Innovacion
Actitud Positiva
Capacidad de Analisis
Adaptabilidad
Automotivacion
Certification
Power BI For Business, UESS, 16, 2021
Referencias
- Cesar Franco, Gerente Nacional Canal Mixto, Quala EC, +593-996756042, cfranco@quala.com.ec
- Marcel Alvarez, Jefe Regional Norte, Pronaca EC, +593999035259, malvarez@pronaca.com
- Carlos Ruiz, Associate Director Global Sales Analytics, Modelez International
Software
Power Point
Word
Power BI
MapInfo
SAP
Idiomas
Spanish
Native language
English
Advanced
C1
Timeline
Jefe Canal Granizadoras
Semvra
11.2022 - Current
Jefe de Distribucion Directa ( Preventa)
SEMVRA UNA Facundo/Chiveria
02.2020 - 09.2020
Jefe de distribuidores Costa Austro
QUALA
04.2017 - 11.2018
Líder del canal de Distribución Zonal Provinca del Carchi en 11 líneas de negocio
PRONACA
04.2016 - 04.2017
Indirect Trade Sales Development Manager
KRAFT FOODS /MODELEZ INTERNATIONAL
03.2014 - 08.2015
Wholesalers Divisional Manager
KRAFT FOODS /MODELEZ INTERNATIONAL
08.2013 - 03.2014
Wholesalers Supervisor
KRAFT FOODS /MODELEZ INTERNATIONAL
05.2012 - 07.2013
Traditional Trade Supervisor
KRAFT FOODS /MODELEZ INTERNATIONAL
09.2011 - 05.2012
Ingeniero en Marketing -
Universidad Alejandro Humboldt
01.2005 - 05.2010
Tercer nivel Tecnico en Marketing y Publicidad - undefined
IUTIRLA
01.1997 - 05.2000
Jefe de Inteligencia de Mercados & Nuevos Proyectos
SEMVRA UNA Facundo/Chiveria
Jefe de Distribucion Indirecta ( Distribuidores/Mayoristas)
SEMVRA UNA Facundo/Chiveria
Consultor Empresarial
GRUPO EMPRESARIAL Comercial&Logistico
1 2019 - 7 2019
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