FRANCISCO FUENTES KAYSER
Director Comercial/ Desarrollo De Negocios/ B2B/B2C/ Estrategia De Marca
Guayaquil
Summary
Ejecutivo con más de 20 años de experiencia liderando estrategias comerciales y de mercadeo, con un enfoque en el crecimiento de negocios B2B y B2C, expansión de mercados y transformación comercial. Experto en desarrollo de productos, liderazgo de equipos de alto rendimiento y dirección de operaciones comerciales a nivel nacional, orientado a la eficiencia, rentabilidad y servicio al cliente. Visión integral del negocio, pensamiento innovador y gestión basada en datos para generar resultados sostenibles.
Overview
22
22
years of professional experience
2
2
Languages
Work History
GERENTE DE VENTAS INDUSTRIALES Y CONSTRUCCIÓN
MARRIOTT S.A.
05.2017 - Current
- Implementación y liderazgo de la división de ventas industriales, enfocada en canales contratistas y cliente final a través de una estrategia de servicios.
- Dirección de la expansión de productos y mercados, y desarrollo de nuevos lanzamientos estratégicos.
- Coordinación de operaciones integradas con marketing, logística e instalaciones para garantizar el cumplimiento de proyectos con altos estándares.
- Implementar cultura de gestión de relaciones con cuentas clave (clientes VIP), mejorando la experiencia y fidelización.
- Creación de equipo de ventas de alto rendimiento, y su constanste capacitación para lograr un servicio diferenciado.
GERENTE DE VENTAS
GRUPO VILASECA – LA LLAVE
03.2016 - 05.2017
- Estructuración y liderazgo de la fuerza comercial a nivel nacional, diseñando e implementando planes anuales de ventas.
- Implementación de un modelo de servicio al cliente de alto impacto y programas de desarrollo comercial e investigación de mercado.
- Fortalecimiento del posicionamiento de la marca mediante estrategias de exhibición, relaciones públicas y análisis de competencia.
GERENTE DE VENTAS Y MERCADEO
GRUPO FERRETERO FEHIERRO
05.2012 - 03.2016
- Diseño e implementación de planes estratégicos por región y canal, logrando un crecimiento sostenido de la red comercial.
- Implementación de Power BI para el análisis de KPIs de ventas y servicio al cliente.
- Coordinación de la ejecución de eventos y campañas comerciales.
- Creación de una revista informativa para clientes industriales, con lanzamientos de nuevos productos y capacitaciones in situ para reducir problemas de mala instalación y fidelizar clientes.
- Generación de una mejora del 15% en la cartera de clientes y ventas industriales a nivel nacional, basada en el análisis de Pareto de clientes.
- Coordinación del lanzamiento al mercado de una nueva línea de productos, aprovechando canales existentes, logrando un incremento en ventas del 20%.
GERENTE DIVISIÓN CONSUMO MASIVO
BASESUR
02.2010 - 05.2012
- Desarrollo de una nueva unidad de negocios con línea de productos empacados y marcas blancas, aportando a la empresa ventas por más de US$5MM, con márgenes superiores al negocio principal (granel).
- Coordinación con agencias de publicidad y trade marketing para el desarrollo de marca, empaques y el lanzamiento de campañas promocionales.
- Consolidación de relaciones con autoservicios e institucionales, ampliando la presencia nacional.
GERENTE DE MARCA Y PROYECTOS
MERCANTIL GAROZI
01.2003 - 01.2008
- Desarrollo de productos desde su concepción (marca, empaque, precio) hasta su lanzamiento en canal tradicional y moderno.
- Gestión de investigaciones de mercado y diseño de promociones para dinamizar las ventas por canal y por cliente.
Education
Programa de Desarrollo de Directivos -
IDEM
Maestría en Administración y Negocios - undefined
Universidad Federico Santa María
Ingeniero Comercial - Administración y Marketing
Florida Atlantic University
Skills
Desarrollo de estrategias
Timeline
GERENTE DE VENTAS INDUSTRIALES Y CONSTRUCCIÓN
MARRIOTT S.A.
05.2017 - Current
GERENTE DE VENTAS
GRUPO VILASECA – LA LLAVE
03.2016 - 05.2017
GERENTE DE VENTAS Y MERCADEO
GRUPO FERRETERO FEHIERRO
05.2012 - 03.2016
GERENTE DIVISIÓN CONSUMO MASIVO
BASESUR
02.2010 - 05.2012
GERENTE DE MARCA Y PROYECTOS
MERCANTIL GAROZI
01.2003 - 01.2008
Maestría en Administración y Negocios - undefined
Universidad Federico Santa María
Ingeniero Comercial - Administración y Marketing
Florida Atlantic University
Programa de Desarrollo de Directivos -
IDEM
Similar Profiles
INGRID LAPOINGRID LAPO
Lighting Designer at GROUP MARRIOTT LIGHT S.A.Lighting Designer at GROUP MARRIOTT LIGHT S.A.
Veronica Ocaña RodriguezVeronica Ocaña Rodriguez
Color Analyst at SAE-A INTERNATIONAL, S.A./CENTEXSA, S.A./S&G, S.A.Color Analyst at SAE-A INTERNATIONAL, S.A./CENTEXSA, S.A./S&G, S.A.
Anabella GermainAnabella Germain
Supervisor of Administration at Autonet S.A./ Detroit 1925 S.A./ Elysees S.A.Supervisor of Administration at Autonet S.A./ Detroit 1925 S.A./ Elysees S.A.
Gregorio Francisco LÓPEZ ACOSTAGregorio Francisco LÓPEZ ACOSTA
Tutoring at Buckingham English CenterTutoring at Buckingham English Center
Romina Gabriela Ortega EstradaRomina Gabriela Ortega Estrada
President & Legal Representative at IOTCONTROL S.A.S.President & Legal Representative at IOTCONTROL S.A.S.