Francisco García
Resumen profesional
Me desempeño como Consultor de Negocios B2B (venta consultiva), tengo más de quince años de experiencia en el mercado comercializando herramientas y soluciones de base tecnológica que dan valor a las organizaciones.
Datos destacados
19
19
years of professional experience
Experiencia
Ejecutivo Comercial
BRIDGETECH (GOLDCONSTRUC S.A.)
2025.03 - 2026.02
- Venta de herramientas de Software de Gestión Documental y Automatización de Procesos.
- Perfilamiento de clientes, prospección.
- Elaboración y presentación, seguimiento y cierre de propuestas comerciales.
- Gestión del Forecast y Pipeline con HubSpot CRM.
- Jefe inmediato: Ing. Carlos Calvache (Gerente Comercial LATAM Sur)
Gerente de Cuentas
SINERGY TEAM CIA. LTDA.
2024.02 - 2024.10
- Venta consultiva de soluciones de Gestión y Control de IT de ManageEngine y otros fabricantes.
- Perfilamiento de clientes, prospección.
- Presentaciones de portafolio, sesiones de Discovery.
- Elaboración y presentación, seguimiento y cierre de propuestas comerciales.
- Gestión del Forecast y Pipeline con la herramienta Zoho CRM.
- Apoyo en la gestión administrativa y de cobranza.
- Jefe inmediato: Lcda. Patricia Andrade (Gerente Comercial)
Jefe de Cuentas
GERENCIALL S.A.
2022.06 - 2023.06
- Elaboración y ejecución del Business Plan.
- Prospección y perfilamiento de clientes potenciales para Salesforce (Sales and Service Cloud, Marketing Cloud, etc.)
- Presentaciones de portafolio, sesiones de Discovery.
- Elaboración y presentación de propuestas comerciales.
- Apoyo en actividades de generación y maduración de pipeline, eventos presenciales y talleres virtuales.
- Venta consultiva de servicios especializados: consultoría, implementación, capacitación y soporte de plataformas Salesforce.
- Gestión del Forecast y Pipeline con la herramienta CRM Sales Cloud.
- Apoyo en la venta de licenciamiento Salesforce en conjunto con los Mayoristas de la marca.
- Apoyo en la gestión administrativa y de cobranza.
- Jefe inmediato: Ing. Álex Moya (CTO)
Ejecutivo de Canales
VIALYNK S.A.
2021.12 - 2022.05
- Establecer y mantener relaciones con socios de canal claves.
- Proveer formación sobre productos y soluciones a los socios de canal.
- Elaborar cotizaciones de los diferentes productos del portafolio.
- Acompañamiento a las actividades de los socios de canal para cumplir con los objetivos de ventas.
- Apoyar a los socios de canal en la creación y ejecución de estrategias de mercadeo y ventas.
- Trabajar en conjunto con los socios de canal para realizar eventos y webinars de generación de demanda y maduración de pipeline.
- Evaluar el rendimiento de los canales y proponer mejoras para optimizar resultados.
- Gestión del Forecast y Pipeline con la herramienta vTiger.
- Jefe inmediato: Ing. Guillermo García Granda (Gerente General)
Consultor de Negocios
ITCABARIQUE S.A.
2019.10 - 2020.10
- Venta de soluciones tecnológicas para el manejo automatizado de un centro activo de recuperación ante desastres DRP (Data Recovery Plan) para bases de datos Oracle.
- Venta de licenciamiento de tecnología Oracle: On Premise y Cloud.
- Venta de servicios especializados, consultoría, capacitación certificada, renovaciones y nuevos contratos de soporte y mantenimiento de plataformas Oracle.
- Venta y aprovisionamiento de infraestructura tecnológica Oracle: On Premise y Cloud.
- Gestión del Forecast y Pipeline del territorio asignado, manejo del CRM.
- Manejo del Portal de Compras Públicas / Ushay.
- Apoyo en la gestión administrativa y de cobranza.
- Jefe inmediato: Ing. Julio Vásquez (Director Comercial)
Asesor de Soluciones Empresariales
Claro - CONECEL S.A.
2019.10 - 2020.06
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y nuevos mercados objetivos para el portafolio de soluciones corporativas asegurando el cumplimiento de las metas comerciales del área.
- Establecer y mantener relaciones de negocios con clientes corporativos de base instalada. Crecer horizontalmente en las cuentas asignadas.
- Prospección y captación de nuevos clientes.
- Presentar el portafolio Comercial Corporativo ((Telefonía celular empresarial, Internet Corporativo, Portadores, Telefonía fija, Cloud, Virtualización, Housing y servicios IaaS, seguridad perimetral y de protección de datos).
- Elaborar cotizaciones de los diferentes productos del portafolio.
- Gestión del Forecast y Pipeline con herramienta CRM Salesforce.
- Venta consultiva: atención al cliente, fidelización, retención y negociación.
- Jefe inmediato: Jenny Sánchez (Jefe de Soluciones Empresariales)
Especialista Comercial de Producto Red Hat
INACORPSA DEL ECUADOR S.A.
2015.03 - 2018.10
- Elaboración del Plan de Negocio de la línea.
- Venta de suscripciones de software de Red Hat, JBoss y SUSE Linux.
- Renovación de contratos de la base instalada.
- Gestión del Forecast y Pipeline del territorio asignado.
- Reclutamiento y desarrollo de los canales de distribución.
- Capacitación comercial a vendedores de los canales.
- Acompañamiento comercial a canales y asesoría en el cliente final.
- Presentaciones de producto.
- Casos de negocio.
- Gestión de alianzas y relacionamiento con fabricante.
- Apoyo en la gestión administrativa y de cobranza.
- Jefe inmediato: Ing. Inés Ortiz (Gerente de División Intangibles)
Gerente de Cuenta
BUSINESSMIND S.A.
2012.05 - 2014.12
- Venta de servicios especializados, consultoría, contratos de soporte, mantenimiento, capacitación, licenciamiento y aprovisionamiento de infraestructura tecnológica.
- Marcas comercializadas: principalmente Oracle e IBM. Red Hat - JBoss, Quest.
- Venta de soluciones para sistemas de misión crítica.
- Gestión del Forecast y Pipeline del territorio asignado.
- Gestión de CRM.
- Manejo del Portal de Compras Públicas / Ushay.
- Participación activa en la planeación comercial.
- Apoyo en la gestión administrativa y de cobranza.
- Jefe inmediato: Ing. Diego Garzón (Gerente Comercial)
Gerente de Cuenta
COMPUEQUIP DOS
2011.11 - 2012.05
- Venta y aprovisionamiento de Infraestructura Tecnológica de Cómputo, Redes, Comunicaciones y Centro de Datos (F5, CISCO, HPE, entre otros).
- Venta de servicios especializados, cableado estructurado, servicios de soporte y mantenimiento de infraestructuras tecnológicas.
- Venta de licenciamiento de software (Microsoft, VMware, entre otros).
- Gestión del Forecast y Pipeline del territorio asignado con CRM MS Dynamics.
- Jefe inmediato: Bolívar Bermeo (Vicepresidente Comercial)
Gerente de Cuenta
GMS (GRUPO MICROSISTEMAS JOVICHSA S.A.)
2011.11 - 2012.05
- Venta de licenciamiento de software de seguridad informática: Antivirus y Firewall (Kaspersky, Astaro, entre otros).
- Venta de servicios asociados al portafolio de seguridades: consultoría y soporte especializados.
- Venta de contratos de servicio de Internet corporativo.
- Gestión del Forecast y Pipeline del territorio asignado.
- Gestión de CRM.
- Apoyo en la gestión administrativa y de cobranza.
- Jefe inmediato: Ing. Xavier Almeida (Gerente Comercial)
Consultor de TI
SINERGY TEAM CIA. LTDA.
2010.03 - 2010.08
- Venta de licenciamiento de software para Gestión de TI: (IBM Tivoli, Aranda, entre otros).
- Venta de servicios especializados, consultoría, soporte y mantenimiento.
- Gestión del Forecast y Pipeline del territorio asignado.
- Gestión de CRM.
- Apoyo en la gestión administrativa y de cobranza.
- Jefe inmediato: Ing. Omar Calvopiña (Gerente Comercial)
Account Manager
NEW HORIZONS (INFOTRAINING S.A.)
2006.10 - 2010.03
- Venta del portafolio de capacitación certificada de varios fabricantes de clase mundial como Microsoft, Cisco, Linux, etc.
- Venta del portafolio de capacitación certificada y consultoría en Gestión de TI (ITIL, Cobit, etc.).
- Gestión del Forecast y Pipeline del territorio asignado.
- Gestión de CRM.
- Apoyo en la gestión administrativa y de cobranza.
- Jefe inmediato: Kathya Narváez (Gerente Comercial)
Formación
Ingeniería Informática -
UNIVERSIDAD TÉCNICA PARTICULAR DE LOJA UTPL
Escuela de Tecnologías - Redes y Telecomunicaciones
UNIVERSIDAD DE LAS AMÉRICAS UDLA
Aprobado Pre Politécnico - Ciencias Básicas
ESCUELA POLITÉCNICA DEL EJÉRCITO (ESPE)
Bachiller - Ciencias, especialización Informática
COLEGIO PARTICULAR ANDINO
Enfatiza tus habilidades clave
- Capacidad de trabajar en equipo
- Búsqueda de oportunidades
- Capacidad de negociación
- Compromiso con el cliente
- Visión comercial
- Gestión de cuentas
Sitios web, porfolio, etc.
Personalizado
Número of Children: Uno
Idiomas
Inglés
Intermedio
B1
Cronología
Ejecutivo Comercial
BRIDGETECH (GOLDCONSTRUC S.A.)
2025.03 - 2026.02
Gerente de Cuentas
SINERGY TEAM CIA. LTDA.
2024.02 - 2024.10
Jefe de Cuentas
GERENCIALL S.A.
2022.06 - 2023.06
Ejecutivo de Canales
VIALYNK S.A.
2021.12 - 2022.05
Consultor de Negocios
ITCABARIQUE S.A.
2019.10 - 2020.10
Asesor de Soluciones Empresariales
Claro - CONECEL S.A.
2019.10 - 2020.06
Especialista Comercial de Producto Red Hat
INACORPSA DEL ECUADOR S.A.
2015.03 - 2018.10
Gerente de Cuenta
BUSINESSMIND S.A.
2012.05 - 2014.12
Gerente de Cuenta
COMPUEQUIP DOS
2011.11 - 2012.05
Gerente de Cuenta
GMS (GRUPO MICROSISTEMAS JOVICHSA S.A.)
2011.11 - 2012.05
Consultor de TI
SINERGY TEAM CIA. LTDA.
2010.03 - 2010.08
Account Manager
NEW HORIZONS (INFOTRAINING S.A.)
2006.10 - 2010.03
Escuela de Tecnologías - Redes y Telecomunicaciones
UNIVERSIDAD DE LAS AMÉRICAS UDLA
Aprobado Pre Politécnico - Ciencias Básicas
ESCUELA POLITÉCNICA DEL EJÉRCITO (ESPE)
Bachiller - Ciencias, especialización Informática
COLEGIO PARTICULAR ANDINO
Ingeniería Informática -
UNIVERSIDAD TÉCNICA PARTICULAR DE LOJA UTPL