Estiven Moreno Cuasapaz
Resumen profesional
Administrador de Empresas con trayectoria en la industria de bebidas y consumo masivo, con experiencia en gestión comercial y liderazgo de equipos de ventas. Actualmente se desempeña como Supervisor de Ventas Mixto en Tesalia CBC, liderando equipos de 6 a 10 vendedores en Lago Agrio y El Coca y gestionando los canales tradicional TAT, mayorista, distribuidor y consumo inmediato. Orientado al cumplimiento de presupuesto, desarrollo de clientes, ejecución comercial, control de cartera y seguimiento de indicadores. Reconocido por su desempeño regional y nacional en indicadores digitales y revenue digital.
Datos destacados
9
9
years of professional experience
Experiencia
Supervisor de Ventas Mixto
TESALIA CBC
2022.03 - 2026.10
- Liderazgo, capacitación y evaluación de un equipo de 6 a 10 vendedores, enfocado en el cumplimiento de objetivos y el desarrollo de capacidades comerciales.
- Gestión de la operación comercial en Lago Agrio y El Coca, atendiendo los canales tradicional TAT, mayoristas, distribuidores y consumo inmediato.
- Planificación de rutas, seguimiento de indicadores de gestión y monitoreo del desempeño individual y colectivo.
- Administración y seguimiento de presupuesto, trade spend, descuentos y rentabilidad de la operación comercial.
- Negociación y desarrollo de relaciones comerciales con clientes, impulsando la ejecución del portafolio y las oportunidades de crecimiento.
- Gestión de cartera y coordinación de acciones para prevenir vencimientos y fortalecer la disciplina de pago.
- Seguimiento a inventarios y disponibilidad de producto para apoyar la ejecución comercial y el cumplimiento de los objetivos.
Ejecutivo de Ventas
TESALIA CBC
2017.06 - 2022.02
- Gestión de clientes y ejecución de actividades comerciales para el desarrollo de ventas y cobertura en el territorio asignado.
- Seguimiento a pedidos, disponibilidad de producto, oportunidades de venta y cumplimiento de objetivos comerciales.
Formación
Licenciatura - Administración
UTEL
Enfatiza tus habilidades clave
- Gestión de equipos y liderazgo
- Estrategia comercial
- Negociación
- Gestión de cartera
- Planificación de rutas
- Seguimiento de KPI
- Presupuesto y trade spend
- Rentabilidad comercial
- Desarrollo de clientes
- Excel
- Power BI
- SAP/ERP
CURSOS Y FORMACIÓN COMPLEMENTARIA
- Ingles Intermedio - Wall Street English
- Manejo de Objecciones — 2023 (8 horas).
- Power BI — 2022.
- Informática y Ofimática — 2018.
REFERENCIAS
Nombre: Francisco Paredes
Cargo: KAM
Empresa: (BIA, SICA – USI)
Teléfono: 0987504497
Nombre: Fernanda Illescas
Cargo: Analista de Talento Humano
Empresa: Tesalia CBC
Teléfono: 0995847237
Nombre: Yuber Carrillo
Cargo: Coordinador de Bodega
Empresa: Tesalia CBC
Teléfono: 0979033791
Éxitos profesionales
- Primer lugar como Mejor Supervisor Regional, reconocimiento por desempeño comercial.
- Primer lugar en el ranking nacional de supervisores por desempeño en indicadores digitales y revenue digital.
- Gestión y recuperación de cartera, manteniendo el vencimiento superior a 15 días por debajo del 2%.
- Seguimiento al cumplimiento presupuestario con control del trade spend y enfoque en la eficiencia de la inversión comercial.
Cronología
Supervisor de Ventas Mixto
TESALIA CBC
2022.03 - 2026.10
Ejecutivo de Ventas
TESALIA CBC
2017.06 - 2022.02
Licenciatura - Administración
UTEL