Estefania Bravo

CORPORACIÓN FAVORITA

LOGROS: CRECIMIENTO DE LA CADENA YTD-1 +5%. CRECIMIENTO DE SOS EN LA CATEGORIA DE BAKERY 4% Y EN LA CATEGORIA DE CULINARIOS DEL 3%. CRECIMIENTO EN CATEGORIA PANETTONES YTD-1 +36% Y SOS LLEGANDO AL 65%

GANADORA DEL PREMIO DE MEJOR PROVEEDOR DEL AÑO 2025 EN LA CATEGORÍA BAKERY

• Estrategia de Retención y Crecimiento de Cuentas Clave: Lideré el desarrollo e implementación de planes estratégicos y crecimiento de Trade Marketing y identificando proactivamente oportunidades y necesidadesde cada una de las categorías para impulsar la rentabilidad y el desarrollo de negocio.
• Manejo de categoría manofactura: Desarrollo de plan de oportunidades de portafolio de manufactura para la cadena para los diferentes formatos de retail.
• Logro Consistente de Objetivos Comerciales: Superé consistentemente los objetivos de ventas mensuales y trimestrales establecidos por la empresa siendo el mejor vendedor, demostrando una sólida capacidad para generar resultados y contribuir al crecimiento sostenido.
• Optimización de la Cadena de Suministro: Se trabajo en un plan de portafolio ideal para cada uno de los formatos de retail. Siendo asi la optimizacion de devoluciones al 1%
• Desarrollo de Ofertas de Valor Diferenciadas: Analicé el mercado, diseñé y desarrollé ofertas de valor diferenciadas para sistematizar y optimizar presupuesto asignado del año. Realizando actividades cross con otros partners.
• Estrategia y Ejecución de Campañas Promocionales: Desarrollé y ejecuté campañas promocionales estratégicas y de alto impacto en fechas clave, maximizando la visibilidad de la marca y el volumen de ventas.
• Análisis de Performance y Mejora Continua de Procesos: Participé activamente en reuniones semanales de análisis de ventas, identificando tendencias, proponiendo e implementando oportunidades de mejora para optimizar los procesos internos y asegurar el logro de los objetivos comerciales.

SUPERMERCADOS CORPORACION FAVORITA - HIPERMERCADOS CORAL - SUPREMERCADOS SANTA MARIA.

LOGROS: CORPORACIÓN FAVORITA - CUMPLIMIENTO DE KPI Y CRECIMIENTO DE VENTA YTD-1 +5% MEDIANTE LAS DIFERENTES ACTIVIDADES PROMOCIONALES.

• Liderazgo Estratégico y Desarrollo de Negocios: Diseñé e implementé planes estratégicos de retención y crecimiento, identificando proactivamente oportunidades y necesidades del los cliente, resultando en el desarrollo de negocios rentables.
• Gestión de Cartera de Clientes y Cumplimiento Financiero: Administré eficazmente una cartera de clientes, asegurando el seguimiento de pagos y la resolución de notas de crédito (NC) para mantener una correcta cartera financiera y la relación con el cliente.
• Logro Consistente de Objetivos Comerciales: Superé consistentemente los objetivos de ventas mensuales y trimestrales, alcanzando un promedio del +110% de cumplimiento, demostrando una sólida capacidad para generar resultados.
• Optimización de la Cadena de Suministro: Gestioné y coordiné el plan de entregas con la cadena de suministro (Supply Chain) para asegurar la eficiencia operativa y la satisfacción del cliente.
• Estrategias de Marketing Dirigido: Desarrollé y ejecuté campañas promocionales estratégicas en fechas clave, impulsando el compromiso del cliente y las ventas.
• Análisis de Performance y Mejora Continua: Participé activamente en reuniones semanales de análisis de ventas, identificando tendencias, proponiendo e implementando oportunidades de mejora en las estrategias de sell-out y sell-in para optimizar el rendimiento comercial.

LOGROS: CAMPAÑA MUNDIAL 2022 JUNTO CON BUDWEISER CAMPAÑAS DIGITALES ATADAS A PROMOCIONES EN BARES, RESTAURANTES Y HOTELES CRECIMIENTO DE DOBLE DÍGITO.

• Planificación Estratégica de Trade Marketing: Desarrollé y ejecuté planes estratégicos de trade marketing, basándome en un calendario de eventos clave del canal y segmentando el mercado por tipo de establecimiento (restaurantes, bares, hoteles, discotecas) para maximizar el impacto y la relevancia de las iniciativas.
• Gestión Presupuestaria y Control Financiero: Analicé y monitoreé rigurosamente el cumplimiento del presupuesto asignado al canal, garantizando una gestión financiera eficiente y la optimización de los recursos.
• Reporte y Análisis de Actividades de Trade: Confeccioné reportes detallados de cierre de actividades de trade, proporcionando análisis clave sobre el rendimiento y las lecciones aprendidas para futuras estrategias.
• Diseño y Gestión de Incentivos Comerciales: Definí metas-KPI claras e implementé programas de incentivos mensuales para Business Development Representatives (BDRs), impulsando la motivación y el logro de objetivos comerciales.
• Colaboración Estratégica con Ventas: Colaboré activamente con el equipo de ventas, desarrollando e implementando iniciativas clave para asegurar el cumplimiento de los objetivos mensuales de ventas y el crecimiento sostenido.
• Optimización de Portafolio por Segmento: Coordiné la gestión de un portafolio de productos ideal, adaptándolo a la segmentación y categoría de cada cliente para asegurar una oferta relevante y competitiva.
• Implementación de Campañas Promocionales: Diseñé e implementé actividades promocionales estratégicas que apoyaron las iniciativas de marca, atendieron las necesidades estacionales de los clientes, facilitaron la introducción de nuevos productos y respondieron a planes emergentes.
• Análisis de Performance y Mejora Continua: Participé en reuniones semanales de análisis de ventas, identificando oportunidades de mejora en el punto de venta (POCs) y optimizando los procesos internos para garantizar el logro de los objetivos comerciales.
• Negociación y Gestión de Convenios Comerciales: Elaboré y negocié convenios comerciales, realizando un análisis previo de Retorno de Inversión (ROI) para asegurar la rentabilidad y el valor estratégico de cada acuerdo.
• Coordinación con Agencias Externas: Gestioné la colaboración con agencias externas para la implementación efectiva de las estrategias de marca en los puntos de venta (POCs), asegurando la coherencia y la calidad de la ejecución.

CORPORACIÓN FAVORITA, SUPERMERCADOS SANTA MARIA.

LOGROS: LIDERANDO PROYECTO RETORNABILDA PARA CORPORACIÓN FAVORITA.

NEGOCIACIÓN DE 35 ESPACIOS ADICIONALES PARA EXHIBICIONES EN SUPERMERCADOS SANTA MARIA. CRECIMIENTO DE TRIPLE DÍGITO.

• Estrategia de Retención y Crecimiento de Clientes: Desarrollé e implementé planes estratégicos de retención y crecimiento para cuentas clave, identificando proactivamente oportunidades y necesidades para impulsar la rentabilidad del negocio.
• Gestión Financiera de Cartera: Administré y supervisé la cartera de clientes, asegurando el seguimiento de pagos, la gestión de notas de crédito y la optimización de los pronto pagos para mantener la salud financiera y la fluidez operativa.
• Logro Consistente de Objetivos Comerciales: Superé consistentemente los objetivos de ventas mensuales y trimestrales definidos por la empresa, demostrando una sólida capacidad para generar resultados y contribuir al crecimiento.
• Coordinación Estratégica de Supply Chain: Gestioné la cadena de suministro (Supply Chain) de productos de Cervecería Nacional, asegurando la disponibilidad y optimización del flujo de productos hacia los clientes.
• Diseño y Desarrollo de Propuestas de Valor: Analicé el mercado y diseñé ofertas de valor diferenciadas para sistematizar y optimizar los procesos de Órdenes de Compra, mejorando la eficiencia y la satisfacción del cliente.
• Implementación de Campañas Promocionales Estratégicas: Desarrollé y ejecuté campañas promocionales dirigidas en fechas clave, maximizando el impacto en ventas y el compromiso del cliente.
• Análisis de Performance y Optimización de Procesos: Participé activamente en reuniones semanales de análisis de ventas, identificando tendencias, proponiendo e implementando oportunidades de mejora para alcanzar los objetivos comerciales y optimizar los procesos internos.

CORPORACION FAVORITA

LOGROS: GANADOR DEL PREMIO DE MEJOR PROVEEDOR DEL AÑO. 2017

• Estrategia de Retención y Crecimiento de Cuentas Clave: Lideré el desarrollo e implementación de planes estratégicos de retención y crecimiento para cuentas clave asignadas, identificando proactivamente oportunidades y necesidades para impulsar la rentabilidad y el desarrollo de negocio.
• Gestión Financiera Proactiva de Cartera: Administré y supervisé la cartera de clientes, realizando un seguimiento exhaustivo de pagos, notas de crédito (NC) y optimizando la gestión de pronto pagos para asegurar la salud financiera y la eficiencia operativa al 99%
• Logro Consistente de Objetivos Comerciales: Superé consistentemente los objetivos de ventas mensuales y trimestrales establecidos por la empresa, demostrando una sólida capacidad para generar resultados y contribuir al crecimiento sostenido.
• Optimización de la Cadena de Suministro: Gestioné y coordiné la cadena de suministro (Supply Chain) de productos de Coca Cola, Toni e Inalecsa, garantizando la disponibilidad, la eficiencia logística y la optimización del flujo de productos hacia el cliente.
• Desarrollo de Ofertas de Valor Diferenciadas: Analicé el mercado, diseñé y desarrollé ofertas de valor diferenciadas para sistematizar y optimizar los procesos de Órdenes de Compra, mejorando la eficiencia, la experiencia del cliente y la agilidad operativa.

MANEJO DE 38 CLIENTES ON PREMISE

• Elaborar planes de acción comercial en conjunto con objetivos alcanzables y reales, que se puedan ver plasmados en el workday y que estos se cumplan plenamente.
• Seguimiento de cartera al día, pagos, NC.
• Gestión de Supply Chain de las 3 empresas.
• Asegurar inventarios sanos en el cliente.